跨境快車 | Shopee成巴西購(gòu)物APP冠軍！巴西市場(chǎng)究竟有何魅力？

疫情之下，不少在歐美等主流電商市場(chǎng)遭遇訂單滑鐵盧的跨境賣家，已紛紛開(kāi)始尋找新的訂單市場(chǎng)，巴西則成為了多賣家瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)之一，而除了賣家之外，一些電商平臺(tái)如Shopee也“悄悄”加大了對(duì)于該市場(chǎng)的布局。

比如，Shopee于近期推出了覆蓋巴西市場(chǎng)的賣家復(fù)蘇政策、“新賣家乘風(fēng)計(jì)劃”，針對(duì)巴西市場(chǎng)，Shopee也給予了一定政策及資源的扶持，其中包括平臺(tái)主頁(yè)流量資源位、主頁(yè)活動(dòng)推廣、品類專區(qū)主題活動(dòng)推廣、閃購(gòu)活動(dòng)資源位，免運(yùn)政策及額外補(bǔ)貼等等。

據(jù)悉，Shopee于2019年10月宣布開(kāi)放巴西市場(chǎng)，前期為定向邀請(qǐng)制，而目前，所有跨境賣家均可自主申請(qǐng)入駐巴西市場(chǎng)。

與Shopee其他七大市場(chǎng)相同，Shopee仍采用本地化運(yùn)營(yíng)策略,如推出針對(duì)巴西當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的Shopee Brazil應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序以巴西大多數(shù)人使用的葡萄牙語(yǔ)作為系統(tǒng)語(yǔ)言。

而根據(jù)谷歌應(yīng)用程序排行榜顯示，Shopee巴西市場(chǎng)在上線后1個(gè)月內(nèi)，就獲得了Google Play購(gòu)物類App下載榜第一名。

值得注意的是，除了Shopee， SheIn 、Joom等平臺(tái)也先后加碼巴西市場(chǎng)，曾一度在跨境電商圈引起“巴西熱”。那么，巴西市場(chǎng)是否會(huì)成為平臺(tái)追求新流量紅利、賣家尋求新銷售渠道的一個(gè)風(fēng)口呢？

根據(jù)巴西電子商務(wù)信息調(diào)研公司Ebit Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，巴西的零售業(yè)在整個(gè)拉丁美洲的電商市場(chǎng)中份額排名第一，并且每年以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)，2019年的銷售額同比增長(zhǎng)16.3%，訂單數(shù)量增長(zhǎng)21%。季節(jié)性零售節(jié)日成為主要的增長(zhǎng)動(dòng)力，并不斷吸引新的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。

Ebit Nielsen的商業(yè)總監(jiān)安娜?薩斯（Ana Szasz）強(qiáng)調(diào)，除了“黑色星期五”的潛力外，在線消費(fèi)者數(shù)量的增長(zhǎng)也推動(dòng)了電商銷售額增加?！?019年是積極的一年，主要是因?yàn)樾掠脩舻脑黾?，巴西在線購(gòu)物的新用戶將近有1000萬(wàn)人，也就是六成的在線消費(fèi)者都是今年首次上網(wǎng)采購(gòu)，智能手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張也為電商行業(yè)做出了貢獻(xiàn)?！彼f(shuō)。

在這種形勢(shì)下，巴西的商業(yè)信心指數(shù)達(dá)到了2013年以來(lái)的最高值。瓦加斯基金會(huì)巴西經(jīng)濟(jì)研究院（FGV/Ibre）的數(shù)據(jù)顯示，2019年12月份巴西的商業(yè)信心指數(shù)得分為105.1分，增長(zhǎng)了5.7分。該指數(shù)在0至200分之間變動(dòng)，得分高于100意味著商業(yè)企業(yè)家持樂(lè)觀態(tài)度。

重要節(jié)日

“黑五”于2010年首次登陸巴西，自此成為巴西每年最受期待的促銷節(jié)日，歷史數(shù)據(jù)表明“黑五”的受歡迎程度和規(guī)模甚至超過(guò)了圣誕大促，并屢次打破記錄。黑五在巴西大約會(huì)持續(xù)一周，提前于黑五節(jié)日當(dāng)天啟動(dòng)，并延后幾天結(jié)束。

2019年黑五是巴西歷年黑五中成績(jī)最好的一年。根據(jù)Ebit / Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，2019年黑五五天的電商銷售額增長(zhǎng)了22%，訂單數(shù)量增長(zhǎng)了27%，遠(yuǎn)超預(yù)期。另外，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行的交易數(shù)量增加了87%，體現(xiàn)了移動(dòng)購(gòu)物的大趨勢(shì)。

圣誕大促仍然非常強(qiáng)勁，占巴西全年電商銷售額的5%，僅次于黑五。還有其他一些購(gòu)物節(jié)日也很重要，例如：母親節(jié)、父親節(jié)（8月的第2個(gè)星期天）、兒童節(jié)（10月12日）和情人節(jié)（6月12日）等。

巴西《巴西日?qǐng)?bào)》報(bào)道，去年情人節(jié)期間的電商交易訂單總量增加了50%，達(dá)到570萬(wàn)筆，電商交易額達(dá)22億黑奧。

按交易對(duì)象分類，情人節(jié)的電子商務(wù)訂單主要包括美妝香水、時(shí)裝配飾、家居裝飾、家用電器、計(jì)算機(jī)、手機(jī)電話、運(yùn)動(dòng)休閑、食品飲料、電子產(chǎn)品和書(shū)籍等。

此外，自2014年以來(lái)，3月15日的國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日周圍產(chǎn)生的市場(chǎng)也一直在增長(zhǎng)，而且購(gòu)買主要集中在線上，以高折扣和免費(fèi)送貨的形式贏得了消費(fèi)者青睞。盡管目前“315大促”的規(guī)模在巴西還不及其他大促節(jié)日，但已經(jīng)顯示出了巨大的潛力，每年都以兩位數(shù)在增長(zhǎng)。

另一個(gè)在巴西冉冉升起的新節(jié)日是中國(guó)的“雙11”，在此期間巴西消費(fèi)者可以享受到全球速賣通和Wish等平臺(tái)的促銷活動(dòng)。在巴西，2019年雙11大促的前38個(gè)小時(shí)中，速賣通產(chǎn)生了33.5萬(wàn)個(gè)訂單。

中國(guó)賣家的巴西機(jī)遇

當(dāng)前，巴西市場(chǎng)的中國(guó)賣家仍屬少數(shù)，那么中國(guó)賣家的巴西機(jī)遇在哪里？

據(jù)調(diào)查，巴西人最喜歡購(gòu)買來(lái)自中國(guó)的跨境商品，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位在線購(gòu)買過(guò)來(lái)自中國(guó)的商品！

從品類上分析，根據(jù)Ecommerce Foundation報(bào)告，按收入份額計(jì)算，家用電器是巴西消費(fèi)者購(gòu)買最多的類別，除了移動(dòng)設(shè)備外，目前美容美妝、家具生活、3C電子、時(shí)尚配飾等各類商品均為巴西電商市場(chǎng)熱賣商品。

尤其對(duì)于服裝賣家而言，巴西可能會(huì)是一塊“寶地”。巴西處于南半球，其氣候與歐美國(guó)家恰巧是反季節(jié)，即當(dāng)賣家在歐美賣夏裝時(shí)，在巴西可以賣冬裝。因此，在消費(fèi)潛力之外，中國(guó)賣家更應(yīng)該看到這個(gè)市場(chǎng)“反季節(jié)訂單”的價(jià)值。

然而，作為新興市場(chǎng)，巴西跨境電商要形成成熟的閉環(huán)還面臨一些問(wèn)題。根據(jù)《全球研究報(bào)告: 跨境電子商務(wù)趨勢(shì)》顯示，巴西市場(chǎng)電商發(fā)展目前存在五大難題：物流慢、稅率高、航運(yùn)價(jià)格高、匯率高、缺乏稅務(wù)知識(shí)。但正是因?yàn)檫@樣的高門檻，使巴西這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)在給賣家?guī)?lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的盈利空間。

正在經(jīng)歷歐美訂單銳減苦楚的跨境電商賣家也正在積極尋求新的出路，而巴西或許會(huì)是他們征戰(zhàn)的下一陣地，對(duì)選擇此時(shí)進(jìn)軍巴西的Shopee而言，或許會(huì)是一個(gè)好的機(jī)遇~

（來(lái)源：Link跨境研究所）

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