亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化差？廣告關(guān)鍵詞選對(duì)了沒？

在亞馬遜上創(chuàng)建贊助廣告系列之后，你必須為要推廣的產(chǎn)品尋找關(guān)鍵詞。

假設(shè)你為每種產(chǎn)品創(chuàng)建了兩個(gè)廣告系列：1、Auto targeting自動(dòng)定位；2、Manual targeting

一、自動(dòng)廣告系列

創(chuàng)建一個(gè)名為“Auto”的新廣告組，然后選擇推廣Parent-ASIN及其所有變體。

你可以選擇默認(rèn)出價(jià)，即產(chǎn)品售價(jià)的3-5%。在另一篇文章中，將為你介紹如何為關(guān)鍵詞選擇最優(yōu)出價(jià)。

亞馬遜會(huì)創(chuàng)建4個(gè)定位組：i）精準(zhǔn)匹配，ii）模糊匹配iii）替代產(chǎn)品iv）互補(bǔ)產(chǎn)品。

之所以使用自動(dòng)廣告系列，是因?yàn)槲覀冃枰寔嗰R遜算法為我們找到與產(chǎn)品相關(guān)的搜索字詞。其中一些關(guān)鍵詞實(shí)際上是相關(guān)的，能夠帶來銷售。挑出這些關(guān)鍵詞，為其選擇每次點(diǎn)擊的出價(jià)，并且將其從自動(dòng)廣告系列中排除。

相反，不要從手動(dòng)廣告系列中移除相關(guān)的搜索詞，而是將相關(guān)搜索詞從自動(dòng)廣告系列中排除，并將其標(biāo)記為否定關(guān)鍵字。

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的流量來定期執(zhí)行此過程。

二、手動(dòng)廣告系列

轉(zhuǎn)到手動(dòng)廣告系列，創(chuàng)建以下幾個(gè)廣告組：

1、廣告組：搜索詞中的關(guān)鍵字

如果你在過去60天內(nèi)從未投放過廣告系列，則可以跳過此步驟。

轉(zhuǎn)到Advertising > Campaign Manager> Advertising Reports，然后下載最近60天的“Search Terms Report”。

在“customer search term”一列中，你將看到客戶在單擊你的廣告之前搜索的字詞。

每一行都可以看到該搜索詞在該廣告系列中的效果。主要的是：展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、CPC和訂單量。

如果你在“customer search term”列中找到了ASIN，則意味著你的廣告是通過另一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的詳情頁獲得點(diǎn)擊的。

那么有哪些選詞原則？

至少有一筆交易的搜索詞；

沒有銷售，但點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率均超過平均水平的搜索詞；

與產(chǎn)品無關(guān)并誤導(dǎo)消費(fèi)者的搜索字詞；

創(chuàng)建一個(gè)Excel工作表，插入這3類關(guān)鍵詞列表。

然后這些關(guān)鍵字放入手動(dòng)廣告系列中。

復(fù)制并粘貼所有帶有至少一次銷售且點(diǎn)擊率較高的搜索詞（第一列和第二列）

默認(rèn)情況下，為點(diǎn)擊出價(jià)選擇建議值，即產(chǎn)品售價(jià)的3-5%。對(duì)各種匹配類型（匹配類型）重復(fù)此步驟：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配。請(qǐng)注意，為詞組匹配和廣泛匹配的出價(jià)分別降低20%和40%。

返回到手動(dòng)廣告系列，然后轉(zhuǎn)到“否定關(guān)鍵字”，然后添加要從搜索詞的excel報(bào)告中排除的關(guān)鍵字。

你應(yīng)該至少每2-4周重復(fù)一次此操作，以使你的廣告系列保持最新狀態(tài)。

如果這對(duì)你來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，那么你可以使用Advigator，以自動(dòng)導(dǎo)入關(guān)鍵字并為每個(gè)關(guān)鍵字的最佳點(diǎn)擊添加出價(jià)。

2、廣告組：競(jìng)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字

你的競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)完成了許多關(guān)鍵字研究工作。

找到你的產(chǎn)品所在類別的“暢銷產(chǎn)品”部分，然后檢查標(biāo)題中最常用的關(guān)鍵詞，這些大概率是高流量關(guān)鍵字。

3、廣告組：其他國家客戶搜索的關(guān)鍵字

在你產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)國，可能會(huì)有不精通當(dāng)?shù)卣Z言的客戶，以另一種語言尋找產(chǎn)品，以為亞馬遜仍可以找到相關(guān)的結(jié)果。

為了確保即使在這種情況下你的廣告也能得到展示，你可以前往另一個(gè)歐洲站點(diǎn)并挑選同一類目中使用頻率最高的關(guān)鍵字。通過對(duì)所有歐洲站點(diǎn)重復(fù)此步驟，你可以獲得英語、法語、西班牙語、德語和意大利語關(guān)鍵字。

4、廣告組：在競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品頁面上投放廣告

你甚至可以在競(jìng)爭對(duì)手的詳情頁上宣傳你的產(chǎn)品。

要在競(jìng)爭對(duì)手的頁面上推廣自己，你需要在創(chuàng)建廣告組的時(shí)候，在“targeting”部分中選擇“Product Targeting”。

接下來，插入要在其詳情頁上投放廣告的ASIN列表?？梢灾付ㄕ麄€(gè)子類目，但盡可能不要使用策略，僅是因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊的出價(jià)控制能力差。

如何找到要在其詳情頁投放廣告的ASIN？

由于一個(gè)子類目下會(huì)有許多產(chǎn)品，因此你需要尋找與你的產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)品。

高流量的競(jìng)品；

類目中的Best seller；

類目中的Most Wished For產(chǎn)品；

類目中Gift Ideas產(chǎn)品；

類目中新發(fā)布的產(chǎn)品；

示例：https：//www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/12097480011

進(jìn)入每個(gè)頁面并收集競(jìng)爭對(duì)手的ASIN。要快速復(fù)制所有這些ASIN，可以使用Advigator，僅需幾秒鐘就能收集完畢插入廣告系列。

分析銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：

Often bought together（經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品）；

Customers also purchased（其他客戶也購買的產(chǎn)品）；

Purchased after seeing（查看后購買）；

Comparative table（比較圖表）

5、廣告組：具有戰(zhàn)略意義的競(jìng)爭對(duì)手

在產(chǎn)品價(jià)格更高，或是庫存不足的競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品頁面，有針對(duì)性地投放廣告是明智的策略。在這些情況下，能夠控制單個(gè)產(chǎn)品的每次點(diǎn)擊出價(jià)非常重要。

要找出具有這些特征的競(jìng)爭對(duì)手，你應(yīng)該手動(dòng)瀏覽類別中的所有產(chǎn)品，并每天監(jiān)控情況。

6、廣告組：搜索結(jié)果中的競(jìng)爭對(duì)手

亞馬遜的算法基于各種因素來展示自然搜索結(jié)果，包括來自搜索詞的歷史銷售額（可通過銷售排名衡量）。因此，用戶搜索該關(guān)鍵字之后，且銷量更多的關(guān)鍵詞的排名更為靠前。

但是，對(duì)于算法而言，真正重要的是session。因此，假設(shè)客戶正在尋找“Bluetooth Headphones”，點(diǎn)擊了競(jìng)品，然后進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。運(yùn)氣好的話，他能夠在競(jìng)品描述之中的“sponsored products”部分中看到你的產(chǎn)品并進(jìn)行購買。

根據(jù)亞馬遜的算法，由于你的銷售是“Bluetooth Headsets”這個(gè)關(guān)鍵詞帶來的，所以之后，你的產(chǎn)品排名將會(huì)提高，即使客戶并不是直接訪問你的產(chǎn)品。

因此，在與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字帶來的搜索結(jié)果中，針對(duì)每個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品投放廣告很重要。

（來源：亞馬遜廣告優(yōu)化小李子）

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