抓住東南亞千億藍(lán)海，開啟掘金之旅！

東南亞市的蛋糕有多大？東南亞人口已經(jīng)超過6億，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過3.5億，其中30歲以下人口超過50%，更年輕的消費(fèi)群體有著更巨大的消費(fèi)潛力增長(zhǎng)，東南亞擁有著人口紅利和巨大互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)。

據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，2018年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%！充分說明了東南亞電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景十分可觀。

據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》報(bào)道截止至去年12月的3個(gè)月內(nèi)，Shopee和Lazada已經(jīng)占據(jù)了東南亞電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)流量的60%。

作為后起之秀的Shopee已經(jīng)超過老牌東南亞巨頭Lazada，截止至去年的第四季度，已經(jīng)占據(jù)東南亞地區(qū)電商流量的33%，Lazada為27%。

（圖片來源于Shopee）

這極大得益于Shopee母公司Sea，十年的東南亞市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更能牢牢把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，去年第四季度采取了一系列積極營(yíng)銷活動(dòng)，以“社交”作為切入點(diǎn)，結(jié)合本地元素、流量明星、互動(dòng)游戲、社交網(wǎng)絡(luò)等方式，獲取高粘性用戶。去年雙十一，邀請(qǐng)C羅擔(dān)任了品牌代言人，為購(gòu)物者帶來了高達(dá)90%的優(yōu)惠。

跨境新手選擇Shopee

目前Shopee已占據(jù)了第一下載量的排行榜，2019年第四季度訂單數(shù)達(dá)4.4億，飆漲112.9%，全年總訂單數(shù)更高達(dá)12億。

（圖片來源于Shopee）

Shopee是對(duì)跨境新手友好的平臺(tái)：

1.本地優(yōu)勢(shì)： 背靠東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Sea，絕大部分高層已經(jīng)在東南亞生活了數(shù)十年，對(duì)東南亞市場(chǎng)十分的了解，且進(jìn)行了本土人才招聘和培養(yǎng)，在當(dāng)?shù)剡_(dá)成了良性的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，依據(jù)每一個(gè)市場(chǎng)制定了本土化的方案，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

2.政策扶持：針對(duì)中國(guó)跨境賣家，入駐shopee無平臺(tái)使用費(fèi)，年費(fèi)，無保證金，并且有三個(gè)月的新手孵化期，不收取傭金，且專業(yè)大客戶經(jīng)理一對(duì)一“顧問式”咨詢服務(wù)。Shopee此次疫情不斷推出流量扶持計(jì)劃，下調(diào)傭金，減免活動(dòng)費(fèi)用，減低物流緩解賣家的壓力

3.物流優(yōu)勢(shì)：Shopee自建物流SLS，已經(jīng)覆蓋7個(gè)站點(diǎn)，國(guó)內(nèi)擁有四大轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，配送費(fèi)用低于市場(chǎng)30%，最快能實(shí)現(xiàn)3天送達(dá)。

4.操作優(yōu)勢(shì)：相比于亞馬遜的英文界面，Shopee的國(guó)內(nèi)商家界面大部分都是繁體字，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性也低很多，即使是其他非中文站點(diǎn)，也有翻譯軟件，相對(duì)來說操作更簡(jiǎn)單。

Shopee注冊(cè)準(zhǔn)備（點(diǎn)擊注冊(cè)）

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.店鋪近3個(gè)月的訂單流水或資金流水截圖

3. ERP或系統(tǒng)后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量截圖

4.法人正反復(fù)印件

5.入駐申請(qǐng)表

跨境運(yùn)營(yíng)要有方向

1. 定位：確定你要賣什么產(chǎn)品，最好是結(jié)合自己身邊的資源，充分調(diào)查你要入駐的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，形成產(chǎn)品種類多，但是類目統(tǒng)一的店鋪，盡量在鋪貨的同時(shí)，能告訴消費(fèi)者，你是一個(gè)賣什么類型的店鋪。以便利用新手期有的流量扶持，通過不斷上新來提高店鋪排名，積累店鋪粉絲，形成自己的流量池和穩(wěn)定客戶。

2. 選品：時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)復(fù)制計(jì)劃及招商經(jīng)理的市場(chǎng)周報(bào)和微信公眾號(hào)選品，這是最直接了解最近市場(chǎng)賣的最火的是什么的途徑，可以關(guān)注Shopee首頁(yè)的搜索欄和熱銷榜和站外熱詞，比如FB，Lazada，淘寶，海外抖音等。

（圖片來源于Shopee）

3. 優(yōu)化自己的店鋪頁(yè)面：學(xué)習(xí)排名靠前的商戶標(biāo)題和圖片，內(nèi)頁(yè)的產(chǎn)品描述等，提煉賣點(diǎn)，最后根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目去調(diào)整，調(diào)整商品圖片和優(yōu)化listing，并且詳情中突出自己的差異化，設(shè)置好標(biāo)簽。

4. 設(shè)置好自己的價(jià)格和物流模板：東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，可以根據(jù)開店的不同站點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)，注意一定要設(shè)置好自己的物流模板，否則很容易造成血本無歸。