【運(yùn)營干貨】Tophatter運(yùn)營攻略之如何提高產(chǎn)品單價(jià)

為什么看到其他賣家的產(chǎn)品總能拍出好價(jià)格？

盲目的設(shè)置1+0 結(jié)果變成了慈善家？

還不知道怎么提高自己的利潤？

下面跟著小編來學(xué)習(xí)一下如何在Tophatter怎么提高單價(jià)吧！

No. 1 選品

選品是提高產(chǎn)品單價(jià)第一步也是最重要的一步。選品技能體現(xiàn)運(yùn)營能力，萬事開頭在選品，后面的一切優(yōu)化都是基于此基礎(chǔ)上。

選品需考慮的因素

??符合消費(fèi)者畫像

鑒于Tophatter主要集中在北美地區(qū)，消費(fèi)者畫像偏向于中年、收入中等、歐美身材等特點(diǎn)，探索此類消費(fèi)者的生活需求和興趣所在，是打中爆款的關(guān)鍵。

??抓住消費(fèi)者行為習(xí)慣

例如北美地區(qū)消費(fèi)者喜愛戶外運(yùn)動(dòng)，春夏期間的戶外產(chǎn)品是否暢銷，根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)可延展不同的配件產(chǎn)品，例如登山所需的登山服、登山包、頭燈、手套、帳篷、吊床、防潮墊、野餐用具、救生用具等一些列周邊產(chǎn)品。

??符合季節(jié)特性

例如服飾品類在春夏款的銷售表現(xiàn)明顯比冬季更強(qiáng)勁，可選擇的子品類更豐富。

??符合平臺(tái)客單價(jià)區(qū)間

熟知平臺(tái)單價(jià)區(qū)間及銷量，根據(jù)自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)嘗試不同單價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品，例如平臺(tái)銷量較多集中在9-10美金，則應(yīng)首先選擇此區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，達(dá)到滿意單價(jià)及售出率的可能性更高。同時(shí)積極測(cè)試其他區(qū)間產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭較小可能會(huì)有意想不到的好結(jié)果。

??掌握平臺(tái)流行趨勢(shì)

多觀察前臺(tái)在售產(chǎn)品，同時(shí)公眾號(hào)每周發(fā)布的 每周戰(zhàn)報(bào) 中會(huì)定期推送選品推薦，建議TOP商家在推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延展創(chuàng)新，大膽嘗試。

- 舉個(gè)例子：

No. 2 優(yōu)化主圖 

有吸引力的主圖是提高單價(jià)最有效的方法。主圖能夠讓消費(fèi)者快速掌握產(chǎn)品特點(diǎn)及使用場(chǎng)景，刺激購買欲望。

優(yōu)化主圖需確保是否包含以下元素：

清晰展示產(chǎn)品樣貌

準(zhǔn)確展示產(chǎn)品型號(hào)及大小

列出產(chǎn)品各項(xiàng)功能

提供產(chǎn)品使用場(chǎng)景及模擬效果

避免圖片過于簡單樸素或故意夸大效果

產(chǎn)品圖片展示內(nèi)容與標(biāo)題及描述一致

舉個(gè)例子：

No. 3 設(shè)置起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi) 

起拍價(jià) (Starting Bid) 和運(yùn)費(fèi) (Shipping Price) 決定產(chǎn)品的售出率。無論哪一項(xiàng)設(shè)置過高都會(huì)影響拍賣效果，導(dǎo)致買家拍賣意愿下降，產(chǎn)品流拍或成交后未付款。

- 根據(jù)平臺(tái)當(dāng)前大數(shù)據(jù)顯示，各品類的定價(jià)組合和售出率的關(guān)系如下：

以上僅為各品類平均價(jià)格組合，建議TOP商戶可根據(jù)自己產(chǎn)品的不同特點(diǎn)及情況，測(cè)試不同價(jià)格組合，為產(chǎn)品找到可達(dá)到最高客單價(jià)以及最高售出率的價(jià)格組合，才可獲得最大利潤空間。

舉個(gè)例子：

起拍價(jià)$1 + 運(yùn)費(fèi)$0: 售出率 90%，單價(jià)$6

起拍價(jià)$5 + 運(yùn)費(fèi)$0: 售出率 60%，單價(jià)$8

問：以上兩種情況哪個(gè)更賺錢？

起拍價(jià)$10+ 運(yùn)費(fèi)$0: 售出率 50%，單價(jià)$10

起拍價(jià)$1 + 運(yùn)費(fèi)$9: 售出率 20%，單價(jià)$11

問：以上兩種情況哪個(gè)更賺錢？

No. 4 使用加售功能

- TOP產(chǎn)品設(shè)置了三種加售功能

??Buy One Get One 再買一件

即開啟此功能后買家可以選擇以和成交價(jià)一樣的價(jià)格再購買一件同樣的產(chǎn)品。例如買家以10美金拍下產(chǎn)品后可以多付相同的10美金再多買一件，此單成交價(jià)為20美金，賣家需為客戶發(fā)2件產(chǎn)品。

- 如何有效設(shè)置Buy One Get One：

1. Buy One Get One：直接設(shè)置再購買一件；

2. Buy 2 Get 1 for Free：也可注明買兩件就送一件，吸引買家購買，若買家下單則需發(fā)三件產(chǎn)品。

- 好處：節(jié)省運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)！僅花費(fèi)一次廣告展示費(fèi)就賣出了兩件產(chǎn)品，兩件產(chǎn)品通過一個(gè)包裹寄出還可節(jié)省運(yùn)費(fèi)。為商戶節(jié)省成本，提高利潤。

- 注意：由于第二件產(chǎn)品的價(jià)格是由拍賣價(jià)格決定，建議在開啟此功能前評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)，為單價(jià)較高且穩(wěn)定的產(chǎn)品開啟此功能。

??Offer Accessory 加售配件

即可為產(chǎn)品添加配件來附加銷售，附件的產(chǎn)品和價(jià)格可自行決定。

- 如何選擇合適的配件，增加配件的售出率？

1. 關(guān)聯(lián)銷售：和主產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的配件更容易被選擇購買。例如銷售主體是手機(jī)，可加售手機(jī)殼或防碎屏；銷售護(hù)腕可加售護(hù)膝，等等；

2. 需求銷售：為主產(chǎn)品專屬搭配的副產(chǎn)品。例如銷售LED燈座，可加售LED燈。銷售乒乓球拍可加售一袋乒乓球，等等；

3. 同款不同色：適用于服飾配件等產(chǎn)品。例如銷售主體是黑色襪子，配件可為彩色襪子；或銷售藍(lán)色寶石戒指，配件為紫色寶石戒指，等等。

- 注意：清楚寫明配件描述及設(shè)置合理價(jià)格，同時(shí)也可以在listing和圖片中給出配件的描述。

??Expedited Shipping 快速妥投服

開啟快速妥投（Offer expedited shipping），為客戶提供更快的物流體驗(yàn)。建議參考國內(nèi)多種物流渠道，很多中美專線等產(chǎn)品可保證7天妥投，適合添加此服務(wù)。不會(huì)虧損運(yùn)費(fèi)，同時(shí)提高客戶體驗(yàn)。

No. 5 捆綁銷售

提供批量產(chǎn)品銷售，適合居家日用品等品類。

No. 6 設(shè)置優(yōu)惠券

開啟此功能后每次成交將為消費(fèi)者按照成交價(jià)的一定的比例返點(diǎn)。

疑問：返點(diǎn)明明是減少了收益怎么變成了提高售價(jià)呢？

根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置消費(fèi)券的產(chǎn)品更受買家歡迎，參與拍賣人數(shù)更多，平均每個(gè)產(chǎn)品可增加至少1美金單價(jià)。例如產(chǎn)品成交價(jià)為10美金，2%返點(diǎn)即0.2美金。開啟此功能后產(chǎn)品提升1美金單價(jià)，去掉$0.2返點(diǎn)，賣家實(shí)際多賺取0.8美金。

- 可在Auction Campaign頁面開啟此功能：

后臺(tái)設(shè)置頁面 VS 前臺(tái)展示效果

希望以上方法能夠切實(shí)的幫助賣家朋友有效提升產(chǎn)品單價(jià)。大家也要多研究后臺(tái)功能，多測(cè)試不同定價(jià)組合，多嘗試不同的主圖，多觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)，保準(zhǔn)天天爆單！

心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快打開后臺(tái)開始嘗試吧！（來源： Tophatter）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。