訂單遇到“死胡同”？那些大賣不想告訴你的增單秘訣！

根據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，2018年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%！

而作為東南亞最大電商之一的Shopee，去年第四季度就已經(jīng)占據(jù)了東南亞線上電商流量的33%，比老牌的Lazada多了5%。

從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)想要爭(zhēng)戰(zhàn)東南亞的賣家選擇Shopee也變得多了起來(lái)，但是很多賣家反應(yīng)，出單并不理想，有些店鋪還持續(xù)虧損。

虧損首先由兩個(gè)方面造成，第一就是不充分調(diào)查市場(chǎng)狀況就盲目入場(chǎng)，一次性囤貨太多，資金投入過(guò)大，還有固定成本需要花費(fèi)。

第二就是訂單少，極大的可能是弱化了listing的作用，忽略主圖，標(biāo)題，還有詳情頁(yè)，對(duì)于自己店鋪沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的定價(jià)（引流/爆款/定位款）等，導(dǎo)致店鋪流量不足，轉(zhuǎn)化率不高。

如何解決訂單少呢？

01

一張優(yōu)質(zhì)的主圖，會(huì)增加商品的點(diǎn)擊率

和國(guó)內(nèi)的不同的是，shopee面向的是東南亞7個(gè)不同文化的群體，所以切不能一張圖用7國(guó)，需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕绕涫撬麄冏疃嗟男枨笫悄囊活?？這樣就能在主圖中突出。

主圖需要清晰明確，像素足夠高，明確賣點(diǎn)，可以放一些關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品的描述保持一致，可以用折扣吸引買家。

主圖可以加入自己的風(fēng)格，符合店鋪的定位，讓消費(fèi)者能有記憶點(diǎn)，形成眼前一亮的感覺(jué)，消費(fèi)者就很有可能通過(guò)這張圖片，引起對(duì)整個(gè)店鋪的興趣，下單更多。

02

好的標(biāo)題自然排名上升，增加曝光量

一個(gè)標(biāo)題包括了：品牌+類目詞+產(chǎn)品的屬性+熱詞+修飾詞。

初期品牌詞可以不需要，增加熱詞，比如首頁(yè)搜索框內(nèi)的熱詞，也可以去站外找比如lazada，ins，fb等等或者利用一些工具找到和相關(guān)產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞，通過(guò)這個(gè)關(guān)聯(lián)詞會(huì)增加檢索次數(shù)，就會(huì)提高自然排名。

需要注意的是，關(guān)鍵詞盡量要簡(jiǎn)短，突出產(chǎn)品的特征，并且需要和商品相關(guān)，否則會(huì)導(dǎo)致獲客不準(zhǔn)確，不要頻繁更改關(guān)鍵詞，可以在流量最小的時(shí)候(如清早和半夜)進(jìn)行改動(dòng)。

03

商品詳情頁(yè)越優(yōu)質(zhì)，下單轉(zhuǎn)化率就越高。

詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，影響訪問(wèn)深度，停留時(shí)間，成交轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，一大部分顧客會(huì)通過(guò)查看詳情頁(yè)決定是否購(gòu)買，所以優(yōu)化詳情頁(yè)也是必不可少的。

突出商品的功能，寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

寫出產(chǎn)品不同于同類產(chǎn)品的功能，可以迅速和同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者形成更大的吸引力，但是最重要的就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以通過(guò)查看同類產(chǎn)品的詳情頁(yè)，或者看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)。

增加信任感

可以在詳情頁(yè)中增加顧客反饋，公司介紹，產(chǎn)品研發(fā)地等讓消費(fèi)者形成信任感。

04

定價(jià)影響利潤(rùn)

定價(jià)分為單品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品的定位，分為多個(gè)不同的策略，需要橫向和縱向形成多個(gè)不同的定價(jià)策略，才能讓利潤(rùn)最大化，具體可以看shopee官方認(rèn)證高階講師《Shopee產(chǎn)品Listing的優(yōu)化》，有關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)策略。

想要進(jìn)一步提升銷量，了解更多有關(guān)于shopee的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，可以參加黃俊杰老師的課程，突破訂單難題，讓你優(yōu)化產(chǎn)品有方向！

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（商品課程評(píng)價(jià)）

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