海外大賣的選品思路，還不來學？

無論你是在亞馬遜上還是在自建站上銷售商品，首先你都得有產(chǎn)品。

三分運營七分選品，要想大賣，你需要有非常受歡迎的產(chǎn)品，但是你該如何選品呢？本文就將為你介紹一個全新的選品思路。

什么是AdSpy，為什么需要它？

AdSpy是一個數(shù)據(jù)庫，你可以用其搜索和瀏覽在Facebook和Instagram上發(fā)布的廣告。你也可以單擊它們以查看原始社交媒體帖子。

你可以在以上示例中看到別的電商賣家為什么樣的產(chǎn)品投放廣告。盡管無法確定他們投放的廣告是否成功，但是有幾種方法可以確定特定產(chǎn)品的潛力。

使用AdSpy查找產(chǎn)品

首先，設(shè)置過濾條件?？偣灿?5個過濾條件，外加一個搜索字段，但是對于選品，并非全部這些條件都是必需的。因此，你需要以下過濾條件。

1、Site Type

通過此過濾條件，你可以在Facebook和Instagram上的廣告之間切換，但是默認設(shè)置會同時顯示它們。由于這兩個社交網(wǎng)絡(luò)都非常適合電子商務(wù)業(yè)務(wù)，因此無需改變。

2、Technologies

選擇該過濾條件，將僅顯示你所選擇平臺的廣告。示例中選擇了Shopify和WooCommerce，因此你將僅看到這些平臺上的賣家所創(chuàng)建的廣告。

這就是我找出其他直銷網(wǎng)站所廣告的方式。

3、Seen Between

使用此過濾條件，你可以了解在特定時間內(nèi)Facebook和Instagram用戶看過哪些廣告。換句話說，無論何時創(chuàng)建廣告，你都能看到最好的電子商務(wù)產(chǎn)品。

例如，以下廣告創(chuàng)建于2017年7月，但現(xiàn)在仍可見（2020年3月）。

換句話說，這是一則很老的廣告，應該謹慎對待。熱門廣告會被重復發(fā)布，因此能獲得大量的贊。一方面，如果你看到帖子有150個或者是35萬個贊，則它絕對是受歡迎的產(chǎn)品。

另一方面，贊的次數(shù)清楚地表明有人在很長時間內(nèi)一直在推廣和銷售該產(chǎn)品。這可能意味著市場已經(jīng)飽和，或者擊敗這個賣家將非常困難。

示例中的廣告獲得了超過20萬的贊，并在22個國家/地區(qū)進行了展示。這是一個強有力的競爭對手。因此，選擇相同的產(chǎn)品可能會有風險。

但是，我仍然可以嘗試賺取豐厚的利潤，但我們稍后會再講。

4、Created Between

與上述過濾條件不同，此過濾條件將僅顯示在特定時間內(nèi)創(chuàng)建的那些廣告。從理論上講，此類廣告比“Seen Between”過濾條件更好地反映了最新趨勢。但是，如果你看到一個新創(chuàng)建的廣告，則不一定意味著之前沒有人制作過類似的廣告。

不過，如果你正在尋找新創(chuàng)建的廣告（不僅是熱門廣告），此過濾條件還是更值得使用的。

5、Language

語言過濾條件將顯示以指定語言創(chuàng)建的廣告。在默認設(shè)置下，AdSpy不使用此參數(shù)。

一則廣告獲得的贊數(shù)量超過20萬人可能說明該產(chǎn)品的競爭很激烈，但如果你想在某國銷售產(chǎn)品，則可以嘗試用當?shù)卣Z言查找類似的廣告。如果沒有，則可能意味著沒有人試圖在該國出售該產(chǎn)品。而且，如果產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)很熱門，它也可能在該國熱賣。

因此，它是檢查本地市場上的利基和產(chǎn)品的有用過濾條件。

6、Total likes

你可以使用此過濾條件來過濾廣告的點贊數(shù)量。

贊的數(shù)量要多少才夠？這是一個棘手的問題。這實際上取決于廣告的投放時長，特定細分市場的容量以及受眾的人數(shù)。

一個好的廣告通常每周獲得約5000個贊。但是，自創(chuàng)建以來僅獲得一千或兩千個贊的廣告也不一定就是差的廣告，因為這樣的廣告也有可能給你帶來靈感。因此，將最小值設(shè)置為零。

至于上限，將其設(shè)置為50000，以過濾太過熱門的廣告。

7、Ad Text

Ad Text是一個搜索字段，你可以用其查找包含特定單詞或短語、評論、廣告客戶名稱等的廣告。你可以使用它來將搜索范圍縮小到特定的利基或主題。但是，如果你不是為了尋找特定產(chǎn)品，則不要使用該字段。

8、Result order

最后，你需要按贊的數(shù)量對列表進行排序。

一、尋找產(chǎn)品

設(shè)置完所有這些過濾條件后，AdSpy將顯示一長串廣告。由于不同的原因，其中大多數(shù)可能都不適合你。例如，有很多宣傳鞋子的廣告，但鞋子可能是競爭較大的產(chǎn)品。

你會看到很多無聊的廣告，但是你必須不停瀏覽，來找到不錯的產(chǎn)品創(chuàng)意。

示例中的廣告獲得了39000個贊，不算少，但也不會太多。視頻中的產(chǎn)品看起來不錯，最近一次展示是在三天前。盡管該廣告是在2019年7月制作的，但該產(chǎn)品仍然值得研究。

二、用Google Trends驗證產(chǎn)品

檢查特定產(chǎn)品需求最簡單的方法是轉(zhuǎn)到Google Trends。數(shù)據(jù)表明，在過去的12個月中，對此工具的興趣一直穩(wěn)定，這是一個好跡象。

請注意，“Google Trends”通常適用于略寬泛的搜索詞，而對于非常具體的搜索詞作用不是很大。例如，輸入“cucumber T-shirt”沒有獲得數(shù)據(jù)。但這并不意味著此類T恤賣得不好，所以不要完全指望Google Trends始終對你有所幫助。

三、查看客戶評論

無論Google Trends是否提供幫助，接下來你都應該在Facebook或Instagram上查看該帖子以查看評論。當然，你可以在賣家的網(wǎng)站上看到客戶的評論，但是社交網(wǎng)絡(luò)會產(chǎn)生更多的參與度，并且人們傾向于在那里更愿意交流。

檢查發(fā)布最后評論的時間以查看該商品是否仍然受歡迎也很重要。

瀏覽后，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶對此產(chǎn)品感到滿意，并且最近的評論是在幾個小時前發(fā)布的，因此該產(chǎn)品入選的可能性又大了一點。

四、訪問賣家的網(wǎng)站

之后你應該查看發(fā)布廣告的店鋪了。你也可以在該處查看客戶評論，但你不太可能看到任何負面評論。你真正需要的是檢查價格、運輸選項和成本、可選擇的付款方式、商店運送到的國家等。

換句話說，你需要了解自己是否可以與此特定商店競爭。但是，請記住，可能還有許多其他商店在銷售相同的產(chǎn)品，因此該商店僅作為示例。

你會發(fā)現(xiàn)這家商店出售該產(chǎn)品的價格接近20美元，但運費約為5美元。因此，購買的總成本約為25美元。

五、在速賣通上查找產(chǎn)品

接下來，你要去速賣通尋找相同或相似的產(chǎn)品。

如圖所示，該產(chǎn)品成本高達4.12美元，星級為4.8星，賣家提供免費送貨，有ePacket可用（美國售價3.43美元），而且銷量很大。

客戶評論中有很多客戶制作的照片，在1186位客戶中，只有4位不滿意。

六、訪問速賣通Dropshipping Center

然后，你應該檢查產(chǎn)品在過去幾周的表現(xiàn)。有兩種方法可以做到這一點。

第一個是通過關(guān)鍵字查找產(chǎn)品。它會向你顯示很多類似的商品，你可以按銷量、等評、價格等進行分類。還有許多有用的過濾條件。當你發(fā)現(xiàn)想研究的產(chǎn)品時，單擊“Analysis”按鈕。

這種方法非常適合查找產(chǎn)品創(chuàng)意，但是示例中正在尋找特定產(chǎn)品，因此點擊“Product Analysis”標簽。你將轉(zhuǎn)到相同的分析頁面，但字段為空白。

在此處粘貼了先前找到的產(chǎn)品的URL，然后單擊“Analysis”按鈕。該頁面向我顯示了銷售動態(tài)，看起來非常不錯。這家商店近兩周每天都能夠出單。

即使該商店在銷量高峰以外的銷售為零，仍可以認為這是一個好跡象。這樣的高峰通常表明有人開始推廣該產(chǎn)品，然后又停下了。換句話說，你應該能夠復制這家店鋪的成功。

但是，你還有最后一件事要檢查。

七、在亞馬遜上檢查產(chǎn)品

在亞馬遜上搜索，馬上就能找到相同的產(chǎn)品。

你首先要查看的是產(chǎn)品的等級。由于亞馬遜沒有顯示銷售數(shù)量，因此這是了解商品受歡迎程度的唯一方法。示例中的數(shù)字為6456，非常不錯。

要檢查的第二件事是賣家在亞馬遜上的售價，這家商店以16.95美元的價格出售該商品。

如果你想獲利，則必須在價格中包括各種費用，例如運輸成本、關(guān)稅、轉(zhuǎn)化成本等。根據(jù)計算，該產(chǎn)品的售價必須得為25美元。

此外，亞馬遜還有一款僅售9美元的類似產(chǎn)品，即使你算進運輸成本，亞馬遜買家也需要以約15美元的價格購買。

這是否意味著應該放棄該產(chǎn)品？不必要。

首先，10美元并不是很多。只要你的價格保持在預期范圍內(nèi)，人們可能仍想購買商品。

其次，很少有人會比較價格。人們購買昂貴的東西時（例如電視機或沙發(fā)），可能會希望價格有優(yōu)惠。但是剪毛工具并不是那種產(chǎn)品。只要價格合適，他們?nèi)匀粫徺I。

第三，這種類型的產(chǎn)品可能會觸發(fā)沖動購買，因此價格差異不成問題。

綜上所述，這款產(chǎn)品雖然不完美，因為在價格方面需要與亞馬遜賣家競爭。另一方面，它仍然具有廣闊的前景，有人在Facebook上投放廣告就證明了這一點。

因此，盡管該產(chǎn)品存在風險，但實際上值得嘗試。此外，找到絕對完美的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的。即使找到了，也很快就會有人開始在亞馬遜上銷售類似產(chǎn)品。

（來源：選品官）

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