當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)：誰才能成為風(fēng)口上的“豬”

小米創(chuàng)始人、CEO雷軍曾說過這樣一句話：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。并解釋道：這句話是為了說明創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)是找到風(fēng)口，順勢(shì)而為，源自于《孫子兵法·兵勢(shì)篇》，“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”，意思是，善于指揮打仗的人所造就的“勢(shì)”，就象讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，來勢(shì)兇猛，世人稱之為“飛豬理論”

--來自網(wǎng)絡(luò)

 自從疫情爆發(fā)，很多跨境人都關(guān)注了KZ、溫度計(jì)等產(chǎn)品，之前也寫過相關(guān)的文章：

目前是否適合在跨境電商亞馬遜等平臺(tái)上架銷售口罩？

跨境電商亞馬遜賣家能不能賣口罩？-后續(xù)

除了口罩，其實(shí)跨境電商的賣家還能賣些什么產(chǎn)品？

然后還真的有賣家，因?yàn)榭戳宋恼?，不過本身就能貨源，也有亞馬遜賬號(hào)，只需要搞定物流，審核問題就好了，而周末這兩個(gè)，當(dāng)時(shí)這些文章的評(píng)論區(qū)，都是各種資源了。

不過呢：

賣了沒多久，就出現(xiàn)了亞馬遜不可銷售的情況。

這幾天也可以看到各種禁止廣告的信息了

也就是說亞馬遜、Ebay，F(xiàn)acebook,Google.這些地方都都沒法做廣告了。

但是還在繼續(xù)銷售的賣家，其實(shí)在大概半個(gè)月前交流的時(shí)候，他們的口罩早已經(jīng)換成其他的詞，照樣能出單。

 其實(shí)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，能夠解決跨境支付，還有客戶信任的問題?？蛻粢哺曳浅７判牡倪M(jìn)行購買支付。

當(dāng)上周亞馬遜開始禁止的時(shí)候，不少微信群的賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)向了Facebook+Shopifi的模式。在之前的文章中，我也提到過。

PS:再次鄭重聲明，本公眾號(hào)僅僅分享自己的隨手記想法，不對(duì)大家看到本文產(chǎn)生的任何決策，承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

而我為什么要寫？

因?yàn)樗叫乓粚?duì)一交流的實(shí)在太多了，多了以后，我就想一次性整理分享下我的看法，等有人想交流這部分問題的時(shí)候，我就可以發(fā)個(gè)鏈接了。

當(dāng)我提到可以用Facebook群組+Shopify去嘗試的時(shí)候，（其實(shí)早已經(jīng)有人這么干了）

而實(shí)際上現(xiàn)在海外還有海量的需求，但是由于平臺(tái)都不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么哪些人還有機(jī)會(huì)？

本身之前就是做海外線下渠道，有海外的線下銷售的渠道客戶，現(xiàn)在這邊能夠找到貨源，直接一拍即可，那邊不愁銷路，這邊只要有貨源，搞定物流，支付的話，用傳統(tǒng)的結(jié)款方式，也不用擔(dān)心。

本身之前就有線上的流量池，即使都不讓做廣告引流，但是自己的流量池，就發(fā)個(gè)圖片，因?yàn)榇蠹矣行枨?，通過種子用戶也非常容易進(jìn)行裂變。

無論是做亞馬遜還是國內(nèi)電商，其實(shí)都只是一個(gè)銷售渠道而已。

我知道的，能夠把握這次機(jī)會(huì)的一些賣家，他們?cè)谑裁磿r(shí)候就開始布局了呢?在武漢還沒封城的時(shí)候，就已經(jīng)有了這個(gè)敏銳的嗅覺，大家忙著過年，他忙著在找這些工廠，進(jìn)行聯(lián)系。

而那個(gè)時(shí)候，大部分人，可能都還沒意識(shí)到武漢的疫情和自己有啥聯(lián)系。我在21號(hào)在淘寶鏈接買的口罩，數(shù)量都是6-8個(gè)一單的，完全沒有想過還需要重復(fù)使用，這樣的需求等，也沒有想過這個(gè)事情會(huì)延續(xù)那么久。到大年初三，我才感覺會(huì)延長開工的時(shí)間。

市場(chǎng)嗅覺比較靈敏的人，在了解這個(gè)消息的時(shí)候，就已經(jīng)開始做自己的市場(chǎng)模型相關(guān)計(jì)算了。

而為什么他能把握??？因?yàn)樗旧砭褪轻t(yī)療器械相關(guān)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉。銷售渠道本身就有，貨源可以現(xiàn)找，而且他也比其他外行人更容易找到行業(yè)的信息。

有人說，現(xiàn)在注冊(cè)了Facebook，有獨(dú)立站，是不是可以做。

我想了下，那么，能否解決以下問題呢？

第一，流量問題，自己是不是有積累（如果是新店新賬號(hào)，那么流量怎么來，不讓做廣告，那么準(zhǔn)備以什么樣的形式積累，與大V合作？）

第二，支付問題，如果是能夠通過平臺(tái)支付，那么能夠快速解決付款的信任問題，通過marketplace，買家不用去擔(dān)心錢會(huì)不會(huì)跑，能夠放心交易。而如果之前的獨(dú)立站都還沒有購物車，直接支付的功能，那么這也是個(gè)問題。

而Paypal有5%的手續(xù)費(fèi)。提款也是問題，能否都能搞定呢？賣完了，能否將錢順利取出呢。

第三，物流問題。目前物流費(fèi)用都比較貴， 還有不是所有的物流公司都能走這些產(chǎn)品，能夠搞定物流呢？

因?yàn)榉酪弋a(chǎn)品是剛需，供不應(yīng)求。

所以文案和美工設(shè)計(jì)的作用相對(duì)弱化，但是如果同等情況下，文案以及美工設(shè)計(jì)能夠有儲(chǔ)備，那么也能比其他人更有優(yōu)勢(shì)。

一直記得一句話，

如果在行情不好的時(shí)候，沒有去儲(chǔ)備技能，儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備人才團(tuán)隊(duì)，那么當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，又怎么樣能夠把握呢?

所以不要看到別人好像能夠賺到不少錢，但是賺錢的是他們，提前準(zhǔn)備布局的也是他們，

當(dāng)然，突然下不能賣了，備貨備多了，賣不掉需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的也是他們。

當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，站在風(fēng)口上，豬都能飛。

可是并不是所有人都能成為那個(gè)幸運(yùn)兒，而是在我們看不到的地方擁有的資源，以及隱形實(shí)力，讓他們這群人，距離風(fēng)口能夠更近一點(diǎn)，當(dāng)風(fēng)來，最新獲得機(jī)會(huì)的也是他們。

就像最近一個(gè)多月一直在研究思考的社交電商，有人說，你難道沒有做亞馬遜呢？

其實(shí)還有在做，但是我現(xiàn)在每天積累一個(gè)人，每天積累一個(gè)想法，一年以后，也有300多個(gè)想法，以及一群對(duì)這個(gè)板塊感興趣的人。

那么當(dāng)我遇到了很好的產(chǎn)品，模式我已經(jīng)摸的一清二楚了，資金和項(xiàng)目目前其實(shí)都不會(huì)很缺，缺的是能夠操盤的那個(gè)人，而我就想讓自己成為一個(gè)操盤手，在營銷、運(yùn)營、流量方面，能夠有自己的獨(dú)特看法。

當(dāng)我需要去做這件事情的時(shí)候，能夠信手拈來。

 如果你看到本文，有興趣一起去研究探索

（來源：Sunny行世界）
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