能看清這9個(gè)誤解，你的亞馬遜PPC功力早就超神了

亞馬遜上最被誤解和誤用的工具之一是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）。每個(gè)賣家都知道它，每個(gè)賣家都使用它，但只有少數(shù)人知道如何利用好它。關(guān)于PPC有成百上千的誤解，許多賣家盲目跟隨。當(dāng)廣告不起作用的時(shí)候，賣家需要知道出了什么問題。本文揭示了圍繞著亞馬遜PPC的10個(gè)最常見的誤解。

誤解1、PPC是提高有機(jī)排名的最大因素

到目前為止，這種說法在一定程度上是正確的。在亞馬遜的舊算法（A9）中，PPC是提高主關(guān)鍵詞有機(jī)排名的最重要因素之一。

然而，更新后的A10算法更重視產(chǎn)品相關(guān)性，而對(duì)PPC驅(qū)動(dòng)的銷售的重要性更低。是的，PPC仍然很重要，但也僅是過去了。亞馬遜終于明白，并非所有人都只是因?yàn)椴粩嗫吹疆a(chǎn)品而購(gòu)買產(chǎn)品。因此，亞馬遜認(rèn)為，與其給那些在搜索上進(jìn)行廣告宣傳的產(chǎn)品一個(gè)令人垂涎的展示位置，不如給那些相關(guān)性最高的listing更多機(jī)會(huì)。

事實(shí)：PPC并不是提高有機(jī)排名的最大因素。廣告應(yīng)該是一種帶來即時(shí)炒作的方式，而不應(yīng)該被用作永久的解決方案。

誤解2、排名第一的展示位置是最具優(yōu)勢(shì)的

同樣，這也不完全正確。排名第一的位置可能給你的廣告最好的曝光度和流量，但這并不總是意味著更好的轉(zhuǎn)換，你的支出最終可能比收入還多，因此，ACOS會(huì)非常高。大多數(shù)買家有點(diǎn)擊搜索結(jié)果第一行產(chǎn)品的習(xí)慣，但這并不總是意味著他們會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。如果你的廣告目標(biāo)是提高品牌知名度，那么處于第一的位置是很有幫助的。然而，如果你的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化率，就應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。

事實(shí)：排名第一的展示位并不總是最有優(yōu)勢(shì)的，適合你目標(biāo)的才是最好的。

誤解3、設(shè)置PPC是一勞永逸的事情

選擇產(chǎn)品、添加關(guān)鍵詞、建立廣告，然后等待它開始運(yùn)行。PPC看起來很簡(jiǎn)單，但就像其他的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，如果你想充分利用廣告系列中的每一美元，則必須每天監(jiān)控和調(diào)整PPC廣告系列。廣告位置每天都在變化，搜索趨勢(shì)也在不斷變化，如果你不能根據(jù)這些變化來調(diào)整廣告，那么你可能會(huì)浪費(fèi)寶貴的廣告預(yù)算而沒有任何收入。有利可圖的PPC需要每天監(jiān)控和優(yōu)化KPI，包括支出、預(yù)算、點(diǎn)擊、ACOS和銷售。簡(jiǎn)而言之，PPC是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。

事實(shí)：PPC不是一勞永逸的的，唯一能讓你的PPC自動(dòng)啟動(dòng)的方法是雇傭?qū)I(yè)的PPC顧問。

誤解4、PPC的準(zhǔn)備僅包含全面的關(guān)鍵詞研究

你是否認(rèn)為只要PPC擠滿了最有利可圖和高頻關(guān)鍵詞，那么它肯定會(huì)成功。當(dāng)然，如果你的廣告包含了有利可圖的關(guān)鍵詞，它可能會(huì)給你的詳細(xì)頁面帶來大量的流量，但這些流量永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售額。當(dāng)一個(gè)買家來到你的詳情頁面，他沒有得到他需要購(gòu)買的信息，他會(huì)離開。因此，在開始你的PPC之前，第一步也是最重要的一步就是優(yōu)化你的產(chǎn)品內(nèi)容，創(chuàng)建信息豐富的圖片，檢查你的產(chǎn)品是否有buy box，并確保你的產(chǎn)品有許多真實(shí)的五星好評(píng)。

事實(shí)：在花費(fèi)大量資金在PPC上將流量吸引到listing之前，對(duì)產(chǎn)品頁面優(yōu)化投入更多，使產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面為迎接流量做好準(zhǔn)備。

誤解5、PPC過于昂貴

PPC確實(shí)有點(diǎn)昂貴，但它可以自定義，以適應(yīng)你獨(dú)特的預(yù)算和需求。一開始你可能會(huì)面臨損失，PPC的成本可能比你預(yù)期的要高很多，但是你必須要有耐心。預(yù)算一定要有上限，這樣，你就可以減少超支的可能。另一種控制花費(fèi)的方法是定期調(diào)整出價(jià)。如果一個(gè)特定的關(guān)鍵詞一直在燒預(yù)算，你就可以暫停關(guān)鍵詞或減少其出價(jià)。PPC還允許你針對(duì)特定的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，使廣告更加經(jīng)濟(jì)有效。所以，你可以完全控制你的廣告和預(yù)算。

事實(shí)：PPC是可以靈活控制的，任何有預(yù)算的人都可以使用。

誤解6、關(guān)鍵詞越多，銷售越多

這種說法并不完全正確。相關(guān)的關(guān)鍵詞可以帶來銷售，而不是所有的關(guān)鍵詞。越多的關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來更多的曝光、點(diǎn)擊和流量，但這并不總是意味著更多的銷售。你的PPC應(yīng)該關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而不僅僅是曝光和流量。不要把你所有的關(guān)鍵詞都塞進(jìn)PPC廣告中，而是根據(jù)相關(guān)性來過濾它們。過多的投資會(huì)帶來不相關(guān)的流量，消耗你的預(yù)算，最終你會(huì)得到一個(gè)不令人滿意的投資回報(bào)率。微觀管理關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。

事實(shí)：越多的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞才可以帶來越好的轉(zhuǎn)換和越多的銷售。

誤解7、產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在首頁，因此不需要PPC

擁有更高的有機(jī)排名無疑是好事，但是使用PPC可以使產(chǎn)品保持在買家最關(guān)注的位置，從而使效果翻倍。有很多賣家認(rèn)為PPC和有機(jī)排名會(huì)相互抵觸，但其實(shí)當(dāng)兩者結(jié)合使用時(shí)，它們都能發(fā)揮最佳作用。曝光度的提高可以提高品牌知名度和流量。是的，免費(fèi)的有機(jī)排名顯然比付費(fèi)廣告更好，但是不能忽視PPC可以帶來的重要性和好處。同時(shí)，廣告商必須確保其業(yè)務(wù)不完全依賴PPC。

事實(shí)：當(dāng)付費(fèi)和有機(jī)結(jié)合在一起時(shí)，效果最好。PPC可以幫助擴(kuò)大曝光，并幫助產(chǎn)品在更廣泛的關(guān)鍵詞排名更高。

誤解8、ACoS取決于廣告的盈利能力

ACoS不代表一切。大部分賣家使用ACoS （PPC支出/PPC收入）來確定其廣告的盈利能力。但ACoS只反映了問題的一面。說到亞馬遜，PPC的支出與有機(jī)銷售直接相關(guān)。如果你的PPC銷售額高于有機(jī)銷售額，那么這是個(gè)警告信號(hào)。PPC有雪球效應(yīng)，慢慢地，逐步地，它將推動(dòng)有機(jī)的銷售和品牌知名度。如果你僅僅依賴于ACoS，將嚴(yán)重破壞廣告的效果。你還應(yīng)該考慮到總ROAS（總有機(jī)銷售/PPC支出）和TACOS（廣告支出/總收入）。TACOS決定通過PPC產(chǎn)生的有機(jī)銷售，ROAS會(huì)告訴你PPC如何影響你的有機(jī)排名。這里的重點(diǎn)是要確保你的PPC銷售不應(yīng)該是業(yè)務(wù)的主要收入來源，而是一個(gè)補(bǔ)充來源。

事實(shí)：ACoS很重要，但它不應(yīng)該成為你的最終指標(biāo)。你需要考慮其他參數(shù)，例如TACOS和總ROAS。

誤解9、出價(jià)越高，點(diǎn)擊費(fèi)用越高

如果出價(jià)為1美元，并不總是需要在有人點(diǎn)擊廣告時(shí)扣除全部金額。廣告出價(jià)決定你愿意支付的最高金額。如果你的出價(jià)足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，顯示在搜索結(jié)果中。并且買家點(diǎn)擊了廣告，你就需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用，這個(gè)金額比先前排名第一的廣告高出一些。因此，最好在最相關(guān)的關(guān)鍵詞上設(shè)置更高的出價(jià)。通過這種方式，你可以在搜索結(jié)果頁面中獲得更好的展示位置，而且也許你根本不需要支付那么多。

事實(shí)：更高的出價(jià)并不總是意味著更高的點(diǎn)擊費(fèi)用。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。