全球疫情暴行， 亞馬遜賣家如何選品與布局， 轉(zhuǎn)危為機(jī)？

各位老鐵，我們國(guó)內(nèi)疫情基本上快結(jié)束了，但國(guó)外疫情卻在不斷地升級(jí)當(dāng)中， 不斷出現(xiàn)各種王炸和病毒變異的情況。朋友圈里可以說(shuō)是一篇哀嚎， 今天NIKI老師特究疫情暴行的情況下， 亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)危為機(jī)， 分享一些自己的看法， 希望對(duì)大家有幫助。

巴菲特有句名言：別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪 對(duì)于當(dāng)下的口罩產(chǎn)品尤其適用， 然后做了口罩的好多賣家反饋下架， 貨物積壓等情況， 有些小伙伴就問(wèn)了， 口罩還能做嗎？NIKI老師的回答是可以做， 但是需要技巧。此處后面有機(jī)會(huì)和大家分享哈。今天我們主要討論疫情下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的布局，這樣我們的跨境電商之路才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第一. 當(dāng)下的國(guó)外的疫情實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)告

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)查看鏈接：

https://voice.baidu.com/act/newpneumonia/newpneumonia/?from=osari_pc_1#tab4

我這邊截取了部分?jǐn)?shù)據(jù)：

通過(guò)數(shù)據(jù)我們至少可以得出以下兩個(gè)結(jié)論：

1）北美， 歐洲， 日本是疫情的重災(zāi)區(qū)， 同時(shí)亞馬遜三大老牌站點(diǎn)。印度目前來(lái)看是個(gè)王炸， 數(shù)據(jù)未做更新。

2）疫情預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到年底， 店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要轉(zhuǎn)型才能活下去，疫情用品已經(jīng)是需要上升到戰(zhàn)略高度。

第二. 疫情剛需品與非疫情剛需品

疫情剛需品：

除了大家公認(rèn)的醫(yī)療物資口罩， 耳溫槍， 消毒液， 手套等， 廚房家具用品， 嬰兒，寵物， 運(yùn)動(dòng)輔具， 園藝類， 包括飲酒周邊的配套商品都會(huì)隨著疫情， 線上的銷量上升。

隨著疫情的爆發(fā)， 原本線下消費(fèi)， 會(huì)逐步轉(zhuǎn)為線上消費(fèi)， 而且一旦消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成， 疫情結(jié)束后， 跨境電商會(huì)迎來(lái)一次新的高峰期。

疫情非剛需品：

受到疫情的影響比較大的類目主要是戶外產(chǎn)品， 聚會(huì)， 服裝等產(chǎn)品，這類賣家建議現(xiàn)在坐等疫情過(guò)去， 從現(xiàn)在開(kāi)始拓展新的品線， 開(kāi)通新的站點(diǎn)， 平臺(tái)， 或者轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)電商等一系列的動(dòng)作必須采取。

第三. 亞馬遜賣家有哪些應(yīng)對(duì)策略

在這里， NIKI 老師為大家整理了六種方法， 各位同學(xué)可以根據(jù)自己的需要選擇哈~

1）國(guó)內(nèi)自發(fā)貨

國(guó)內(nèi)直發(fā)到消費(fèi)者：使用EUB 一般30天左右到貨， 但是目前小包裹快遞的價(jià)格不算穩(wěn)定， 需要修改配送模板，調(diào)整運(yùn)費(fèi)和配送時(shí)效， 降低店鋪績(jī)效的影響， 有條件的準(zhǔn)備小號(hào)

2）跟賣已有鏈接

哈哈， 傳說(shuō)中的富貴險(xiǎn)中求。

記得要有多個(gè)賣家在跟賣， 避免對(duì)方申請(qǐng)了0計(jì)劃， 從未掛掉賬號(hào)。

利用跟賣降低自建鏈接下架風(fēng)險(xiǎn)， 但是會(huì)增加賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。適合于手里有比較的一審號(hào)的賣家， 如果僅有一個(gè)店鋪的賣家不建議， 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。當(dāng)然也會(huì)存在無(wú)法放款的現(xiàn)象。需要申請(qǐng)0計(jì)劃或者一手賬號(hào)資源的賣家可以私信NIKI老師哈。

3）配合海外倉(cāng)

大批量出口，美國(guó)國(guó)內(nèi)FBM, 10天到貨， 降低客戶投訴的風(fēng)險(xiǎn)，

同時(shí)資金周轉(zhuǎn)和庫(kù)存壓力又會(huì)有所緩和。

最大限度拓展銷售渠道：可以配合獨(dú)立站， 避免下架風(fēng)險(xiǎn)， 為多個(gè)平臺(tái)配送貨物， 資金回籠速度加快。有條件的賣家朋友可以考慮。

4）節(jié)點(diǎn)查邊球

目前亞馬遜官方允許入庫(kù)的類目有：

目前部分學(xué)員反饋除了醫(yī)療類物資， 現(xiàn)在都無(wú)法入庫(kù)了。針對(duì)這樣的情況， 我們可以采用換節(jié)點(diǎn)或者加節(jié)點(diǎn)的方法， 實(shí)現(xiàn)短期的查邊球， 創(chuàng)建貨件計(jì)劃。類目節(jié)點(diǎn)可參考后臺(tái)的BTG 表格。

5）過(guò)類目審核

提前開(kāi)始準(zhǔn)備需要分類審核類目的布局。這些類目具備需求在增加， 但是供應(yīng)沒(méi)有明顯增加，且因?yàn)槭撬{(lán)海市場(chǎng)， 在物流成本急劇增加，選擇推廣較低且有需求的商品切入對(duì)于賣家而言更加容易回款。

6）開(kāi)拓新站點(diǎn)

更多干貨分享， 記得持續(xù)關(guān)注NIKI老師哈~

（來(lái)源：NIKI老師）
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