亞馬遜PPC廣告海外大佬③：選擇廣告類型和關(guān)鍵詞出價(jià)

亞馬遜上有4種作用不同的廣告系列。

精準(zhǔn)匹配廣告系列。此類廣告應(yīng)是你的主力軍，能為你帶來(lái)銷量。

廣泛匹配廣告系列。此類廣告不是用來(lái)提升銷量的。相反，你應(yīng)該利用此類廣告篩選出買家search term和否定關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品頁(yè)面廣告系列。對(duì)于產(chǎn)品比你差的競(jìng)品ASIN，你可以投放此類廣告，以截取部分銷售。

自動(dòng)廣告系列。使用自動(dòng)廣告，你可以讓亞馬遜為你在合適的地方投放廣告。自動(dòng)廣告有時(shí)候能帶來(lái)效果，有時(shí)候則不能帶來(lái)多少收益。

以下是選擇這4種類型的廣告的方法：

一、精準(zhǔn)匹配廣告系列

你應(yīng)該將關(guān)鍵字根據(jù)特征，將關(guān)鍵詞分類成組（請(qǐng)參見(jiàn)之前的文章描述的示例）。這種結(jié)構(gòu)將使你可以監(jiān)控關(guān)鍵字的效果并各自調(diào)整出價(jià)，找到能帶來(lái)最高銷售額的出價(jià)，同時(shí)保證ACoS較為合理。你還需要將有效果的新搜索詞添加到精準(zhǔn)匹配廣告系列中。

此類廣告應(yīng)占PPC預(yù)算的大頭，如果你不確定要為每個(gè)關(guān)鍵字分配多少價(jià)格，則可以參考亞馬遜的建議出價(jià)。但是請(qǐng)記住，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中，為了使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)頂部的贊助廣告位，頭部賣家可能會(huì)為這些關(guān)鍵字設(shè)置高達(dá)3倍、4倍甚至更高的出價(jià)。

如果你認(rèn)為自己的產(chǎn)品與大多數(shù)其他對(duì)手的產(chǎn)品大致相同，則可以將出價(jià)設(shè)置在建議的范圍的中間。

另外，如果你想要獲得頂部展示位，則可以采取高于建議的出價(jià)（例如2倍）。如果你的客戶在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)比較果斷，不喜歡到處比較（即搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品能滿足大部分客戶需求），那么這可能是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。

顯然，所有與品牌相關(guān)的搜索字詞也應(yīng)該放在精確匹配廣告系列中。

二、廣泛匹配廣告系列

建議你在投放新的PPC廣告系列開(kāi)始時(shí)制作2個(gè)廣泛匹配廣告系列：

一個(gè)臨時(shí)廣告系列，將僅包含少量能描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

例如，如果你銷售筆記本電腦，那么就可以采用類似“13’’laptop”這樣的大詞。

這種詞能帶來(lái)利潤(rùn)嗎？肯定不會(huì)。

1、你需要在真正開(kāi)始投放PPC廣告的前1-2周內(nèi)投放此廣告系列，以找到盡可能多與你的產(chǎn)品相關(guān)的亞馬遜搜索詞。為了省錢，你可以為此設(shè)置低至50美元/天的預(yù)算，并投放7天。這類廣告該怎么用將在之后的文章里介紹。

2、長(zhǎng)期廣告系列，這類廣告系列僅包含少量與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，并帶有大量否定關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞列表應(yīng)包含你所有的精準(zhǔn)關(guān)鍵字。該廣告系列將提高你的營(yíng)銷力度，并確保你不會(huì)錯(cuò)過(guò)一些精準(zhǔn)匹配廣告系列尚未涵蓋的長(zhǎng)尾搜索詞/不太明顯的搜索詞。與臨時(shí)的廣泛匹配廣告系列一樣，該廣告系列也能夠?yàn)槟阏业礁行У姆穸P(guān)鍵字。

至于出價(jià)，你應(yīng)該從低出價(jià)開(kāi)始（精準(zhǔn)匹配廣告系列中出價(jià)最高的關(guān)鍵詞的二分之一或三分之一）。

三、產(chǎn)品頁(yè)面廣告系列

此廣告系列可以讓你從不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里截取訂單，從銷量高的互補(bǔ)產(chǎn)品賣家那里蹭到銷量。

1、為該廣告系列找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN十分容易：在你的精準(zhǔn)匹配廣告中選擇一些效果好的關(guān)鍵字，在亞馬遜上搜索這些關(guān)鍵詞，然后在第1-5頁(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選擇標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：

A) 價(jià)格較高的產(chǎn)品；

B) 評(píng)論數(shù)量少于你的ASIN的產(chǎn)品；

C) 星級(jí)少于你的ASIN（例如，你的產(chǎn)品當(dāng)前有4.4星，因此任何星級(jí)等于或小于4.2的都可以）；

如果所選的產(chǎn)品符合所有3個(gè)條件（甚至3個(gè)條件中的2個(gè)），那么即可將其ASIN添加到你的產(chǎn)品頁(yè)面廣告系列中。

提示：不要選擇評(píng)論數(shù)量多、價(jià)格低且?guī)в衼嗰R遜標(biāo)志（例如“Amazon Choice”）的產(chǎn)品。你可能需要為這些產(chǎn)品單獨(dú)分為一類，并將它們作為“同類產(chǎn)品”自動(dòng)廣告系列的否定ASIN。

2、查找與你產(chǎn)品互補(bǔ)的ASIN的方法和尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN的方法類似，也是通過(guò)亞馬遜搜索查找。僅有的區(qū)別在于，你要選擇最優(yōu)質(zhì)、最暢銷的互補(bǔ)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品會(huì)獲得大量點(diǎn)擊和展示。

3、防御性ASIN廣告。你應(yīng)該將其他產(chǎn)品添加到“產(chǎn)品頁(yè)面廣告系列”中。這樣，比你強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難在你的產(chǎn)品頁(yè)面上投放廣告，并且這樣可以給你帶來(lái)更多的交叉銷售。

四、自動(dòng)廣告系列

如果你認(rèn)為你沒(méi)有時(shí)間管理亞馬遜PPC廣告，那么自動(dòng)廣告對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如果你打算親自管理廣告，你仍可以使用自動(dòng)廣告，但預(yù)算和出價(jià)要最少，并且要使用大量否定關(guān)鍵字列表。自動(dòng)化廣告系列是精確匹配廣告和廣泛匹配廣告系列之外的第三層營(yíng)銷：自動(dòng)廣告可以用來(lái)吸引前兩類廣告系列未能吸引到的客戶。

截至2020年2月，有4種類型的自動(dòng)廣告系列可用于贊助產(chǎn)品廣告：

同類產(chǎn)品（顯示在類似產(chǎn)品的“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁(yè)面中的輪播）；

精準(zhǔn)匹配（顯示在看起來(lái)與亞馬遜算法匹配的搜索結(jié)果頁(yè)上）；

模糊匹配（沒(méi)有多大效果）；

互補(bǔ)產(chǎn)品（顯示在互補(bǔ)產(chǎn)品的“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁(yè)面上的輪播中）；

亞馬遜PPC會(huì)建議將自動(dòng)廣告系列的出價(jià)設(shè)置為低至0.05美元/點(diǎn)擊，并將預(yù)算限制為20美元/天。這個(gè)數(shù)字是差不多的。

五、投放準(zhǔn)備好的PPC廣告

如果你已完成上述所有工作：

1、關(guān)鍵字研究；

2、為你的所有產(chǎn)品創(chuàng)建了不同類型的PPC廣告系列；

3、設(shè)定預(yù)算。

那么就可以投放廣告了。建議你不要想著把廣告優(yōu)化到完美之后再投放，

任何人創(chuàng)建的廣告系列都不是完美的，也不可能是完美的。要先投放廣告，在運(yùn)營(yíng)中不斷改進(jìn)以優(yōu)化廣告。因此，一開(kāi)始就不要猶豫，做好準(zhǔn)備工作后，即可投放廣告。

【上篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬②：為PPC廣告收集關(guān)鍵詞

【下篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬④：廣告系列的優(yōu)化

（來(lái)源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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