亞馬遜FBA暫停入庫追蹤⑥：斷貨倒計(jì)時(shí)7天、10天、30天……不同階段賣家如何補(bǔ)貨？

【編者按】亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元?dú)獯髠辟u家又一記重?fù)簟Ｄ壳百u家面臨著訂單下跌、補(bǔ)貨備貨周期難測(cè)、物流時(shí)效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。面對(duì)由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運(yùn)營(yíng)迷局，跨境賣家們又該如何決策？雨果網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

運(yùn)力不足！3步應(yīng)對(duì)亞馬遜FBA新入庫政策

暫停FBA入倉，物流停擺損耗的一分一秒都是賣家的血汗錢！如何以快制勝補(bǔ)貨銷售？又該怎么利用海外倉提高動(dòng)銷率？快豹海外倉創(chuàng)始人陳妙連給出如下建議：

1、短期：商業(yè)快遞+當(dāng)?shù)剜]政

針對(duì)部分需要緊急補(bǔ)貨的賣家而言，陳妙連建議使用“商業(yè)快遞+當(dāng)?shù)剜]政”的模式，因?yàn)楝F(xiàn)階段商業(yè)快遞的時(shí)效較快出現(xiàn)排艙的情況較少。例如，F(xiàn)edEx、UPS、DHL、TNT?！皬奈覀兊臄?shù)據(jù)反饋來看，目前DHL的查庫率較低，綜合運(yùn)力、時(shí)效和物流成本的角度來看，建議現(xiàn)階段有發(fā)小批口罩和防護(hù)用品的賣家使用DHL?！标惷钸B說道。

她表示，如果賣家發(fā)送的是一整箱的貨件，那么建議賣家全程都使用商業(yè)快遞，但物流成本會(huì)相對(duì)較高；而對(duì)于發(fā)小批貨件的賣家而言，則建議使用“商業(yè)快遞+當(dāng)?shù)剜]政”（如USPS）這種派件模式，因?yàn)樵谕纫咔椴坝绊懴庐?dāng)?shù)剜]政的應(yīng)急預(yù)案和運(yùn)力會(huì)比其他物流渠道更有保障。

2、中期：快遞+第三方海外倉

針對(duì)需要在10-15天左右進(jìn)行補(bǔ)貨的賣家而言，建議賣家使用“快遞+第三方海外倉”的運(yùn)作模式。陳妙連指出，時(shí)下直飛的班機(jī)較少且二次中轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)較大，同時(shí)快船的發(fā)貨時(shí)效也無法滿足賣家中短期的時(shí)效需求。比如，口罩、額溫槍防疫類產(chǎn)品需要避開轉(zhuǎn)機(jī)的航班或渠道。而第三方海外倉不僅可以滿足賣家補(bǔ)足庫存的需求，同時(shí)在亞馬遜FBA開放倉庫后還可以縮減頭程派件的時(shí)間，使賣家能夠及時(shí)將存放在第三方海外倉的貨件轉(zhuǎn)入FBA倉庫。例如寄存、補(bǔ)貨、一件代發(fā)等。

3、中長(zhǎng)期：快船+第三方海外倉

針對(duì)現(xiàn)有庫存可支撐30天的賣家而言，則可以選擇性價(jià)比較高的“快船+第三方海外倉”的模式。例如，中國(guó)到美西的快船，綜合考慮報(bào)關(guān)、航行用時(shí)、碼頭作業(yè)等時(shí)間，排除不可抗力的影響基本能夠在12-30天內(nèi)將貨件送往海外倉。

篩選客戶、漲價(jià)、排倉……賣家、服務(wù)商、工廠都太難了！

回顧《FBA釋放10倍貨量涌向海外倉，漲價(jià)、排倉、篩選客戶，一倉難求！》、《部分工廠或無單可接，賬期拉長(zhǎng)表示吃不消》精彩內(nèi)容

海外倉究竟該怎么用？

面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的選擇，如何選擇和使用第三方海外倉也成為賣家突破物流瓶頸的關(guān)鍵。

1、大小：大規(guī)模海外倉安全保穩(wěn)、小規(guī)模海外倉冒險(xiǎn)求快

受同等肺炎疫情波及影響，陳妙連認(rèn)為包括遞四方、萬邑通、飛鳥、谷倉這類大規(guī)模的海外倉較為穩(wěn)妥，充足的艙位、渠道資源能夠保障其基礎(chǔ)的運(yùn)力，而小型海外倉人手調(diào)度能力有限。

可也有中小賣家青睞于小型海外倉，主要原因包括：物流成本低、庫容相對(duì)充足、二次中轉(zhuǎn)的優(yōu)先性大、工作變通性強(qiáng)，可抗壓和抗風(fēng)險(xiǎn)性弱。

2、選址：100公里以內(nèi)二次轉(zhuǎn)倉效率較高

業(yè)內(nèi)人士Gary對(duì)海外倉選址提供了如下建議：就近原則，首選距離亞馬遜FBA周邊0.5小時(shí)車程的海外倉；其次是靠近大城市周邊的100公里內(nèi)的海外倉，二次轉(zhuǎn)倉的效率較高；再者賣家也可圍繞貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站、交通樞紐篩選第三方海外倉；同一家海外倉二三線城市的分點(diǎn)也是賣家的選擇項(xiàng)，因?yàn)槲锪鬓D(zhuǎn)運(yùn)渠道多、換倉中轉(zhuǎn)效率快。

3、成本：貼標(biāo)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)，動(dòng)銷率高倉儲(chǔ)成本較小

除了頭程費(fèi)用、入倉費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)這些基礎(chǔ)支出之外，亞馬遜FBA賣家轉(zhuǎn)換使用第三方海外倉還需要額外支出換標(biāo)/貼標(biāo)費(fèi)用。賣家反饋：“現(xiàn)在每件商品的貼標(biāo)收費(fèi)約為0.3-0.5美元，漲了50%-150%，費(fèi)用浮動(dòng)較大?！贝齺嗰R遜FBA開放入庫后，有需要轉(zhuǎn)運(yùn)回FBA倉庫的賣家還得支付第三方海外倉轉(zhuǎn)運(yùn)到FBA倉的運(yùn)費(fèi)。

此外，Gary也針對(duì)時(shí)下賣家使用海外倉的倉儲(chǔ)費(fèi)用，做了特別說明：“如果賣家產(chǎn)品的動(dòng)銷率高、庫存周轉(zhuǎn)率高的情況下，除了前期物流支出，賣家需要支付的倉租費(fèi)用甚至可以忽略不計(jì)。而如果賣家動(dòng)銷率低，受海外倉庫容和市場(chǎng)需求緊俏的影響，此時(shí)賣家需要支付的滯倉費(fèi)或長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)是往年同期的1-2倍（視不同海外倉規(guī)定），甚至高于黑五、網(wǎng)一等旺季的費(fèi)用支出”。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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