疫情的深遠(yuǎn)影響下還有必要入局亞馬遜嗎？這些選品法則告訴你答案

試圖找出在亞馬遜上銷售最好的產(chǎn)品是非常困難的。由于亞馬遜上有超過4億種產(chǎn)品，因此很難找到適合亞馬遜的最佳利基市場。新賣家和大賣都有可能至少經(jīng)歷過一次這種情況。

SellerApp的產(chǎn)品趨勢算法發(fā)現(xiàn)，在上個(gè)季度，4類產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了巨大變化。這4個(gè)品類中有5個(gè)產(chǎn)品由于Q1和Q2消費(fèi)者購買行為的轉(zhuǎn)變，銷量較高。隨著消費(fèi)者數(shù)量的增加，他們的購買行為也轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，對(duì)這些產(chǎn)品的需求也在大幅上升。因此，我們?cè)赟ellerApp上已經(jīng)識(shí)別了Q1的趨勢產(chǎn)品，并對(duì)最熱銷的類別進(jìn)行了分析。在本文中，讓我們來看看這些趨勢。

很少有產(chǎn)品能大賣，但在瞬息萬變的電商行業(yè)，時(shí)機(jī)和營銷對(duì)成功也極其重要。當(dāng)然，COVID-19的劇變肯定會(huì)定義2020年電商產(chǎn)品的趨勢。這并不意味著COVID-19會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，而是會(huì)改變2020年的利基市場和產(chǎn)品趨勢。

無論你是在亞馬遜、Shopify還是獨(dú)立站上銷售，決定要銷售的產(chǎn)品都是至關(guān)重要的。即使你是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的賣家，試圖擴(kuò)大投資組合，你還是需要研究賣家趨勢和在線趨勢產(chǎn)品。而且，隨著疫情影響電商產(chǎn)品的未來趨勢，因此在決定要銷售的下一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你需要熟悉所有可能出現(xiàn)的因素。

在這篇文章中，讓我們來看看亞馬遜的熱銷產(chǎn)品趨勢，以及尋找在一年的這段時(shí)間里獲得更多利潤的流行產(chǎn)品的方法。

讓我們從了解一些關(guān)于亞馬遜市場的事實(shí)和數(shù)據(jù)開始。

亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)和事實(shí)

●亞馬遜上大約有840萬賣家，活躍賣家超過180萬。根據(jù)Marketpulse的數(shù)據(jù)，每年賣家的數(shù)量增加了17.7%，估計(jì)有34.3萬新賣家。

●3月初，消費(fèi)者對(duì)家庭必需品的需求激增，包括健康和個(gè)人護(hù)理、家庭辦公用品和雜貨等基本產(chǎn)品。

●無線設(shè)備、服裝和配件的需求正在下降。

●亞馬遜的廣告銷售額在2018-2019年間增長了39%。隨著亞馬遜在贊助廣告中定制功能，越來越多的品牌開始嘗試亞馬遜的廣告解決方案。

●僅在美國，就有大約110萬賣家在亞馬遜上積極銷售，今年又有25萬賣家加入。

●英國、日本和德國是僅次于美國的主要站點(diǎn)。

●印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亞是亞馬遜的新興站點(diǎn)。未來幾年，印度、巴西和墨西哥等國家將對(duì)亞馬遜的國際銷售額做出最大貢獻(xiàn)。

●在美國、德國、英國和日本，約有29%的頂級(jí)亞馬遜賣家位于中國（Marketpulse）。從1月到3月，中國賣家的比例從35%左右下降到29%。此外，在2020年3月至4月期間，超過一半的新賣家注冊(cè)來自中國。

●當(dāng)亞馬遜開始對(duì)基本產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先排序時(shí)，賣家從FBA轉(zhuǎn)向了自發(fā)貨。 FBA的銷售額沒有以前那么高了。

在亞馬遜銷售是否仍然有利可圖？

在亞馬遜上銷售仍然有利可圖嗎？這是大多數(shù)在亞馬遜上起步的賣家的普遍問題。

如果你有關(guān)于亞馬遜的產(chǎn)品研究，PPC管理和listing優(yōu)化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那么答案是肯定的。這三個(gè)部分是你在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品營銷的核心支柱。與此同時(shí)，你的庫存和配送需要良好的計(jì)劃和布局。

2020年在亞馬遜銷售仍然盈利的第二個(gè)原因是，亞馬遜擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，而且由于其提供的先進(jìn)廣告解決方案，它在品牌中越來越受歡迎。

如果你是個(gè)人賣家或想要委托服務(wù)的賣家，那么根據(jù)你選擇的細(xì)分市場，銷售自己的品牌會(huì)更有利可圖。

2020年亞馬遜熱銷產(chǎn)品

正如我們所知，產(chǎn)品搜索趨勢最近受到了疫情的影響。對(duì)COVID-19相關(guān)產(chǎn)品的搜索出現(xiàn)了大幅增長。除了洗手液和口罩，所有電商平臺(tái)上的日用品銷量都在飆升。

讓我們來看看2020年亞馬遜的趨勢分類：

●醫(yī)療保健和醫(yī)療用品

●生活必需品

●雜貨

●食品和飲料

在這些類別中，以下產(chǎn)品在2020年增長最快：

●一次性手套

●面包機(jī)

●湯類

●雜糧和米飯類

●感冒藥（OTT類藥物）

而與旅游和服裝相關(guān)的物品，如旅行袋、男裝等，最近都出現(xiàn)了大幅下降。

眾所周知，亞馬遜是一個(gè)價(jià)格驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。此外，消費(fèi)者傾向于比較多家店鋪，大多是一些價(jià)格便宜的線上和線下商店。因此，你需要保持價(jià)格和定價(jià)策略先發(fā)制人，以獲得大部分的銷售，否則你將面臨庫存囤積的問題。

2020年在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品并不容易，但也沒有想象中那么困難。

找到有利可圖的利基的技巧

不管你是有自己的獨(dú)立站，還是從零開始，關(guān)注行業(yè)趨勢和潛在客戶的購買興趣都是很重要的。

大多數(shù)時(shí)候，賣家關(guān)注的是產(chǎn)品，以及他們的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求。但是，讓我們從另一個(gè)角度來看，你的產(chǎn)品有多值錢，賣得多好？

你還需要決定是想賣季節(jié)性的產(chǎn)品還是全年都有需求，并且在未來也有需求的產(chǎn)品。

因此，下面是一些技巧，它們可以幫助你確定自己的利基：

高利潤產(chǎn)品：

●輕巧且易于運(yùn)輸

●具有巨大的品牌潛力

●良好的客戶滿意度

●低退貨率

●銷售速度快（總是有需求）

低利潤產(chǎn)品：

●廉價(jià)和低質(zhì)量

●利基狹窄

●專利或商標(biāo)商品

●競爭激烈

●運(yùn)輸緩慢的重物

好產(chǎn)品的特征

需求：全年都有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品。

價(jià)格盈利能力：定價(jià)策略穩(wěn)健。在覆蓋了產(chǎn)品的固定和可變成本后，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該仍然有利可圖。而且，顧客應(yīng)該找到足夠的價(jià)值來購買產(chǎn)品。

不易腐爛，易于存儲(chǔ)：質(zhì)量控制和制造挑戰(zhàn)可能非常艱巨。選擇易于存儲(chǔ)和滿足的物品。

增長的機(jī)會(huì)：通過查看競爭對(duì)手的產(chǎn)品或產(chǎn)品評(píng)論來選擇具有更大增長潛力的產(chǎn)品，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于那些已經(jīng)熟悉在亞馬遜上銷售并擁有一套產(chǎn)品的人來說，銷售類似或互補(bǔ)的產(chǎn)品可以獲得更多的利潤。

了解客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品

一個(gè)產(chǎn)品賣得好并不意味著你的顧客喜歡它。你需要了解數(shù)據(jù)，觀察以前的產(chǎn)品趨勢，并了解他們對(duì)什么感興趣。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)網(wǎng)站或積極使用社交媒體，下面的建議會(huì)更有價(jià)值。

谷歌分析（Google Analytics）

正如我們所說，如果你有一個(gè)現(xiàn)有的電商網(wǎng)站，你可以利用谷歌分析和跟蹤你的網(wǎng)站上的受眾活動(dòng)，你可以獲取有關(guān)于客戶的潛在信息。在谷歌分析的幫助下，可以了解更多關(guān)于客戶年齡、人口統(tǒng)計(jì)、性別、興趣概況的信息。

對(duì)于那些還沒有開啟業(yè)務(wù)的人，你可以用谷歌趨勢做市場調(diào)查。打開谷歌趨勢，選擇位置，根據(jù)行業(yè)進(jìn)行過濾，然后只需輸入關(guān)鍵詞即可開始搜索產(chǎn)品創(chuàng)意。例如，如果你銷售女士服裝，嘗試使用“women shoes”或“women’s fashion”等進(jìn)行研究。

確定客戶如何看待你的競爭對(duì)手

例如，如果你是一個(gè)銷售電子產(chǎn)品的人，例如電視，搜索類似Sony TV或Samsung TV這樣的關(guān)鍵詞。你將能夠看到數(shù)據(jù)中的客戶搜索趨勢并了解客戶偏好。

Facebook見解（Facebook Insights）

如果你是一個(gè)擁有強(qiáng)大社交媒體影響力的賣家，那么你肯定可以獲得大量關(guān)于你的受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息，包括他們的產(chǎn)品興趣、購買模式或居住地點(diǎn)等。

如何找到此見解？

如果你有一個(gè)業(yè)務(wù)頁面，則可以在頁面頂部看到Insights選項(xiàng)卡。點(diǎn)擊Insights選項(xiàng)卡，選擇“People”，就可以看到受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息。

另外，在Insights選項(xiàng)卡中，如果你點(diǎn)擊這些帖子，你可以找到關(guān)于你的客戶參與的詳細(xì)信息。這部分將根據(jù)你的帖子深入了解客戶的興趣和參與。盡管數(shù)據(jù)可能有限，但你可以根據(jù)與帖子的客戶交互來確定客戶可能購買的產(chǎn)品類型。

除了這些工具之外，你還可以使用Shopify、eBay或Pinterest來收集關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)意的獨(dú)特見解。也可以點(diǎn)擊此處查看文章《選品靈感枯竭怎么辦？這13個(gè)idea來源幫你找到潛力爆款》http://www.zymfuwuqi.cn/article/59535，找到用于產(chǎn)品研究和市場研究的自有品牌網(wǎng)站的列表。

（來源：AMZ運(yùn)營大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。