亞馬遜兩大新模式上線！賣(mài)家如何撬動(dòng)自有品牌新機(jī)遇？

雨果網(wǎng)獲悉，近期，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目已正式開(kāi)放報(bào)名，在該項(xiàng)目中，亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目?jī)纱笮履Ｊ侥壳耙严蛑袊?guó)賣(mài)家開(kāi)放。但當(dāng)前仍有許多賣(mài)家對(duì)其一知半解。

業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目與亞馬遜加速器項(xiàng)目最大的不同在于，前者是亞馬遜自有品牌授權(quán)給賣(mài)家，由賣(mài)家最終把貨銷(xiāo)售給買(mǎi)家以及自行產(chǎn)品定價(jià)；而后者雖然賣(mài)家可以在平臺(tái)上銷(xiāo)售自家品牌，但務(wù)必是獨(dú)家且創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

那么，跨境賣(mài)家加入亞馬遜自有品牌將享有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

第一，利用亞馬遜自有品牌模式工具獲得曝光，加速增長(zhǎng)。品牌將會(huì)得到一套營(yíng)銷(xiāo)支持，包括品牌保護(hù)、Vine、EBC/A+等。顧客評(píng)分高的產(chǎn)品將可能得到額外的亞馬遜站內(nèi)展示位置。

第二，為業(yè)務(wù)拓展積蓄潛能。賣(mài)家可以在項(xiàng)目測(cè)試新產(chǎn)品，并快速得到顧客評(píng)價(jià)。

第三，專(zhuān)屬上線指導(dǎo)，快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。賣(mài)家將會(huì)得到項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，助力賣(mài)家快速啟動(dòng)并追蹤銷(xiāo)售表現(xiàn)。

以下將針對(duì)亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目以及亞馬遜加速器項(xiàng)目?jī)纱笞杂衅放颇Ｊ秸归_(kāi)詳細(xì)解析。

一、亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目指的是通過(guò)將亞馬遜自有品牌授權(quán)給賣(mài)家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。據(jù)了解，亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目已有包括UMI.、EONO、Hikaro這三大品牌，上線超3000種產(chǎn)品，品類(lèi)包括消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶等，支持歐洲和日本FBA配送，未來(lái)還將陸續(xù)推向更多全球站點(diǎn)。

亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目給予跨境賣(mài)家哪些幫助？

1、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。增加曝光和流量支持，包括品牌旗艦店、站內(nèi)品牌展示、公關(guān)和線下活動(dòng)、參與Deal活動(dòng)的機(jī)會(huì)、產(chǎn)品推廣、Vine評(píng)論和翻譯服務(wù)、其他支持等。

2、全球業(yè)務(wù)拓展。包括歐洲5國(guó)、日本，更多的全球站點(diǎn)正在擴(kuò)展中。

3、上線指導(dǎo)。指導(dǎo)賣(mài)家完成項(xiàng)目上線，快速開(kāi)啟并追蹤銷(xiāo)售表現(xiàn)。

具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)如下所示：

①亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)

②站外媒體推廣及線下活動(dòng)

③亞馬遜展示廣告

跨境賣(mài)家需要具備哪些資質(zhì)才能加入該項(xiàng)目呢？

1、驗(yàn)廠。工廠符合亞馬遜的社會(huì)和質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)。

2、顧客評(píng)論。產(chǎn)品在所有站點(diǎn)上保持四星以上的評(píng)分。

3、價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格相比于內(nèi)外部同類(lèi)參考產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品合規(guī)。產(chǎn)品符合合規(guī)性和可持續(xù)發(fā)展性要求。

5、項(xiàng)目傭金。項(xiàng)目傭金費(fèi)用為10%。

二、亞馬遜加速器項(xiàng)目

亞馬遜加速器項(xiàng)目旨在幫助賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行獨(dú)家品牌及創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并額外享受項(xiàng)目所提供的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

跨境賣(mài)家如何加入這種全新的業(yè)務(wù)模式呢？

1、品牌及獨(dú)家銷(xiāo)售。賣(mài)家需要?jiǎng)?chuàng)建、注冊(cè)并擁有品牌，并在亞馬遜進(jìn)行獨(dú)家銷(xiāo)售。

2、產(chǎn)品線。決定賣(mài)家的產(chǎn)品。

3、利用現(xiàn)有的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。使用現(xiàn)有的方式和包裝來(lái)提高效率和加快產(chǎn)品上線速度。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息發(fā)布。發(fā)布產(chǎn)品信息，創(chuàng)建和客戶相關(guān)的內(nèi)容。

5、提高轉(zhuǎn)化率。提供專(zhuān)屬工具（Vine）幫助賣(mài)家獲取早期評(píng)論從而提高客戶轉(zhuǎn)化率。

案例分析：成功亞馬遜賣(mài)家都具備這五大要素

第一，利用Vine測(cè)評(píng)工具。一個(gè)Review就能產(chǎn)生顯著的銷(xiāo)售結(jié)果，經(jīng)驗(yàn)表明流量相對(duì)減少20%仍能帶來(lái)78%的訂單增長(zhǎng)。

第二，監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的評(píng)論。致力于獲取4分以上評(píng)論，建立賣(mài)家與客戶之間的信任感，提升產(chǎn)品滿意度。

第三，用A+內(nèi)容和品牌旗艦店講述品牌故事。與消費(fèi)者建立連接，確保能把產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行很好的描述。

第四，亞馬遜品牌分析工具。利用品牌分析報(bào)告優(yōu)化庫(kù)存，追蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，洞悉客戶如何采購(gòu)賣(mài)家的產(chǎn)品。

第五，打造產(chǎn)品線。更多的產(chǎn)品能幫助客戶更了解品牌。

亞馬遜加速器項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：

1、Vine評(píng)論工具。為產(chǎn)品獲取早期評(píng)論。

2、亞馬遜品牌分析工具。實(shí)時(shí)查看顧客購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)行為，優(yōu)化庫(kù)存，作進(jìn)一步市場(chǎng)分析。

3、配送客戶訂單。使用亞馬遜龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。

4、處理退貨和客戶關(guān)懷互動(dòng)。提供客戶服務(wù)和產(chǎn)品退貨。

5、加強(qiáng)品牌保護(hù)。亞馬遜會(huì)保護(hù)你的品牌。

6、獲得亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)工具的支持。亞馬遜將幫助賣(mài)家在平臺(tái)上推銷(xiāo)商品。

亞馬遜更傾向于哪類(lèi)跨境賣(mài)家加入項(xiàng)目中？

第一，愿意為亞馬遜自有品牌提供產(chǎn)品；

第二，同意亞馬遜有權(quán)收購(gòu)品牌；

第三，有生產(chǎn)制造終端消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)；

第四，擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能積極參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

第五，有能力小批量生產(chǎn)產(chǎn)品；

第六，能快速?gòu)母拍铋_(kāi)發(fā)到產(chǎn)品。例如3-5個(gè)月（理想狀態(tài)，不強(qiáng)制要求）。

第七，遵守亞馬遜產(chǎn)品安全和質(zhì)量、負(fù)責(zé)任采購(gòu)和可持續(xù)發(fā)展原則和標(biāo)準(zhǔn)。

第八，有企業(yè)家精神和追求成長(zhǎng)的激情。

（文/Linda）