預(yù)測2020年獨(dú)立站爆發(fā)的四個機(jī)遇

導(dǎo)語

獨(dú)立站整體來說很難成為現(xiàn)象級的火爆，原因其實(shí)也比較簡單，就是相對來說門檻較高——流量。

那么對于已經(jīng)入場的賣家們來說，2020年的布局思路，或者說有什么可行性的商業(yè)模式？

參考的標(biāo)準(zhǔn)：逃離平臺，和平臺做差異化，針對大部分咱們中國賣家而言核心思路以這個方向成功概率會大很多！

2019年獨(dú)立站局勢

回首2019年，獨(dú)立站呈現(xiàn)兩種模式

就拿Shopify的頭部賣家來說，經(jīng)過調(diào)研目前主流的分為兩種：

1、D2C品牌賣家（國外為主）

2、新奇特爆款賣家、新奇特擦邊三四線賣家（國內(nèi)為主）

1、Shopify以國外賣家為主的D2C商業(yè)模式

什么是D2C的商業(yè)模式呢，字面意思是直接面對消費(fèi)者的品牌，但其實(shí)可以被理解為“自營品牌”。

換一個名字大家會更熟悉一些就是近兩年比較火熱的——DTC。

D2C三個大特點(diǎn)

不入駐任何第三方平臺或者分銷渠道，而是通過自己的線上線下官方商店與消費(fèi)者直接互動進(jìn)行銷售；

提供十分獨(dú)特的購物服務(wù)體驗(yàn)，整個營銷轉(zhuǎn)化的流程凸顯品牌的特點(diǎn)；

掌控從瀏覽到售后的全程數(shù)據(jù)再根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化自己的品牌體驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略。

咱們國家的情況很難走國外D2C模式，要走符合國情的道路，國內(nèi)暫時沒有成熟的案例，品牌出海任重道遠(yuǎn)。

概念提出兩三年了應(yīng)該，大西洋彼岸打的火熱，到國內(nèi)的確水土不服。

2 、Shopify以國人為主的新奇特產(chǎn)品（站群）商業(yè)模式

目前已發(fā)現(xiàn)并且比較主流且成熟的商業(yè)模式，有兩個思路

1、通過標(biāo)配改款，添加元素，推向Facebook，社媒網(wǎng)紅等渠道可以迅速上量。

2、另一種是以擦邊侵權(quán)23線品牌為主。

2020年獨(dú)立站爆發(fā)的四個機(jī)遇

四個相對做起來容易的模式

所以Derek結(jié)合了Shopyy COO 陳總，并且經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研，通過拜訪一些獨(dú)立站成熟賣家，總結(jié)了2020年獨(dú)立站發(fā)展可能的四個方向。

1、以新奇特為主的商業(yè)模式

2、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式

3、以小批發(fā)復(fù)購的商業(yè)模式

4、以定制化區(qū)別平臺的商業(yè)模式

標(biāo)品化，剛需生活用品等會被平臺所取代。

“標(biāo)品款，我在亞馬遜可以賣兩三年甚至都一直賣的很好，但是獨(dú)立站的話，買家們更傾向于新款。一款新品的周期大概在三個月左右就賣不動了”

所以，大膽預(yù)測，對于大部分人來說獨(dú)立站的趨勢整體靠向差異化平臺為主，起量相對容易，平臺做不到的，用獨(dú)立站來完成！

1 、以新奇特為主的商業(yè)模式

1、站群爆款思路

比如爆過的指尖猴子，指尖陀螺，發(fā)光鞋。

通過Shopyy或者shopify站群，批量測試不同產(chǎn)品，以一定的預(yù)算以及周期（1-3個月）看市場反饋，效果一般的話果斷放棄換品。

通過站群的模式走量，企業(yè)完善自己的測款思路，降低預(yù)算。這個思路對于大部分來說成本相對比較高，需要成熟的體系，或者去摸索，并且成本相對比較高，考驗(yàn)的是賣家的選品思路，推廣思路。

多說一點(diǎn)，如果產(chǎn)品爆了，那么考驗(yàn)的是客服能力，售后，以及供應(yīng)鏈，這些東西都要提前想好，爆單之后的問題也很多！

2、擦邊思路

這個思路會比較簡單粗暴，因?yàn)樯狭勘容^快，但是同時會面臨Shopify高額傭金以及罰金。

擦邊的思路考驗(yàn)幾個點(diǎn)：建站（應(yīng)對投訴能力、罰金）、推廣（主流平臺的限制）、支付甚至是物流。

當(dāng)然Shopyy有一套比較完整的思路，具體可以看一下文章

文章推薦：2020年怎么布局外貿(mào)擦邊獨(dú)立站？

2 、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式

怎么理解垂直領(lǐng)域品類，有兩個關(guān)鍵詞：專業(yè)，剛需。

細(xì)分場景，舉個栗子：割草機(jī)，汽配零件，窗簾，醫(yī)療配件等等。

首先這些品類的客單價足夠高，但國外本土的制作成本也很高，那么優(yōu)勢與利潤空間就出來了。

產(chǎn)品的特點(diǎn)很專業(yè)，平臺以外購買的空間足夠大（區(qū)分于類似拖鞋，在平臺買足夠），大部分依賴以Google的AdWords等搜索引擎起量，配合專業(yè)的視頻做教學(xué)，YouTube做分享。

3 、小額批發(fā)復(fù)購的商業(yè)模式

小額批發(fā)——B2小B，以傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，貿(mào)易商采買為主，模式相對成熟，將批發(fā)業(yè)務(wù)做成線上復(fù)購。

關(guān)鍵詞：上新、服務(wù)。

做跨境電商的賣家都知道，手機(jī)端可以作為一個新的獨(dú)立渠道，是一個客戶群，但是傳統(tǒng)建站的很多都沒有手機(jī)端，那么相當(dāng)于流失一批客戶。

對于傳統(tǒng)工廠，客戶來源于線下展會，都是大單，忽視了小批發(fā)的訂單。

以服飾為例，小批發(fā)網(wǎng)站

文章推薦：跨境電商小額批發(fā)獨(dú)立站攻略

4 、以定制化區(qū)別平臺的商業(yè)模式

最后一種，也是我們認(rèn)為可能是2020年爆發(fā)最有可能的一種商業(yè)模式。適合的場景化舉例包括

1、球衣定制：隊(duì)名，隊(duì)員名，隊(duì)號，工藝；

2、高定，西裝，正裝禮服：尺碼，布料，工藝；

3、寵物用品：狗牌帶名，帶電話，狗籠帶圖片；

4、腕表：表盤傳圖diy；

5、眼鏡：度數(shù)，款式；

6、cosplay，Lolita：尺寸；

7、窗簾：大小尺寸，紋理，材質(zhì)，工藝；

8、紗窗：尺寸，材質(zhì)；

9、T恤：圖文；

10、手機(jī)殼：圖文。

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前定制類產(chǎn)品，大概分為幾類：

1、標(biāo)品+元素：T恤，手機(jī)殼，腕表，狗牌這一類。

2、高客單價的高級定制：比如Cosplay，Lolita，西裝這一類。

3、專業(yè)垂直類：紗窗，眼鏡這些。

Shopyy的定制化服務(wù)

屬性定制+在線打印定制

很早以前Shopyy已經(jīng)集成了簡單的DIY屬性加價和下單留言功能，12月份為適合本土賣家的變化，特別推出了包括屬性定制和在線打印。

1 、傳統(tǒng)的定制

將定制項(xiàng)寫成屬性，然后留言寫上內(nèi)容！

2、Shopyy屬性定制

表單可選項(xiàng)：

包括文本、多行文本、文件上傳、圖片塊狀、方形打鉤文字（多選）、下拉（單選）、文字框、數(shù)值輸入組合等等。

3、Shopyy在線定制打印

（來源：莽夫出海）

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