7步，手把手教你找到最適合自己的利基市場(chǎng)

一. 了解利基市場(chǎng)

1. 什么是利基市場(chǎng)

維基百科這樣描述的：利基市場(chǎng)是特定產(chǎn)品所在的市場(chǎng)子集。市場(chǎng)利基，旨在滿足具體的市場(chǎng)需求。它是一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，例如：體育頻道，CCTV5，PPTV體育等的目標(biāo)人群是體育愛(ài)好者。”

利基市場(chǎng)只是大市場(chǎng)中的一小部分，換句話說(shuō)就是要找到人們需要的利基，該利基越具體越好。不要選擇減肥，旅游，美食等，這種大范圍的市場(chǎng)，這種行業(yè)是非常龐大里面涵蓋了非常多細(xì)小的市場(chǎng)。直接選擇這種市場(chǎng)，無(wú)疑就是和行業(yè)巨頭正面剛槍，機(jī)會(huì)渺茫。而我們要做的就是：從眾多細(xì)小市場(chǎng)中選擇一個(gè)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)切入，這樣成功的幾率就會(huì)更大。

下面畫個(gè)個(gè)表格來(lái)演示一下：

其實(shí)，我們所選的大多數(shù)利基，可以進(jìn)一步縮小范圍：

你可以從上面的例子里，可以清楚的看到，利基市場(chǎng)可以具體到非常細(xì)致程度。你選擇的利基市場(chǎng)越細(xì)小，越專注，越有針對(duì)性，你到推廣的時(shí)候越簡(jiǎn)單。如果你選擇減肥這個(gè)話題，雖然能吸引著每個(gè)肥胖的人，但是實(shí)際上你能吸引的人會(huì)非常少，因?yàn)槟愕膬?nèi)容和營(yíng)銷會(huì)變得變得很抽象。但如果你只服務(wù)產(chǎn)后減肥的孕婦，你的內(nèi)容和網(wǎng)站設(shè)計(jì)都會(huì)有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性，這樣對(duì)她們就有足夠的吸引力。所以永遠(yuǎn)選擇利基而不是大行業(yè)。

2. 什么是好的利基最好的利基

永遠(yuǎn)只有兩個(gè)方向：第一個(gè)是人們有熱情的事務(wù)，可以理解為興趣，第二個(gè)是人們遇到的問(wèn)題：

人們將錢花在自己的熱愛(ài)的事情上，我們幫助他們獲得是快樂(lè)

人們將錢花在解決自己?jiǎn)栴}上，那我們幫助他們解決痛苦

舉個(gè)例子

當(dāng)人們有了問(wèn)題，且迫切需要去解決，而你恰好有解決方案，他們即使沒(méi)錢，也會(huì)想辦法。這就是健康，減肥等市場(chǎng)經(jīng)久不衰的原因。因?yàn)樗麄円恢痹谛麄髂芙鉀Q問(wèn)題。如果某人對(duì)某件事情充滿了熱情，他能從中并獲得快樂(lè)，他就愿意花費(fèi)更多的錢。我記得我之前做玩具槍的時(shí)候，一個(gè)澳洲的人一次買了不同的5把玩具槍，差不多800多美金，我發(fā)郵件和他確認(rèn)，怕他拒收，他的回復(fù)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲蚁矚g玩這種玩具。

最有利可圖的利基（我只是舉例子，這些有很多我們做不了）

1.健康利基：減肥，治療失眠，粉刺等

2.財(cái)富利基 ：彩票，博彩，職位等

3.自我改善：健身，化妝，約會(huì)建議等

4.基于興趣愛(ài)好：狩獵，釣魚，角色扮演等

基于興趣愛(ài)好，是我們現(xiàn)在很多賣家都在做的利基。通常情況下，這種利基市場(chǎng)也會(huì)伴隨著問(wèn)題，等著我們解決。我舉一個(gè)例子：比如你喜歡與好友打高爾夫球。你會(huì)從中得到快樂(lè)，你會(huì)為這個(gè)興趣花錢。但是可能讓你快樂(lè)的不是高爾夫球，而是你擊敗朋友時(shí)的快感。所以作為賣家的我們，要解決的問(wèn)題就是：讓用戶在使用我們的高爾夫用品時(shí)，讓他變得更強(qiáng)，更有幾率擊敗他的球友。

3. 利基營(yíng)銷

例如，其實(shí)從實(shí)用角度看：沒(méi)有人真正需要豪華的跑車。但是男人們都想買一輛，是因?yàn)樗麄兿嘈艙碛羞@東西，就能帶來(lái)地位，尊重，其他人的羨慕。他們本來(lái)可以買更實(shí)用的車子。但是，他們寧愿購(gòu)買自己想要的產(chǎn)品，也不愿購(gòu)買所需的產(chǎn)品。

所以，如果您能通過(guò)調(diào)研，了解用戶想要的，而不是需要的產(chǎn)品，也是很不錯(cuò)的選擇。

你可以嘗試向人們推銷他們所需要的東西，例如日常消費(fèi)品，但是賣給客戶想要的東西，要更加容易。我們大多數(shù)人在大多數(shù)時(shí)候，不會(huì)做出理智的的選擇，容易被情感，欲望等因素驅(qū)動(dòng)。所以給特定人群特定產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢容易很多。

找一個(gè)利基不等于找一個(gè)關(guān)鍵詞：你需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究，而不僅僅是做關(guān)鍵詞方面。關(guān)鍵字研究?jī)H向你展示谷歌的搜索量。但你無(wú)法了解其競(jìng)爭(zhēng)程度，你的客戶，你的產(chǎn)品，以及能否賺錢。

二. 尋找利基之頭腦風(fēng)暴

1.拿出一張紙和一支筆寫出來(lái)寫出以下幾點(diǎn)：

(1)你喜歡的：愛(ài)好，您從事的活動(dòng)，擁有的技能，您擅長(zhǎng)的事情(2)你不喜歡的 ：討厭做的事情，感到討厭的事情(3)你遇到的問(wèn)題 :金錢，社交生活，健康，工作(4）你想進(jìn)一步了解的事情 ：感興趣的任何主題，想了解更多，想提高的知識(shí)或技能

2. 記錄三天內(nèi)發(fā)生在你身邊的事

（1）你在手機(jī)，電腦看到的內(nèi)容（2）你在生活中注意到的事情（3）你與某人的談話（4）你白天去了哪里，以及所做的事情（5）你面臨的問(wèn)題（6）帶給你快樂(lè)的事情（7）看到某人的快樂(lè)和痛苦的事情最終你可能得到的只是一個(gè)看起來(lái)毫無(wú)邏輯雜亂瑣碎的記錄。不用擔(dān)心繼續(xù)往下看這些可能會(huì)讓你找到最適合自己的利基市場(chǎng)。

三. 篩選記錄的信息  

1.如何快速確定是否有人為你的利基買單？

（1)  谷歌搜索利基關(guān)鍵詞，看是否有人正在投放廣告（特殊行業(yè)除外）

（2）亞馬遜上搜索，看是否有非常多的產(chǎn)品銷售

（3）clickbank上看是否有數(shù)字產(chǎn)品銷售

2.如何確定人們對(duì)此利基的興趣和問(wèn)題？

（1）前往與利基相關(guān)的論壇，查看尋找人們問(wèn)的問(wèn)題

（2）前往問(wèn)答網(wǎng)站，輸入利基關(guān)鍵詞查看問(wèn)題

（3）在谷歌可以搜索“我為什么喜歡+利基關(guān)鍵詞 你可以找到一些喜歡的原因

3.篩選準(zhǔn)則

（1）存在的興趣愛(ài)好或者問(wèn)題

（2）使某些人痛苦或者開心的事情

（3）必須花錢的興趣愛(ài)好和問(wèn)題

（4）自己比較感興趣的利基，因?yàn)闊釔?ài)，你會(huì)投入更多的錢和精力

從自己第二步的信息中篩選出來(lái)5個(gè)自己感覺(jué)最好的利基市場(chǎng)

四. 深入研究利基  

1.如何在一個(gè)月內(nèi)成為某領(lǐng)域?qū)＜?

你對(duì)利基的了解的越多，就會(huì)越了解人們的需求和痛苦所在，不深入了解，很難做出好的產(chǎn)品。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)利基，但是對(duì)其不是很了解，沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

“在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的領(lǐng)域成為專家，需要花費(fèi)10000個(gè)小時(shí)”，但是從一無(wú)所知到行業(yè)專家，實(shí)際上只需要20小時(shí)，相當(dāng)于一個(gè)月每天花不到一小時(shí)。 - 如何在1個(gè)月內(nèi)成為某行業(yè)的專家（橋西考夫曼《個(gè)人MBA: 商業(yè)的藝術(shù)》

核心思想用到如何快速學(xué)習(xí)相關(guān)利基知識(shí)有以下步驟：

（1）：弄清楚您想學(xué)習(xí)的利基內(nèi)容

（2）：閱讀有關(guān)該利基的書籍和博客

（3）：保持專注

（4）：嘗試將學(xué)習(xí)的知識(shí)用到實(shí)踐中

2.必要的外包互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于：你可以找到你想要的一切（這個(gè)麥子深有體會(huì)，每天很多朋友會(huì)問(wèn)我問(wèn)題，但是很多我不會(huì)回答，不是裝13，而是這些答案都可以在搜索引擎找到，動(dòng)動(dòng)手就可以）。即使你不會(huì)寫關(guān)于利基的博客都沒(méi)有關(guān)系。外包就可以，你可以尋找相關(guān)利基的自由作家，付錢給他就好了。

（1）UpWork，F(xiàn)ivver，ProBlogger找相關(guān)利基的自由作家

（2）谷歌搜索“NICHE +best blogs”和他們談合作讓他們出稿

（3）FB 群組，相關(guān)論壇 也都可以找到這種自由作家

（4）如何避坑請(qǐng)看：警惕！英文內(nèi)容創(chuàng)作找國(guó)外寫手時(shí)，我遇到的一個(gè)天坑，可能白白浪費(fèi)你的錢！

3. 總結(jié)（1）清楚知道自己對(duì)利基了解多少

（2）向合適的利基受眾推銷自己的產(chǎn)品

（3）與利基專家和愛(ài)好者合作

五. 評(píng)估自己利基的賺錢能力  

1.檢查關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量我們經(jīng)過(guò)上面的了解已經(jīng)清晰知道了自己所選的利基有潛在的市場(chǎng)，但是我們必須評(píng)估一下賺錢的能力。

（1）谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師查找每個(gè)月利基的搜索量

（2）尋找市場(chǎng)上超過(guò)10000搜索量的市場(chǎng)

（3）在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師獲得相應(yīng)的關(guān)鍵詞建議（看看人們?cè)趯ふ沂裁矗浚?

2.谷歌趨勢(shì)使用谷歌趨勢(shì)查看所在利基，確保市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)是在上升

3.亞馬遜使用亞馬遜查看利基產(chǎn)品是否有售賣有人很多產(chǎn)品售賣，評(píng)價(jià)很多是一個(gè)好的兆頭：

理想的市場(chǎng)，是那些不只銷售一種產(chǎn)品的市場(chǎng)。因此，可以在亞馬遜上尋找相關(guān)產(chǎn)品，你可以看銷售額，看評(píng)論區(qū)，這個(gè)非常有用。記下下任何想法，以免日后忘記。并快速記錄一下哪些產(chǎn)品類型賣得最好，評(píng)論數(shù)，用戶關(guān)心點(diǎn)，產(chǎn)品缺陷。以后推廣它們時(shí)，對(duì)你會(huì)很有用。

4.CLICKBANK

如果你的產(chǎn)品是一些數(shù)字化的產(chǎn)品，你可以在CLOCKBANK進(jìn)行搜索查看相關(guān)數(shù)據(jù)：https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm

上圖關(guān)于生存利基市場(chǎng)有374款產(chǎn)品，你需要記錄產(chǎn)品類型和數(shù)量。如果你不知賣什么，可以按照“Gravity”進(jìn)行排序?！癎ravity”是CLOCKBANK的獨(dú)特算法，你可以理解為：這個(gè)值越高，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售就越多。

5.聯(lián)盟（以SHAREASALE 作為例子）很多產(chǎn)品都通過(guò)聯(lián)盟出售，且占的比例非常大

可以看到有多少產(chǎn)品在出售：

然后點(diǎn)擊進(jìn)去看看是否有affiliate從這些產(chǎn)品賺錢，然后銷售多的記錄下來(lái)

6.博客和網(wǎng)站如果你的利基市場(chǎng)有較多的博客和網(wǎng)站，那么基本可以肯定賺錢能力是OK的。例如：在谷歌輸入“best survivalist blog”...

在里面快速查看網(wǎng)站流量記錄5-10這些對(duì)你非常有用，思考：

1.博客是否有大量評(píng)論？

2.他們獲得的社交媒體分析多少？

3.他們社交媒體粉絲有多少？

4.他們網(wǎng)站在出售什么產(chǎn)品

5.他們賺錢的方式？（流量變現(xiàn)，產(chǎn)品變現(xiàn)等）

7.論壇

利基論壇擁有多少成員，他們討論的熱點(diǎn)問(wèn)題記錄下來(lái)（如何尋找論壇請(qǐng)看：手把手教你論壇外鏈建設(shè)，2020最新論壇外鏈實(shí)操指導(dǎo)）

8.社交媒體

社交媒體搜索利基關(guān)鍵詞看看視頻播放已經(jīng)其他信息（以FB為例）

播放量OK，搜索群組，群組自己記錄并加入幾個(gè)，這些流量很精確看自己怎么用

9.看谷歌廣告如果有非常多的谷歌廣告那么說(shuō)明這個(gè)利基市場(chǎng)的賺錢能力

10.流量渠道

有無(wú)數(shù)種方法吸引網(wǎng)站流量包括SEO，SEM，社交媒體，論壇營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷（訪客發(fā)布和內(nèi)容聯(lián)合），博客評(píng)論等。我們?cè)趺凑业竭m合自己的？請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）利基市場(chǎng)中的博客是否允許訪客發(fā)表帖子？

（2）評(píng)論是否可以帶鏈接？

（3）論壇是否可以簽名帶鏈接？

（4）reddit 是否有和利基相關(guān)的一些SUB

（5）廣告費(fèi)的的價(jià)格？

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

（7）利基紅人是誰(shuí)？通過(guò)以上的合理分析你已經(jīng)知道了自己的所選的利基的賺錢能力，以及一些推廣方式。還有一點(diǎn)需要明白的是，上面所有的選品思路都透露著一個(gè)思路：選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，而不是自己憑空想出來(lái)的。

六. 尋找獨(dú)特的 SUB-NICHE  

1.尋找你自己的SUB-NICHE如果你發(fā)布的內(nèi)容，是之前有人發(fā)布過(guò)的，那根本沒(méi)有人會(huì)看到你。你要找到一個(gè)不飽和的市場(chǎng)，或者找到一個(gè)自己獨(dú)特的角度，來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

以一個(gè)獨(dú)特的角度進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，比如你針對(duì)30歲以上，產(chǎn)后婦女減肥，你的受眾也只有30歲以上產(chǎn)后的肥胖婦女，針對(duì)他們寫文章，開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。

2.創(chuàng)建更好或者不同的內(nèi)容提供更好，更新鮮的內(nèi)容。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只撰寫了500字的簡(jiǎn)短博客，那么你可以寫更長(zhǎng)的帖子，制作更多的素材，或進(jìn)行更多案例研究，進(jìn)行視頻營(yíng)銷，召開網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，創(chuàng)建信息圖表，提供免費(fèi)的指南，工具，軟件，以及其他免費(fèi)服務(wù)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意這樣做，那么你就這么做。去創(chuàng)建更好的內(nèi)容。

3.成為更好的那一個(gè)在某些情況下，你的利基市場(chǎng)中的大多數(shù)博客，可能在細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不突出，他們僅僅可能是出于興趣，創(chuàng)建了這個(gè)網(wǎng)站，而不是想賺錢，所以他們不專注于營(yíng)銷。如果你能夠提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，很容易超過(guò)他們，開拓更多市場(chǎng)。就可以吸引更多人來(lái)到你的網(wǎng)站，在社交媒體上關(guān)注你，并購(gòu)買你的產(chǎn)品。

七. 測(cè)試你的利基和產(chǎn)品

1.定位思想

你已經(jīng)完成了對(duì)利基市場(chǎng)調(diào)研，并且確信市場(chǎng)很大，而且自己也有能力賺這個(gè)錢。在你投入大量精力進(jìn)行這項(xiàng)工作之前，首先應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)小測(cè)試，以確保100％是一個(gè)有錢可賺的市場(chǎng)。

（1）需求量大

（2）易于達(dá)到受眾

（3）有可以出售的產(chǎn)品

2.博客測(cè)試（1）快速寫2-3篇解決關(guān)鍵問(wèn)題的文章（2）撰寫一篇特別的內(nèi)容，然后針對(duì)注冊(cè)網(wǎng)站賬戶的人，免費(fèi)的XX指南等（3）收集到的郵箱進(jìn)行EDM營(yíng)銷（4）看網(wǎng)站流量變化情況

3.測(cè)試產(chǎn)品

（1）用FB廣告進(jìn)行快速測(cè)試，可以測(cè)試?yán)?-5款產(chǎn)品看看是否會(huì)有人購(gòu)買。

（2）如果是數(shù)字產(chǎn)品直接上Clickbank 然后設(shè)置好谷歌分析，銷售按鈕做一個(gè)人內(nèi)鏈到另外一個(gè)頁(yè)面。然后分析谷歌有多人流量到這個(gè)頁(yè)面。然后看是不是要制作數(shù)字產(chǎn)品。

雖然沒(méi)有真正完美的利基市場(chǎng)，但是你可以通過(guò)上面的方式，輕松找到自己的定位，你可以快速測(cè)試?yán)袌?chǎng)。

（來(lái)源： 外貿(mào)運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)小事）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。