你的廣告費(fèi)燒過頭了！教你一個亞馬遜PPC廣告省錢竅門

是時候分享給大家一個省錢的小竅門了，通過掌握本文知識，你可以省下數(shù)百甚至數(shù)千美元的亞馬遜廣告支出，當(dāng)然，這也取決于你的業(yè)務(wù)規(guī)模。除了像丟掉燒錢且不相關(guān)的關(guān)鍵詞、調(diào)整廣告預(yù)算等策略，到目前為止，對我而言節(jié)省亞馬遜PPC成本最有效的方式就是廣告排期。首先我們先了解什么是亞馬遜廣告排期以及它對亞馬遜廣告的重要性。

為什么要對亞馬遜廣告進(jìn)行排期？

對于亞馬遜新手來說，這聽起來可能有點陌生。但對于那些已經(jīng)投放過廣告的非小白賣家而言，廣告排期是相當(dāng)有意義的。

在運(yùn)營過程中，我能按季節(jié)、月份、日期甚至小時來清楚地了解購買趨勢。毫無疑問，發(fā)現(xiàn)這些趨勢需要大量時間、經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。

例如，我曾經(jīng)推出過一款專為兒童設(shè)計產(chǎn)品，其80%的銷售都是在周末晚上產(chǎn)生的。原因很簡單，我發(fā)現(xiàn)買家，也就是孩子的媽媽往往都是周末晚上在亞馬遜上搜索這款產(chǎn)品，很容易想到他們的購物需求是什么——可能是在周末整理孩子下周要上學(xué)的東西時，才發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品已經(jīng)用完了。

目前我的買家90%都是女性，其中很大一部分是全職媽媽。大多數(shù)媽媽只有在白天孩子們上學(xué)的時候才有一些空閑時間。因此大部分的銷售都是在早上8點到10點以及下午4點到6點之間進(jìn)行，且早上8點到下午6點之間的銷售占日銷量的80%。另一個例子是辦公用品，這些產(chǎn)品通常在工作日和辦公時間賣得很好。

你可以在很多產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)類似例子，剛開始你會發(fā)現(xiàn)購買行為是沒有任何理由的，但隨著時間的推移，你會開始看到這些趨勢的出現(xiàn)。如果你對此有所了解，則可以不用花錢在沒有人搜索或購買產(chǎn)品的時間段內(nèi)投放廣告。

你可能會具體想知道這些趨勢如何能幫助賣家們在亞馬遜廣告上省錢。

我個人的發(fā)現(xiàn)是，在銷售的“慘淡期”，如果廣告支出保持不變或只是略有下降，我們就要為大量沒有不會銷售的點擊付費(fèi)。如果你仔細(xì)監(jiān)控白天和一周的銷售情況，你肯定會明白我在說什么。你很容易就知道那些與銷量好的時間段相比廣告效果要差得多的時間段。

你可能會想差距能有多大？

在我目前的業(yè)務(wù)中，周末的銷售額幾乎下降了50%，而廣告支出幾乎保持不變。這意味著周內(nèi)我的ACoS保持在健康且受到了精確監(jiān)控的水平。但在周末，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了承受水平，甚至是造成了沒有必要的損失，這就是廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

并不是所有的賣家都能發(fā)現(xiàn)如此巨大的差異，但我仍然相信，通過安排廣告時間，大多數(shù)人至少可以節(jié)省20%到30%，甚至50%的亞馬遜PPC成本。

導(dǎo)致購買決定的因素有很多，且人們不會在一整天或一周內(nèi)以相同的時間和節(jié)奏購買產(chǎn)品。購買行為是一門科學(xué)，這也是為什么很多公司花很多錢研究購物行為，但為什么不使用銷售趨勢中的數(shù)據(jù)來做同樣的事情呢？

找到你的“慘淡期”

移至Business Reports（業(yè)務(wù)報告），點擊Sales and Traffic （銷量和流量）報告。然后點擊“View By Day ”（按天查看）選項，亞馬遜就會顯示你在任何一天的銷售。

你可以下載數(shù)據(jù)并將其導(dǎo)入到你的電子表格中。或者你可以手動輸入最近60天的銷售數(shù)據(jù)，并將該數(shù)據(jù)映射到特定的日期（周一、周二、周三等）。注：你必須將數(shù)據(jù)映射到每周的相應(yīng)日期。

一旦你收集了至少兩個月的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)銷售的“高峰期”和“慘淡期”。

對于有經(jīng)驗的賣家而言，甚至不需要這樣做，通過監(jiān)控每日的銷售情況就能有一個直觀的了解。而新手就可以選擇將數(shù)據(jù)整理至表格的方式。

需要注意的是，不要在短時間內(nèi)（例如幾周）執(zhí)行此操作，因為這樣沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐一個真實可靠的趨勢。很多因素都可能影響銷售，并且通常完全是你無法控制的，比如自然因素或競爭對手抬高競價等等。所以你需要查看長期的數(shù)據(jù)來獲得更有價值的東西，至少要兩個月，理想情況下是超過兩個月。

另外要注意的是，要保持相對保守，不要太激進(jìn)地停掉廣告。有時候你只需選擇一周中ACoS表現(xiàn)很差的某一天，然后在這一天暫停廣告活動。即使是相對較小的調(diào)整，也可以節(jié)省很多錢。

而對于想要提升到一個新的級別的賣家來說，建議你全天監(jiān)控銷售情況，以在廣告效果不佳時找到更小的時間段。

亞馬遜不提供每小時的銷售數(shù)據(jù)，因此我們必須再次手動查找這些信息，以確定一天中不值得為點擊付費(fèi)的小時數(shù)。最好的方法是每小時檢查一次你的銷售額并將其轉(zhuǎn)移到電子表格中，你可以使用亞馬遜賣家app執(zhí)行此操作。大多數(shù)情況下，你可以看到每小時至少一次的銷售更新，即使稍有延遲，但數(shù)據(jù)還是相當(dāng)準(zhǔn)確的。

同樣，監(jiān)控廣告時間越長，獲得的效果就越好。建議你至少花兩到三周的時間來收集足夠的相關(guān)數(shù)據(jù)。

一旦確定哪些日期的銷售效果不佳后，就檢查這些日期的廣告支出和ACoS。通過選擇要分析的特定日期，你可以通過Campaign Manager輕松完成此操作。

ACoS的表現(xiàn)可以作為一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果周內(nèi)你的ACoS是30%，但周日會提高70%到80%，那么最好是在周日暫停廣告。

找到ACoS表現(xiàn)較差的時間段有點困難，但也是可以做到的。不同的是，你必須全天手動監(jiān)測你的廣告支出，并將其與你的銷量作對比。如果你這樣做兩到三周，我保證你會發(fā)現(xiàn)一些趨勢。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)ACoS增加時，你可以利用這些信息，通過每天劃分出時間段來進(jìn)一步優(yōu)化你的廣告支出。

這些都是需要手動來進(jìn)行的，而對于產(chǎn)品線較多、量比較大的賣家來說，市面上或你正在使用的一些工具可能有這樣的功能來輔助你執(zhí)行這些操作，畢竟時間又是一種成本。

總結(jié)

有時候你可能在銷售和廣告支出中找不到任何趨勢，尤其是當(dāng)銷量相對較小的時候。如果是這樣，就不要這樣做，即使你暫停了廣告活動，也不會有太大的影響。

這意味著你處于某一利基市場中，每天都能獲得趨勢較為穩(wěn)定的銷售額。如果是這種情況，那么就不需要進(jìn)行這類廣告排期。只有在廣告上花的錢越多，使用這個策略就能省下越多的錢。

還需要注意的是，亞馬遜不會立即報告銷售數(shù)據(jù)和廣告支出。通常都會有一個延遲，可能不會對每日的數(shù)據(jù)造成影響，但它會影響每小時。因此建議你將根據(jù)延遲時間進(jìn)行調(diào)整。

例如，如果你考慮上午10點到下午6點暫停廣告，我會選擇在上午8點到晚上8點暫停廣告基本上（通常在時間段的始末增加兩個小時）。最后，如果你處在listing的增長階段，并且不介意在廣告上花費(fèi)大量資金來提高銷售速度，則可能不想調(diào)整和暫停廣告。但這當(dāng)然要看情況，取決于你的個人情況、銷量等等。

（來源：小辣超有料）

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