走進福安產(chǎn)業(yè)帶：“中國中小電機之都”外貿(mào)訂單如何跑起來？

“村口封了，無人開工，庫存售罄，工廠還是歇業(yè)狀態(tài)”。

往年的2月份，坂中工業(yè)園區(qū)還是一派忙碌的景象，如今冠有“中國中小電機之都”、“中國中小電機出口基地”等稱號的福安市，受國內(nèi)疫情影響被臨時按下了暫停鍵。

（數(shù)據(jù)來源海關(guān)總署，雨果網(wǎng)整理成表）

海關(guān)總署數(shù)據(jù)指出，2020年1月至3月，不同貿(mào)易方式下中國電動機及發(fā)電機的出口均出現(xiàn)了不同程度的下降。而凜冬逐漸散去之際，面對海外疫情的二次威脅，也有企業(yè)在外貿(mào)大環(huán)境下行過程中，借助上下游抱團合作實現(xiàn)了逆勢突圍。

“十年來，工業(yè)園區(qū)最安靜的一次”

作為國內(nèi)疫情沖擊的鮮明個例，從事電機零配件制造供應的雷龍祥坦言，整個2月份原材料運送不進來，工廠無人復工也無法開工?！笆陙恚@是工業(yè)園區(qū)最安靜的一次”。

以坂中工業(yè)園區(qū)為例，大型電機企業(yè)的周邊總是遍布著許多小型制造工廠。自啟動突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應以來，原本沖片、拋光、焊接的嘈雜聲也消失不見，取而代之的是廠區(qū)門口零星的犬吠。

依托遠東、萬達、亞南等十多家電機企業(yè)的帶動和市場引導，事實上福安城區(qū)有許多小式家庭作坊、小型車間、私人工廠以及中大型工廠為電機生產(chǎn)企業(yè)提供原材料和零配件供應。而國內(nèi)疫情爆發(fā)早期，最早感知到市場變動的也是這一批人。

“春節(jié)后，原計劃我們要采購一批鋼材生產(chǎn)電機沖片，可鋼材廠不僅沒開工，工人也無法回崗復工。好在我們廠房開在自家住宅的一樓，經(jīng)營成本較低，其他租廠房生產(chǎn)的同行則不容樂觀。小規(guī)模的，3月份的損失有1萬-2萬元，規(guī)模大些的工廠損失可能會達到4萬-5萬。”雷龍祥說道。

不止坂中工業(yè)園區(qū)，基本上福安全市2月份的電機生產(chǎn)和制造都暫處于停工階段。

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供應商停產(chǎn)，原材料出現(xiàn)短缺

疫情“黑天鵝”事件，也加注了電機市場的不確定性，這種變化主要表現(xiàn)在兩個方面：原材料短缺以及電機零配件價格上漲。

雷龍祥表示，2月中旬以來每噸原材料最高已經(jīng)上漲了1000多元，沖片制樣機的售價也漲了20%?！澳昵翱粗械囊惑w式?jīng)_片是8000多元，疫情后它的價格已經(jīng)變成了1萬出頭，于是打消了我更換機器的計劃。與此同時，出于同行提價和生產(chǎn)成本的提升，我們沖片的供應價格也上漲了10%-15%。”

上游供應商的生存現(xiàn)狀，也慢慢轉(zhuǎn)嫁、反饋到了下游電機企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。福建省海能機電科技有限公司營銷總監(jiān)蔣乾堅告訴雨果網(wǎng)：“上半場由于國內(nèi)疫情的爆發(fā)和工廠停工，導致我們的供應商停產(chǎn)、原材料出現(xiàn)短缺，對我司生產(chǎn)造成了一定的影響。但由于中國政府對疫情控制迅速有利，很快疫情好轉(zhuǎn)，工廠復工，所以國內(nèi)的上半場，實際上在供給端對公司的生產(chǎn)并沒有帶來太大的影響；而另一方面我們是出口的外向型企業(yè)，目前已經(jīng)出口至100多個國家，所以疫情的下半場對我司需求端的影響還是比較大的?！?

3月初，在中國的疫情基本得以控制時，亞洲、歐洲、美洲、非洲以及中東、俄羅斯的疫情卻越來越嚴重。蔣乾堅坦言，尤其是在G20二十國集團領(lǐng)導人應對新冠肺炎特別峰會后，各個國家相繼效仿中國采取了一定隔離政策，居家隔離或在家辦公對公司2020年預期銷售業(yè)績帶來了很大的壓力。

“好在我們的客戶都是長期合作一二十年的老客戶，彼此經(jīng)歷過2008年的全球金融危機，2010年的H1NI大流行……相對來講，客戶的經(jīng)濟實力比較強，應對突發(fā)風險的態(tài)度比較沉穩(wěn)，長期穩(wěn)定的訂單也比較多。慶幸之余，我司也在積極的應對當中。”他說道。

厘清輕重緩急拿訂單、保市場

上游供給和國際市場需求變動的雙重壓力之下，雷龍祥、蔣乾堅以及千千萬萬個電機行業(yè)的從業(yè)者都在危中求機。

除了配合當?shù)叵嚓P(guān)部門做好防疫抗災工作，保障復工復產(chǎn)后員工的身體健康安全之外，上下游企業(yè)在拿訂單、保市場方面均修煉了獨特的“內(nèi)功”。

沖片原材料短缺之際，一個電話為雷龍祥帶來了商機。原來，一位準備改行的同行向雷龍祥告別，無意間他得知了朋友有原材料剩余的消息，便以友情價采購了那批鋼材。這次通話也打開了雷龍祥的經(jīng)營思路，一方面他開始收集周邊廠商富余的原材料，一方面聯(lián)系收購企業(yè)（電機企業(yè)）談訂單合作。

雷龍祥坦言：“我算是抓住了復工后和海外疫情爆發(fā)的短暫‘黃金期’。在別人沒有原材料生產(chǎn)現(xiàn)貨的情況下，有4、5家電機企業(yè)找我采購零配件以趕制海外訂單。而真正等到國內(nèi)市場恢復，原材料供給正常之后，我依然與這幾家企業(yè)繼續(xù)保持著良好的合作關(guān)系?！?

同樣的，為了防止客戶出現(xiàn)退單、拒付貨款，造成庫存積壓的情況發(fā)生，蔣乾堅所在的外貿(mào)企業(yè)也千方百計的規(guī)避風險以保障公司的良好運營。

采取的有效措施主要包括：

1、加強與客戶之間的溝通與協(xié)調(diào)。同客戶一同努力服務好市場，避免客戶因產(chǎn)生不必要的恐慌而退單；

2、重新梳理、安排手上現(xiàn)有訂單的生產(chǎn)計劃。以及海外疫情的輕重緩急和其他有助復工復產(chǎn)的因素，采取疫情未蔓延國優(yōu)先生產(chǎn)，優(yōu)先出貨；已經(jīng)蔓延國延后生產(chǎn)；有款者先排產(chǎn)，放賬者后排產(chǎn)等一些靈活機動的生產(chǎn)安排；

3、加大網(wǎng)絡線上營銷，開拓新的市場。隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和線上B2B的流行，使企業(yè)與客戶之間的溝通方式更加便捷和快速。在海外市場隔離期間，針對老客戶和新客戶進行多渠道、多途徑的廣泛聯(lián)系，轉(zhuǎn)危為機。

“加強與客戶之間的溝通與維護；收集市場的新需求；再細分市場，在目標市場上做一些線上精準營銷；目前來看，以上方法效果甚佳?！?蔣乾堅總結(jié)道。

此外，針對后疫情時代中國電機產(chǎn)品的出口前景，鐘龍祥和業(yè)內(nèi)人士均表示：未來，我們依舊看好電機產(chǎn)品的出口，國際市場對中國電機的需求仍處于高增長階段。中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型的過程中，潛在的市場空間會更大，尤其是一些高檔中小型電機產(chǎn)品、智能電機產(chǎn)品以及節(jié)能型電機產(chǎn)品會更受歡迎。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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