如何在獲取訂單前提下，擴(kuò)大你的品牌知名度？

備受矚目的2020年三月新貿(mào)節(jié)已于本周一（3月2日）正式啟幕，首日僅用半天時(shí)間就全面趕超去年首日實(shí)收GMV、動(dòng)銷商家量，以及下單買家數(shù)。

在三月新貿(mào)節(jié)期間，國際站致力于為平臺(tái)商家?guī)砀喔珳?zhǔn)的流量。一方面流量渠道全開，打造線上流量新增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面引入精準(zhǔn)流量，匹配行業(yè)化、定向化進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，確保從流量到訂單的”快速直達(dá)“。

這就帶來一個(gè)新的疑問：如何在獲取訂單的同時(shí)，也能擴(kuò)大自己的品牌知名度？

換句話說，在阿里巴巴國際站，未來流量的擴(kuò)充與品牌客戶將會(huì)是個(gè)什么關(guān)系？

須知，所有外部的流量渠道，其展現(xiàn)形式都是多樣化的。比如在A渠道通過關(guān)鍵詞搜索，最后是展現(xiàn)出的文字廣告的形式，而在B渠道的某比價(jià)網(wǎng)站上，廣告的形式就可能是比價(jià)信息。這很正常，在不同的流量渠道上，客戶在去做營銷的時(shí)候，廣告的承載樣式是千差萬別的、甚至完全不一樣的。

也就是說今天買家在A渠道看到的可能是一條文字廣告，過一段時(shí)間在B渠道看到的可能就是一段圖片廣告，買家很難把所有的內(nèi)容一體化連接起來，很難把自己看到的“廣告”跟商家的品牌直接相連。因此在這種情況下，通過廣告的形式去培養(yǎng)買家的心智有一定難度。

那么，作為商家，如何在信息龐雜的情況下，給買家留下印象，傳遞品牌感，在買家端獲得更大的心智呢？

國際站將于今年三月全球首發(fā)的全域整合營銷方案，將以買家消費(fèi)決策鏈路為中心，通過五大產(chǎn)品組合，聚連“人、貨、場(chǎng)”，形成品牌營銷閉環(huán)。

這套全域整合營銷方案，包含但不限于：頂展回眸、明星展播、問鼎、品牌直達(dá)（后兩款產(chǎn)品以最終上線為準(zhǔn)）。

所謂明星展播，實(shí)際就是首頁焦點(diǎn)圖，可以做類目的定向曝光，是全網(wǎng)焦點(diǎn)資源。其流量和品牌效果自然不必多講。

“問鼎”則主要針對(duì)行業(yè)龍頭客戶，是高商業(yè)價(jià)值詞搜索下置頂廣告展現(xiàn)的具體形式。

在“問鼎”的規(guī)則下，通過高商業(yè)通用詞+精準(zhǔn)流量+豐富創(chuàng)意表達(dá)+ Banner產(chǎn)品形態(tài)，商家可以最終獲取到精準(zhǔn)流量與商機(jī)，品牌實(shí)力也會(huì)得到有力凸顯。

“品牌直達(dá)”，意指站內(nèi)品牌詞搜索直達(dá)，是商家全站營銷客戶的獨(dú)立品牌秀場(chǎng) 。

“品牌直達(dá)”的本質(zhì)，是將品牌詞和類目詞結(jié)合，為商家提供官方的品牌名片，在搜索結(jié)果頁置頂。通過“品牌直達(dá)”，買家可以省去很多路徑，通過搜索公司名可直達(dá)品牌客戶店鋪首頁。

頂展，則是指搜索結(jié)果首頁的第一位，包含視頻展示、皇冠標(biāo)識(shí)。回眸，則是指當(dāng)買家看過商家頂展商品，7天內(nèi)他將在“首頁焦點(diǎn)圖”和“猜你喜歡”位置再次看到該商家的商品。

“頂展”+“回眸”的運(yùn)作機(jī)制，是利用“鎖客原理”，通過對(duì)頂展瀏覽過廣告的海外買家進(jìn)行身份識(shí)別、流量鎖定，在該類買家對(duì)阿里巴巴國際站進(jìn)行重復(fù)訪問時(shí)，以千人千面的方式向買家再次推薦頂展客戶的廣告，從而加強(qiáng)高意向買家對(duì)頂展廣告主的品牌認(rèn)知度，加深品牌記憶點(diǎn)，并且提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的營銷功能。

頂展效果展示↓↓↓

回眸效果展示↓↓↓

實(shí)際上，品牌廣告三月份將迎來的重大升級(jí)，正是為幫助客戶品牌出海，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以差異化服務(wù)，幫助客戶通過在國際站的優(yōu)勢(shì)展位，長(zhǎng)期包段，確定流量，創(chuàng)新展示，幫助商家精準(zhǔn)引流，達(dá)到品效合一的效果。

眼下三月新貿(mào)節(jié)正在火熱進(jìn)行，全球范圍內(nèi)商機(jī)涌動(dòng)。在此，國際站預(yù)祝您三月新貿(mào)節(jié)大賣，也友情提醒您提前布局，留意平臺(tái)的最新產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)，在確保拿到訂單的前提下，更精準(zhǔn)、更高效地提升自己的品牌知名度！（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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