疫情下的外貿裂變⑥：外貿紡織服裝行業(yè)遭遇寒春，未來三個月或將最難

新冠病毒疫情下，傳統(tǒng)外貿行業(yè)也深受影響。2月份，國內疫情爆發(fā)，工廠復工生產難，發(fā)不出貨；3月份海外疫情爆發(fā)，大批訂單被取消，有貨發(fā)不出；面對這樣的局面，雨果網特別推出《疫情下的外貿裂變》系列報道，將深入剖析疫情下傳統(tǒng)外貿企業(yè)的生存現狀，并邀請行業(yè)專家，群策群力，為處在迷途中的傳統(tǒng)外貿企業(yè)指明出路！

一場新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織服裝出口旺季。據海關總署統(tǒng)計數據顯示，2020年1月-2月，中國紡織品服裝出口額為298.35億美元，同比下降20.0%。其中，紡織品（包括紡織紗線、織物及制品）出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為160.62億美元，同比下降20.0%。從外貿數據來看，出口形勢不容樂觀。

為什么紡織服裝出口企業(yè)相較于其它工業(yè)企業(yè)受到疫情影響的沖擊更大呢？隨著全球疫情進入下半場，復工的紡織服裝外貿企業(yè)面臨著當下最致命的一環(huán)——訂單大量取消，無單可接，無工可復。

紡織服裝外貿企業(yè)的焦慮：海外需求受到抑制，“黃金月”被迫按下暫停鍵

David從事服裝紡織貿易行業(yè)多年，他告訴雨果網，紡織服裝在外貿行業(yè)中屬于長產業(yè)鏈，產業(yè)鏈一旦阻斷，上下游產業(yè)啟動條件時機不一。不僅企業(yè)開工難，供應鏈協(xié)調一致難度更是攀升，這使得服裝業(yè)成為復工率低，正常化較慢的行業(yè)之一。

“尤其是服裝批發(fā)具有很強的季節(jié)性，若過了春裝的旺季，就會連著幾個月的淡季?！睋浣榻B，外貿行業(yè)的高峰期，通常是在頭年的12月份以及第二年的1月-2月份。歐美消費者過完感恩節(jié)、圣誕節(jié)之后需要補貨，同時也為了避開中國春節(jié)的停工，因此會提前下單。而后進入夏天會有一個淡季階段，自9月開始再進入旺季?！熬湍壳皻W美疫情蔓延之勢，預計接下來到8月，甚至10月份以后才能得以緩解，企業(yè)預計整體訂單損失將超過一半以上。實際上，現階段客戶普遍不敢下大單，對我們來說接小單意味著成本上升，但這是控制風險、維持客戶關系的無奈之舉?！?

David的境遇，幾乎是當下大多數紡織服裝外貿企業(yè)的投影。廈門佐納服飾有限公司總經理吳勇氣也有同樣感觸：“3月份以來，身邊同行都不計成本地趕制年前的訂單，一是為維系客戶關系，二是為趕流行季，以防止訂單被取消，貨物淪為庫存。這是紡織服裝行業(yè)的特殊性，緊跟時尚，季節(jié)分明?！彼寡?，年前國內疫情影響了供應端暢通，損失尚可預期，然而現階段全球疫情爆發(fā)則直接影響需求端，消費疲軟導致訂單驟減，好不容易打通供應鏈的興奮隨即落空。

如果說訂單被大量取消只是表面現象，那么深入到疫情期間外貿企業(yè)資金鏈承壓，則是最本質的癥結所在。多位外貿從業(yè)者透露心聲，雖然企業(yè)年前訂單陸續(xù)交貨，資金周轉略有改善，但由于目前毀約、退單等現象頻出，直接導致企業(yè)庫存積壓。有的企業(yè)出口貨物堆積在港口無法出港，資金占用量以及資金周轉壓力倍增。除此之外，由于近期原材料價格快速回落，使得年前采購原料的企業(yè)損失較大。比如有PVC樹脂粉的價格，受到全球石油價格暴跌影響而出現罕見的下跌。

疫情加速紡織服裝出口行業(yè)洗牌，工廠后續(xù)如何妥善處理訂單及生產銷售？

隨著疫情的發(fā)展，目前，外貿企業(yè)更關注的是尚在進行中的訂單該如何妥善處理，以及工廠接下來又該如何合理安排后期的生產銷售？

Funlife品牌創(chuàng)始人吳燕萍對此表示：“作為工廠端，對于尚在進行中的訂單，一方面我們會與客戶協(xié)商進行首付款排單的應對方式，防止后期訂單積壓，先行生產完畢，等待解封及疫情好轉之后，即可直接發(fā)貨。另一方面，我們也一直與客戶保持溝通，共享信息，盡可能做好安撫工作。就目前來看，原材料對于我們的影響其實并不大，早在今年2月復工初期，就和原材料廠家達成協(xié)議，確保原材料的穩(wěn)定供給，以及少批量多批次的模式?！?

對于接下來的后期生產銷售問題，她強調，后期的生產還是以排單為主，核心仍以“先下單先生產”為主，做到相對公平，并且工廠已經在年后儲備了很多新員工，以應對因疫情導致的離職沖擊。她進一步指出，針對銷售端采取三步走策略：

一是政策方面調整。推出了逾期賠款的政策，用以保障一部分空運+自發(fā)貨模式客戶的利益；

二是人員方面安排。比如安排銷售常駐工廠，負責進行訂單交接，縮減對接流程，盡可能的在第一時間進行貨物的生產、包裝，以及發(fā)貨；

三是物流倉儲搭建。目前除去常規(guī)義烏倉，企業(yè)還搭建了工廠直發(fā)倉，雖然在運費上有所增加，但是公司在這塊進行了補貼，一切以時效為重。

“對于正在進行中的訂單可以考慮根據客戶需求進行相應改款生產，比如將冬裝改為春夏裝，基于原材料靈活運用，變通生產。接下來工廠會根據市場回暖情況以及客戶的訂單，加快轉型升級，抓住市場機遇，合理的安排生產銷售?！彪H華集團股份有限公司電商運營總監(jiān)康崔認為，“歸根結底，外貿企業(yè)之所以被疫情打得措手不及是因為企業(yè)的業(yè)務以及銷售渠道等經營結構過于單一，局限于傳統(tǒng)的線下渠道、單一市場及訂單業(yè)務，沒有提前進行結構性布局導致企業(yè)經營容易受挫?！?

吳勇氣表示：“受此次疫情影響使原本3-5年內發(fā)生的行業(yè)變化在短期內席卷而來，加速行業(yè)洗牌的時間窗口。即相對于原本就研發(fā)及創(chuàng)新能力較強、規(guī)?；洜I，且現金流較為充裕的企業(yè)能夠更好地生存，而部分缺乏資金實力、品質相對欠缺，以及核心競爭力較弱的企業(yè)將逐步退出市場競爭。尤其是家底不厚的小微型企業(yè)或許更為艱難。針對當前外貿企業(yè)所面臨的難題他分析了兩種應對策略：

一方面，客戶訂單已經叫停的情況，務必及時停止。如果是做成衣的外貿企業(yè)，產品還未裁剪被取消的情況下，面料可以暫時先擱置，同時與供應商進行商討，暫時不付款先存放于工廠。而如果是產品已經裁剪的情況，那么可以考慮是否要切換到其他品牌的衣服，亦或是轉型升級為跨境賣家供貨。

另一方面，客戶訂單生產中途的情況，建議也需要立即停止，從而避免更大的損失。若無法及時有效處理，那么可以考慮將這些服裝打折出售，交由一些庫存收購商，這也是減少損失的一種方式。

（文/雨果網 陳林）

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