賣家自曝訂單跌去66%，但是這些品類可能會(huì)爆

隨著新冠狀病毒的持續(xù)發(fā)酵，歐美日航班都在不斷縮減，漢莎航空在接下來(lái)幾個(gè)星期將減少可能高達(dá)70%的航班，德國(guó)也宣布將關(guān)閉與法國(guó)、奧地利和瑞士等鄰國(guó)的邊境，跨境物流面臨巨大的挑戰(zhàn)。

運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、包裹滯留、FBA爆倉(cāng)、訂單驟減、退貨率飆升、斷貨等各種問(wèn)題接踵而來(lái)，并且疫情對(duì)航運(yùn)業(yè)的影響還在加劇，形勢(shì)不容樂(lè)觀。國(guó)務(wù)院新聞辦公室今日舉行新聞發(fā)布會(huì)，數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，貨物進(jìn)出口總額41238億元，同比下降9.6%。其中，出口20406億元，下降15.9%；進(jìn)口20832億元，下降2.4%。進(jìn)出口相抵，貿(mào)易逆差426億元。

面對(duì)著進(jìn)出口貿(mào)易所受到的沖擊，此時(shí)很多賣家都在賭海外疫情，如果6月份情況有所好轉(zhuǎn)，因疫情造成的擠壓需求得到集中釋放，賣家訂單翻倍，然而意大利傳染科醫(yī)生加里在15日接受采訪時(shí)表示：“疫情6月前結(jié)束不現(xiàn)實(shí)”，許多賣家都開始尋找出路。

虧損巨大：鞋服箱包、戶外運(yùn)動(dòng)類賣家訂單暴跌

雨果菌之前發(fā)布的文章《物流價(jià)格一天暴漲三次！服飾類單量跌幅超30%，賣家再次迎來(lái)“大考”》，寫到了關(guān)于美國(guó)亞馬遜服飾類大盤下跌約26%，全類目預(yù)計(jì)整體下跌5%的情況，不少賣家的銷量跌幅都在30%甚至更多。

根據(jù)最新問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，訂單下跌最多的是鞋服箱包、戶外運(yùn)動(dòng)和紡織家居這3種品類，其中鞋服箱包占比37%為最高。

從亞馬遜搜索詞排序來(lái)看，非生活用品產(chǎn)品瀏覽量都呈不同幅度的下跌。對(duì)此，雨果菌詢問(wèn)幾位不同類目的賣家，速賣通美妝類小白賣家說(shuō)道：“今天打開后臺(tái)查看，訂單已跌了2/3，原本計(jì)劃今年先從速賣通美妝開始，再往后擴(kuò)展到亞馬遜鞋類和獨(dú)立站，但計(jì)劃全被打亂，整個(gè)人都處于不知所措的狀態(tài)?！?

雨果講師Marty表示，自己主要做燈具，訂單下跌也十分明顯，今年遇到這種情況做出了擴(kuò)充站點(diǎn)，增加供應(yīng)鏈數(shù)量的調(diào)整。

義烏訊唐商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，他們所銷售的鉆石畫也面向歐洲市場(chǎng)，但因?yàn)閷儆谑止IY，并且是自產(chǎn)自銷，在訂單上的影響還沒(méi)有很明顯，目前更擔(dān)心的是航班減少，運(yùn)輸時(shí)效無(wú)法保證。

“戶外、泳衣、旅游這些產(chǎn)品我覺(jué)得影響很大，根據(jù)今年的情況，我們有布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算?！?

（圖片來(lái)源：賣家聊天截圖）

根據(jù)賣家的反映，像服飾、鞋帽、箱包、戶外運(yùn)動(dòng)、汽車用品、美妝、電器、家具都是影響比較大的品類，訂單下跌十分明顯。美容個(gè)護(hù)、辦公用品、母嬰等品類相對(duì)影響較小。

在此期間，大部分賣家訂單下跌，但有些賣家訂單卻不減反增，針對(duì)全球疫情的大背景下，賣家該如何做出選品調(diào)整呢？

賣到脫銷：跨境賣家選品有何商機(jī)？

講到熱銷產(chǎn)品，賣家們最先想到的大部分是，口罩、消毒水、衛(wèi)生紙等防疫用品和生活必需品。據(jù)CNBC報(bào)道，亞馬遜公開表示，受新冠病毒影響，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的速度急劇增加，許多家居生活用品將脫銷，其中衛(wèi)生紙和瓶裝水等熱銷商品已經(jīng)脫銷。

除此之外，隔離在家還有哪些購(gòu)買需求呢？拼多多曾發(fā)布“十大宅家熱銷商品”清單，基于國(guó)內(nèi)對(duì)1月24日至2月14日隔離期間，平臺(tái)除去口罩、酒精、水果、蔬菜外其余商品的“銷售量”、“搜索次數(shù)”及“分享次數(shù)”三個(gè)維度數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)，得出同比增長(zhǎng)最快的十件商品，對(duì)賣家選品有著不少借鑒意義。

（圖片來(lái)源：拼多多新消費(fèi)研究院）

根據(jù)清單可以看出，室內(nèi)健身、廚房、游戲娛樂(lè)、學(xué)習(xí)用品和成人用品幾個(gè)類目都隱藏著不少商機(jī)。

1.室內(nèi)健身器材：瑜伽墊、腳蹬拉力器、握力器等中小型健身器材

由于疫情無(wú)法外出健身房，許多消費(fèi)者只能購(gòu)買健身器材在家鍛煉，并且疫情也引發(fā)了人們對(duì)健康的重視，加強(qiáng)鍛煉。

有銷售小型健身器材的的亞馬遜賣家在社交網(wǎng)站表示，自己的訂單并沒(méi)有受太大影響，并訂單和流量都有明顯上升的趨勢(shì)。

2.餐廚用品：壓力鍋、烤箱、加溫器、殺菌器等

現(xiàn)美國(guó)加州地區(qū)已把餐館的現(xiàn)有接待人數(shù)減少一半，隔離在家增加了煮飯頻率，廚房器具也可能引來(lái)一波增長(zhǎng)。

3.學(xué)習(xí)娛樂(lè)產(chǎn)品：網(wǎng)卡、適配器、3C數(shù)碼等

據(jù)外媒報(bào)道，在因疫情而宣布全國(guó)封鎖的意大利，停課的孩子們紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲以避免無(wú)聊，導(dǎo)致該國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量飆升。

據(jù)了解，由于學(xué)習(xí)和娛樂(lè)周邊產(chǎn)品需求量都有所上升，像網(wǎng)卡、電腦、iPad，甚至是鼠標(biāo)，鍵盤等，有銷售網(wǎng)絡(luò)適配器的亞馬遜賣家表示：“這段時(shí)間在歐洲賣的很火爆，甚至比黑五還好，以前黑五的需求量還沒(méi)那么高?！?

4.母嬰玩具：紙尿褲、兒童玩偶等

母嬰用品本身就是必需品，在疫情期間，兒童在家對(duì)玩具的需求也是大大增加。

5.寵物用品：貓砂、寵物去污、寵物玩具等

寵物用品類在亞馬遜上一直表現(xiàn)優(yōu)異，勢(shì)頭迅猛，因?yàn)橐咔榈挠绊憣櫸锶ノ蹌?、清潔香波、貓砂、寵物糧還有寵物玩具也有需求增加的趨勢(shì)。

除此之外，成人用品也有著不少商機(jī)。在全球進(jìn)入封鎖隔離的狀態(tài)下，選品的調(diào)整對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，甚至有爆單的可能性，一定要好好把握。

理性思考：修煉內(nèi)功，調(diào)整方向

但賣家們也應(yīng)理性分析，加大選品范圍，依托平臺(tái)數(shù)據(jù)做更多的產(chǎn)品可行性分析報(bào)告，從危機(jī)中尋找商機(jī)。目前大環(huán)境對(duì)每個(gè)人都一樣的，雨課講師詹邵勛表示，訂單在下跌，流量在下滑，但排名卻在增加，只能說(shuō)明別人下滑的比我還厲害。

“大概在5-6個(gè)月后，全球節(jié)奏可能會(huì)陸續(xù)恢復(fù)，這段時(shí)間大家不要太過(guò)于著急激進(jìn)的去捕獲，可以多多花時(shí)間修煉‘內(nèi)功’，多做點(diǎn)供應(yīng)鏈端的研究”，雨課講師Marty說(shuō)道。

在生存的基礎(chǔ)上，做好各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)、競(jìng)品跟蹤，保持好心態(tài)，待到疫情結(jié)束，消費(fèi)恢復(fù)的時(shí)候，方能厚積薄發(fā)，快人一步。

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