網(wǎng)傳超火的亞馬遜Brand Analytics工具，到底有什么來(lái)頭？

亞馬遜Brand Analytics 是亞馬遜為品牌備案賣(mài)家推出的最好的功能之一。Brand Analytics包含許多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，幫助品牌賣(mài)家對(duì)其產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng)做出戰(zhàn)略決策。但只有注冊(cè)了亞馬遜品牌備案的賣(mài)家才可以使用該功能。

Brand Analytics 有4個(gè)主要的消費(fèi)者行為儀表板：

?Amazon Search Terms/亞馬遜搜索詞

?Market Basket Analysis/購(gòu)物籃分析

?Item Comparison and Alternate Purchase Behavior/產(chǎn)品比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為

?Demographics/人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1.亞馬遜搜索詞

賣(mài)家要做的是輸入關(guān)鍵詞或ASIN在系統(tǒng)中執(zhí)行搜索。你也可以選擇按品類(lèi)（如母嬰、電子、家庭和花園）而不是亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行篩選。你還可以根據(jù)需要將報(bào)告范圍設(shè)置為每日、每周、每月和季度。

以下相關(guān)數(shù)據(jù)的術(shù)語(yǔ)和定義的細(xì)分：

?Search TermKeywords/搜索關(guān)鍵詞——亞馬遜買(mǎi)家進(jìn)行搜索的詞語(yǔ)，可以是短詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

?Search Frequency Rank/搜索頻率排名——基于特定時(shí)間段的搜索頻率的排名。雖然亞馬遜沒(méi)有提供特定關(guān)鍵字的準(zhǔn)確搜索量，但其相關(guān)排名仍然對(duì)你很有幫助；

?#1 Clicked ASIN/點(diǎn)擊最多ASIN——指基于搜索特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，被點(diǎn)擊最多的ASIN。#1即排名第一，#2和#3就是排第二第三的意思；

?#1 Product Title/產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品的名稱(chēng)

?#1 Click Share/點(diǎn)擊量占比——基于制定時(shí)間段內(nèi)的搜索結(jié)果，產(chǎn)品所獲得的點(diǎn)擊量與總點(diǎn)擊量的比例。例如，1000名消費(fèi)者搜索laptop bag（手提電腦包），每個(gè)顧客點(diǎn)擊3個(gè)產(chǎn)品，即3000次點(diǎn)擊。手提電腦包A有500次點(diǎn)擊，那么關(guān)鍵詞手提電腦包A的 Click Share為16.67%（500/3000*100）；

?#1 Conversion Share/轉(zhuǎn)化率占比——在選定的時(shí)間段內(nèi)，與基于搜索結(jié)果的總轉(zhuǎn)化率相比，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率的百分比。仍以上述例子來(lái)闡述，有1000名消費(fèi)者搜索laptop bag（手提電腦包）。點(diǎn)擊次數(shù)排名第一的ASIN在1000筆銷(xiāo)售中有100筆，那么第一名的轉(zhuǎn)換份額將為10%（100/1000）。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率占比是#1Clicked ASIN從搜索詞中獲得的總銷(xiāo)售額的百分比，所以因此點(diǎn)擊次數(shù)最高的ASIN 可能不會(huì)帶來(lái)最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

下圖為Brand Analytics中使用關(guān)鍵字“l(fā)aptop bag”生成的搜索結(jié)果的示例。你可以選擇下載此報(bào)告或發(fā)送郵件。

如果你選擇下載報(bào)告，下圖為報(bào)告的示例。使用這些數(shù)據(jù)，你可以開(kāi)始分析和搜索具有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

2. 購(gòu)物籃分析

根據(jù)Brand Analytics所提供的購(gòu)物籃分析數(shù)據(jù)。你可以了解賣(mài)家在購(gòu)買(mǎi)或搜索你的產(chǎn)品時(shí)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品，你可以借此進(jìn)行交叉銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售。如果沒(méi)有同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，那么就沒(méi)有可用的數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為

產(chǎn)品比較報(bào)告顯示了亞馬遜消費(fèi)者在瀏覽你的產(chǎn)品后查看的前5個(gè)產(chǎn)品以及頻率。產(chǎn)品比較指標(biāo)對(duì)改進(jìn)廣告很有用。替代購(gòu)買(mǎi)報(bào)告類(lèi)似于產(chǎn)品比較，但它顯示的是消費(fèi)者在查看你的listing后購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。它會(huì)突出你在哪里失去了銷(xiāo)售。你可能有未知的轉(zhuǎn)換問(wèn)題，如價(jià)格、數(shù)量或質(zhì)量。

4.Demographics/人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

亞馬遜人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為賣(mài)家概述了受眾的特定人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況。

總之，亞馬遜的Brand Analytics 工具可以幫助你洞悉產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶(hù)搜索行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品中的“缺失”的部分，并將這些部分用作杠桿。

（來(lái)源：Zonguru靈訊格魯）

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