外貿(mào)品牌借助TikTok做UGC社群營(yíng)銷(xiāo)

面向海外年輕群體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已是不可忽視的渠道。海外品牌借助Tik Tok進(jìn)行UGC（user generated content）使用者創(chuàng)作內(nèi)容式社群營(yíng)銷(xiāo)。外貿(mào)品牌或商戶(hù)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供獎(jiǎng)品或補(bǔ)貼，誘使消費(fèi)者替品牌商完成宣傳任務(wù)。

面向海外年輕族體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已是不可忽略的渠道。海外品牌借助Tik Tok進(jìn)行UGC（user generated content）使用者創(chuàng)作內(nèi)容式社群營(yíng)銷(xiāo)。外貿(mào)品牌或商戶(hù)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供獎(jiǎng)品或補(bǔ)貼，誘使消費(fèi)者替品牌商完成宣傳任務(wù)。類(lèi)似Amazon亞馬遜海外測(cè)評(píng)。專(zhuān)業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：千禧年代的年輕人一天花費(fèi)30%的時(shí)間在相同群體的消費(fèi)者生產(chǎn)、使用者生產(chǎn)的媒體資訊上。比起傳統(tǒng)資訊方式，他們認(rèn)為UGC生產(chǎn)的內(nèi)容，比其他專(zhuān)業(yè)媒體更值得信賴(lài)，更令人印象深刻。

海外幾乎快成為短視頻平臺(tái)代名詞的TikTok相比于國(guó)內(nèi)“抖音”來(lái)說(shuō)十分低調(diào)，讓許多外貿(mào)品牌、外貿(mào)商戶(hù)不知道怎么玩轉(zhuǎn)TikTok，只能靠著自行摸索或模仿成功案例。

我們先來(lái)搞懂TikTok與抖音的差別：

抖音限于中國(guó)范圍內(nèi)，擁有中國(guó)的創(chuàng)作者與內(nèi)容；TikTok則擁有全世界的內(nèi)容。TikTok看得到中國(guó)區(qū)的內(nèi)容；抖音卻看不到中國(guó)以外的內(nèi)容。

TikTok追求的是在最短的時(shí)間內(nèi)，用原創(chuàng)短視頻創(chuàng)造許多微小的滿(mǎn)足感，就如同：整理房間在褲子里面發(fā)現(xiàn)一千塊錢(qián)的愉悅感，微小，卻是貼近生活的滿(mǎn)足。

目前TikTok在海外多個(gè)城市都有辦事處，包含歐美、中東、非洲等。

短視頻的趨勢(shì)與策略心法

（一）：比起結(jié)果，更重視過(guò)程

相對(duì)于其他的社群媒體，飛書(shū)信認(rèn)為短視頻營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)重要的要素：真實(shí)、熱血與趣味，TikTok喜歡分享過(guò)程，其他社群媒體可能更注重結(jié)果。而分享的過(guò)程也許不盡完美，卻能讓用戶(hù)覺(jué)得更加親近。

以蔡依林的TikTok內(nèi)容為例，短短的內(nèi)容中并不是只有美美的pose，拍攝過(guò)程中所呈現(xiàn)出來(lái)的真實(shí)性，是更貼近用戶(hù)的秘密武器。

另外一個(gè)例子，許多美食部落客常常到了一家餐廳，為了拍攝出一張漂亮的照片，點(diǎn)了滿(mǎn)滿(mǎn)一桌菜，最后根本吃不完，不如點(diǎn)一個(gè)餐點(diǎn)，好好地把它吃完。

（二）：比起品牌，內(nèi)容更重要

由于TikTok會(huì)學(xué)習(xí)每一個(gè)用戶(hù)的興趣模式，以瀑布流的方式不斷推薦短視頻。在這種情況下，有三個(gè)重點(diǎn)趨勢(shì)：短、直與去中心化。

短，但是要大量供給，才有機(jī)會(huì)不斷吸引用戶(hù)的眼球；直，則是目前的主流手機(jī)使用習(xí)慣；最后則是去中心化，用戶(hù)不再只追隨明星、品牌、網(wǎng)紅，而是追隨內(nèi)容價(jià)值與自我價(jià)值的連結(jié)。過(guò)去品牌很注重關(guān)注度，這點(diǎn)在TikTok是被弱化的。

也就是說(shuō)用戶(hù)如果對(duì)滑雪有興趣，會(huì)追蹤大量的滑雪內(nèi)容，而不一定會(huì)追蹤某一個(gè)對(duì)象。對(duì)應(yīng)到品牌來(lái)說(shuō)，以美妝品為例，要競(jìng)爭(zhēng)的是所有美妝內(nèi)容，而不是與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

而為了在內(nèi)容中脫穎而出，敲小桌板！重點(diǎn)的重點(diǎn)：開(kāi)場(chǎng)6-7秒最重要，決定了80%的印象。賬號(hào)內(nèi)最初五條短視頻對(duì)整個(gè)賬號(hào)的調(diào)性及推薦權(quán)重具有相當(dāng)重要的影響。

（三）：讓用戶(hù)參與，不要埋頭苦干

外貿(mào)品牌如果想要打造一波成功的銷(xiāo)售行情，在制作內(nèi)容上可以先省視是否包含以下四個(gè)元素中任一個(gè)：有共鳴、有趣、有用及有節(jié)奏感。

確認(rèn)完是讓用戶(hù)【有感】的內(nèi)容后，以下是三個(gè)成功案例：

1. 讓用戶(hù)參與，帶動(dòng)話(huà)題自主瘋傳

“大神永遠(yuǎn)在民間”品牌在思考內(nèi)容制作的時(shí)候，可以留個(gè)伏筆給消費(fèi)者創(chuàng)作，用戶(hù)都喜歡探索、發(fā)現(xiàn)與自創(chuàng)。如“一點(diǎn)點(diǎn)”飲料店，雖說(shuō)不一定是有意，但是飲料的內(nèi)容可以組合，如焦糖奶茶+ 布丁+ 無(wú)糖+ 冰，造就了許多用戶(hù)自主上傳新的“配方”。

2. 大，不一定有用

過(guò)去品牌喜歡找代言人，演變至今日喜歡找大網(wǎng)紅，不過(guò)由于TikTok將短視頻拍攝的門(mén)檻降至極低。許多在特定領(lǐng)域擁有影響力，卻不一定擁有大量粉絲的微網(wǎng)紅是品牌要認(rèn)真考慮的目標(biāo)。快、時(shí)間短、大量做，是這些非專(zhuān)業(yè)人士的優(yōu)勢(shì)。

3. 線(xiàn)上線(xiàn)下的整合

TikTok與World Gym的合作為例，World Gym選了100名教練，讓他們開(kāi)設(shè)TikTok帳號(hào)，拍攝健身的日常。再結(jié)合線(xiàn)下的活動(dòng)，提供20天免費(fèi)會(huì)籍，讓線(xiàn)上的用戶(hù)能夠被帶至線(xiàn)下。（來(lái)源：海外社交電商技術(shù)John）

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（來(lái)源：海外社交電商技術(shù)John）