跨境電商新趨勢(shì)！獨(dú)立站shopify建站運(yùn)營(yíng)的干貨經(jīng)驗(yàn)分享

隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始把目光重新轉(zhuǎn)向外貿(mào)自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，這些都是電商建站系統(tǒng)，他們提供完整的電商解決方案，商家可以便捷的搭建網(wǎng)上商店。

Shopify定位為一個(gè)基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家不需要懂技術(shù)，不需要買服務(wù)器，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，只需要購(gòu)買Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App，就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店了。網(wǎng)站主題模板等很多功能都可以利用shopify內(nèi)部的付費(fèi)插件來解決，使用shopify相對(duì)而言會(huì)省事一些。至于Shopify平臺(tái)建獨(dú)立站怎么樣，這個(gè)仁者見仁智者見智。

因?yàn)?020年的社交電商風(fēng)口是平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合，很多的平臺(tái)賣家目前對(duì)獨(dú)立站的一些玩法和認(rèn)知其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)欠缺，獨(dú)立站在大的方向上面可以分兩種，一個(gè)是在獨(dú)立站成交，另一個(gè)是在各個(gè)平臺(tái)成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)VS第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

1、入門比較簡(jiǎn)單，無論是產(chǎn)品的上傳還是簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)很容易上手；

2、平臺(tái)一般都會(huì)有比較大的流量，并且平臺(tái)也會(huì)去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺(tái)買家的購(gòu)買意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，通過內(nèi)部排名、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)大概的銷量，也就是說都是按照相同的規(guī)則去運(yùn)營(yíng)，也方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細(xì)節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

1、自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的獨(dú)立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點(diǎn)侵權(quán)（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個(gè)性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。大多數(shù)平臺(tái)是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺(tái)站內(nèi)溝通。比如Shopyy獨(dú)立站賣家可以在會(huì)員服務(wù)用戶體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會(huì)員體系，會(huì)員分級(jí)，不同級(jí)別不同的營(yíng)銷策略，不同級(jí)別的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營(yíng)銷與相應(yīng)服務(wù)。

3、適合打造自己的品牌，當(dāng)賣家獨(dú)立站的用戶和體量達(dá)到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。

獨(dú)立站一般做垂直精品網(wǎng)站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網(wǎng)站都是騎行相關(guān)產(chǎn)品，這叫垂直。而精品是需要該網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。綜合網(wǎng)站（如1688抓取商品，速賣通采集貨物，EC+代發(fā)貨鋪貨），通常為網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)或一件代發(fā)的渠道。

獨(dú)立站突圍的六個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

眾所周知，對(duì)亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？

產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵最關(guān)鍵的，一個(gè)不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，即使再優(yōu)秀的投手也只是英雄無用武之地的感覺；

素材，包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是視頻素材。同時(shí)文案，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，不要因?yàn)樗夭牟缓脤?dǎo)致明明受眾已經(jīng)很明確了卻達(dá)不到預(yù)期的值；

推廣方案，根據(jù)產(chǎn)品，到底適合哪一種方式，意向度明確的還是刺激性消費(fèi)的呢；目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶決定了賣家的受眾。

用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站模板、視覺設(shè)計(jì)、購(gòu)物體驗(yàn)、收款、物流等。

最后，其實(shí)只有兩點(diǎn)：產(chǎn)品和推廣。

shopify站外引流

Facebook 廣告引流給網(wǎng)站引流

Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量240億，這個(gè)數(shù)據(jù)是基于similarweb這個(gè)軟件的流量數(shù)據(jù)，大家有空可以去分析下Facebook網(wǎng)站流量詳細(xì)內(nèi)容。

Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個(gè)月240億流量，平均每天8億人使用，我們哪怕有萬分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀的。

這邊強(qiáng)烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細(xì)閱讀一遍。因?yàn)橛写罅康馁u家一上來做廣告，然后廣告賬戶莫名其妙得就被封了?？赡苣氵B自己觸犯了Facebook 哪一條規(guī)則都不知道。Facebook廣告限制還比較多，建議看清楚再開始投放。

為什么要結(jié)合獨(dú)立站？

1、如果流量落地在獨(dú)立站，首先是在站內(nèi)去選購(gòu)，意向明確，在購(gòu)買環(huán)節(jié)會(huì)顯示兩個(gè)選項(xiàng)：立即購(gòu)買，在平臺(tái)購(gòu)買.

2、如果買家在平臺(tái)購(gòu)買，首先已經(jīng)排除掉沒有意向的流量，只在購(gòu)買跳轉(zhuǎn)平臺(tái)，那么大大提升成交率，店鋪權(quán)重會(huì)隨時(shí)間慢慢提高（進(jìn)一個(gè)買一個(gè)，產(chǎn)品不錯(cuò)哦）。

3、如果買家體驗(yàn)很好，選擇在獨(dú)立站成交，那么利潤(rùn)就出來了，無論是亞馬遜還是速賣通傭金都不低，剩下來的都是多賺的。

4、注意點(diǎn)：導(dǎo)流鏈接是帶有關(guān)鍵詞的鏈接，在亞馬遜搜索比如女裝，然后在具體類目找到你的店鋪，具體某個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候的URL就是帶有搜索關(guān)鍵詞的鏈接，起到提高排名權(quán)重作用。

（來源： 跨境電商隨記）

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