測(cè)評(píng) | 硬核全能軟件—鷗鷺

最初試用時(shí)，越用越越覺(jué)得熟悉。就查了一下這個(gè)軟件的背景，果真熟悉是有原因的，大家還記得之前風(fēng)靡一時(shí)的高價(jià)硬核軟件“湃勢(shì)”嗎？之前湃勢(shì)因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)原因最終悄無(wú)聲息地倒閉了。但這次湃勢(shì)原班技術(shù)團(tuán)隊(duì)東山再起，打造了“鷗鷺”這款軟件，這讓Yuki又驚又喜！驚，不會(huì)再有什么事情吧？喜，軟件確實(shí)省心省力。先不管那么多，免費(fèi)版的大家跟著Yuki用起來(lái)。

鷗鷺之競(jìng)品分析

鷗鷺確實(shí)有很多實(shí)用的地方，但Yuki覺(jué)得這個(gè)軟件最先值得說(shuō)的就是產(chǎn)品分析，可用于競(jìng)品分析、自己產(chǎn)品追蹤。Yuki就帶大家看看鷗鷺的競(jìng)品分析有何妙處。

對(duì)于競(jìng)品分析，可以從ASIN、關(guān)鍵詞、店鋪、品牌、標(biāo)題來(lái)搜索產(chǎn)品。今天我們就來(lái)透析一下“B07FWSZ56T”。

硬核一 ：

AC標(biāo)識(shí)，可以抓取到競(jìng)品的所有有AC標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞。一個(gè)商品可能在多個(gè)關(guān)鍵詞下獲得該標(biāo)識(shí)。

BS標(biāo)識(shí)，可以全面的了解競(jìng)品在哪些類目占取Best seller標(biāo)識(shí)。如果商品在某個(gè)行業(yè)的BS是第一名，則就是該行業(yè)的Best Seller。當(dāng)一個(gè)商品在多個(gè)行業(yè)都是Best Seller時(shí)，亞馬遜只會(huì)給出最末級(jí)行業(yè)的Best Seller標(biāo)識(shí)，但在其他BS為第一名的行業(yè)依然是Best Seller，只是沒(méi)有被標(biāo)識(shí)出來(lái)而已。

NM標(biāo)識(shí)，是表示產(chǎn)品中含有擁有Newer Model?！?span>Newer Model”Yuki之前講過(guò)，別人的產(chǎn)品如果在我們產(chǎn)品下面，很大可能會(huì)搶走我們的單量。所以這個(gè)功能Yuki覺(jué)得是非常有必要的。

1、查自己產(chǎn)品里面是否有別人的Newer Model。

2、反之，可以查看自己產(chǎn)品或者競(jìng)品有沒(méi)有在別人listing以Newer Model出現(xiàn)。方法：輸入要查找的產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊Newer Model即可。

入圍榜單，我們不需要翻看各個(gè)排行榜單，就可以知道自己產(chǎn)品有沒(méi)有這5個(gè)排行榜的流量入口。下圖可以看出這個(gè)廚房秤除了新品榜“New releases”，其他都上榜了。這里唯一的缺陷就是我們不能知道這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)排行榜的排位。

硬核二：

數(shù)據(jù)分析/選擇類目節(jié)點(diǎn)

類目的節(jié)點(diǎn)選擇的好，不僅能增加曝光，也能適當(dāng)?shù)卦黾訂瘟?、提升排名。好的情況還可能蹭上Best seller標(biāo)識(shí)。所以我們新品上架時(shí)就格外糾結(jié)產(chǎn)品上在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們之前一般就是找個(gè)有多類目的產(chǎn)品，粗略的分析一下就上傳了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，鷗鷺的這個(gè)“商品趨勢(shì)”功能就比較硬核。

我們查看競(jìng)品的“商品趨勢(shì)”，比如下邊這個(gè)ASIN：B07FWSZ56T，同時(shí)被分配在了大類Home & Kitchen和Kitchen & Dining里。比如末級(jí)小類Digital Scales，通過(guò)兩個(gè)大類經(jīng)過(guò)不同的中間級(jí)類目后，都可以訪問(wèn)到這個(gè)小類。

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我們要想識(shí)別兩個(gè)類目的容量等信息，可以點(diǎn)擊類目名稱，會(huì)跳轉(zhuǎn)到行業(yè)信息，會(huì)出現(xiàn)listing數(shù)量、變體數(shù)量等詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行對(duì)比就可以看出優(yōu)劣。

硬核三：

我們運(yùn)營(yíng)每天的任務(wù)就是盯競(jìng)品，熟悉自己產(chǎn)品。那我們自問(wèn)一下：“自己產(chǎn)品什么時(shí)候拿到AC，關(guān)鍵詞排名什么時(shí)候發(fā)生變化？”我們還真不是及時(shí)知道這些變化，要么是產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)才查看到，要么就滯后一兩天才知道。然而有那么多影響買家購(gòu)買的因素，如果我們每一天都后知后覺(jué)，那我們的產(chǎn)品也可能就石沉大海了。這個(gè)功能Yuki是覺(jué)得可能比你的運(yùn)營(yíng)都了解你的產(chǎn)品。不服我們一起來(lái)看看。

“商品全景動(dòng)態(tài)”：這功能是抓取80多個(gè)可能會(huì)影響買家購(gòu)買的決策點(diǎn)，比如標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn)等什么時(shí)候發(fā)生變化和調(diào)整，什么時(shí)候拿到Bestseller、Amazon choice等標(biāo)識(shí)？評(píng)論什么時(shí)候發(fā)生的變化？就連參加什么活動(dòng)都給你表現(xiàn)出來(lái)Deal Of The Day、Lightning Deal、Saving&Sales、Coupons、Outlet。（Yuki不是說(shuō)笑，可能不少運(yùn)營(yíng)都分不清楚這些活動(dòng)，然而有了這個(gè)工具，就能很好得幫我們追蹤競(jìng)品的活動(dòng)狀態(tài)。）

下圖就是Yuki隨便點(diǎn)擊小球出現(xiàn)的內(nèi)容，可以清晰地看出4月10號(hào)該產(chǎn)品發(fā)生了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)、跟賣賣家、相似比較、差評(píng)、自然排名等的變化。

Amazon's Choice標(biāo)識(shí)：meat thermometer → meat thermometer instant read。

跟賣賣家 ：iTronics-USA（$12.99 ，F(xiàn)BA，prime）

自然排名變化：關(guān)鍵詞thermometerp1,9/16 p1,13/16

全景的用途：

1、代替付費(fèi)版Keepa

Keepa眾所周知是一個(gè)歷史價(jià)格BSR排名追蹤插件，但改為（15歐元/月）付費(fèi)后，也是被不少人拋棄。那么商品價(jià)格、BSR排名、Review增長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，鷗鷺的“全景/5合1”都可以查詢。所以代替Keepa是完全沒(méi)問(wèn)題的。

2、自查自己產(chǎn)品問(wèn)題。

特別是我們產(chǎn)品銷量下降，分析不出原因時(shí)，就可以用此功能查看一下，差評(píng)、目標(biāo)關(guān)鍵詞排位，AC、BS標(biāo)識(shí)等的變化一目了然，把Listing的問(wèn)題清晰地呈現(xiàn)給運(yùn)營(yíng)，讓其根據(jù)問(wèn)題做出改善。

3、可偷窺到大賣的運(yùn)營(yíng)軌跡。

像Yuki之前盯大賣如anker產(chǎn)品，天天除了睡覺(jué)就是在盯著他們，目的就是學(xué)習(xí)他們的打法和節(jié)奏。什么時(shí)候做了什么動(dòng)作，這個(gè)工具就可以讓我們省心省力地學(xué)習(xí)了大賣的打法和節(jié)奏。

4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)操作，做出自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)彎道超車，所謂是知己知彼百戰(zhàn)不殆。

Yuki說(shuō)：

鷗鷺可謂是一站式解決你運(yùn)營(yíng)需求的軟件，Boss和運(yùn)營(yíng)的"偷懶"神器。下周我們一起再聊聊鷗鷺有哪些出乎意料的選品小技巧。（來(lái)源：Yuki跨境私語(yǔ)）

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