三月復工后：亞馬遜賣家該如何面對疫情所帶來的影響？

當在亞馬遜平臺上推出一個產(chǎn)品時，我們花費幾個小時/天/周，有時更長，只是為了讓我們的產(chǎn)品排名更高，以獲得更多的銷售。 缺貨會對我們的亞馬遜業(yè)務產(chǎn)生毀滅性的影響。

首先，因為我們不會進行銷售，但這并不真正是主要的關注。 主要擔心的是，如果我們缺貨，我們的暢銷書排名就會下降。

舉個例子，我們在第一頁有一個產(chǎn)品，Best Seller 排名第一。 如果我們缺貨，產(chǎn)品將不再提供給買方，或者產(chǎn)品可能顯示為可用，但交貨日期較晚。 這是糟糕的，因為客戶仍然會點擊產(chǎn)品，但不購買，因為它將無法快速交付。 這將影響產(chǎn)品的轉化率，降低產(chǎn)品的Best Seller 排名。 因此，它將影響產(chǎn)品在搜索結果中的位置。 因此，正如你所看到的，我們正開始沿著所謂的“拖鞋斜坡：一種似乎不可避免地導致從一種行為或結果到另一種意外后果的行動路線。

那么，我們作為賣家該如何避免這些可能的影響呢？

作為賣家，我可以讓我的供應商直接把少量的貨物運到英國海外倉的地址，然后自己發(fā)貨。 然而，這在大多數(shù)情況下并不實際。 亞馬遜是一家全球性的企業(yè)，作為平臺上的賣家，我們經(jīng)常在全球銷售。

以下是我們可以采取的一些行動

雖然沒有神奇的公式來傳送貨物到亞馬遜倉庫，我們可以采取一些步驟來減少缺貨的影響，并給我們自己最好的機會恢復。

1. 不要讓你的庫存完全耗盡

a. 提高價格，以減少每天銷售的單位數(shù)量。 這樣你就可以使你的股票持續(xù)更長時間，并獲得更多的利潤。 如果您使用此選項，您將不得不每天監(jiān)視您的產(chǎn)品，以確保價格上漲不會影響您的BSR排名和搜索位置。

b. 下架Listing, 如果已經(jīng)缺貨了。 如果你缺貨，亞馬遜將在24小時左右關閉你的Listing。 但它會產(chǎn)生兩個負面影響：-1亞馬遜會標記你的庫存耗盡。 如果您的產(chǎn)品在搜索結果中是可見的，因為延遲交付日期，您的點擊/購買轉換將受到影響，BSR排名將下降，搜索位置將下降。

2. 如果可以的話，盡可能選擇快遞或者空運FBA

如果你能空運全部或一小部分貨物到FBA。 這將更快地到達亞馬遜，您的項目將更快地回到庫存。

3. 不要把所有貨物一次裝運到FBA

由于亞馬遜FBA倉庫可能接受某批次貨物非常的慢，我建議不要在一次裝運中裝運您的所有貨物。 把它們分成多個小批。 這樣，如果1被推遲，其他批次可能會更快到達那里。 這也有助于延誤海關等。

4. 對于小型項目，請同時使用FBA和SNL

如果您的項目有資格獲得亞馬遜小和輕(SNL)，船到FBA和SNL。 將較大的數(shù)量運送到首選的履行中心，并將較小的數(shù)量運送到另一個中心。 這樣，你將有一個更好的機會，以防一個倉庫比另一個倉庫有更多的延誤。

5. 補貨后使用PPC1-2周

一旦你的貨物到了亞馬遜倉庫，確保你的鏈接是活躍的（萬一你關閉了它）。 如果賣家的排名和搜索位置受到影響，請使用Amazon P C廣告來恢復您想要恢復的搜索排名的位置。

例如，如果你以前在“瑜伽墊”搜索頁面的第一頁，現(xiàn)在你滑到了第3頁。 在關鍵詞“瑜伽墊”上使用亞馬遜廣告1-2周，以幫助您的鏈接回到第一頁。

6. 銷售和促銷

你也可以通過促銷來降低價格，以提高你的銷售，并使你的產(chǎn)品回到它以前的BSR排名和搜索位置。

希望以上這些思考，能夠對亞馬遜賣家朋友有幫助，幫助大家給到一些思路，盡可能的在復工后減少疫情所帶來的影響。（來源：Amy聊跨境）

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