平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，適不適合？第一步怎么走？

同質(zhì)化、惡行競爭的加劇，簡單粗暴的鋪貨模式阻力變大，平臺流量紅利逐步消失，站外流量成本逐漸攀升……行業(yè)的整頓讓平臺賣家賺錢越來越難，同時，獨(dú)立站也在這個時候進(jìn)入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個方向。

跨境轉(zhuǎn)“姓”，怎么轉(zhuǎn)？賣家說“我太難了”。對于平臺賣家而言，獨(dú)立站是一個全新的“物種”，如何賣出第一步，需要做好哪些準(zhǔn)備？

雨果網(wǎng)特別推出跨境轉(zhuǎn)“姓”系列直播課程（共四期），為賣家答疑解惑。

并不是所有的賣家都適合做獨(dú)立站

在第一期的直播中【點(diǎn)擊回放】，雨果網(wǎng)Facebook品牌顧問、雨課Facebook講師吳海珍Yvonne指出，并不是所有的賣家都適合做獨(dú)立站，如果亞馬遜賣家想做獨(dú)立站，得問自己幾個問題：

我做獨(dú)立站的主要目的是什么？

現(xiàn)階段我店鋪內(nèi)的流量及銷量如何？

如何挑選獨(dú)立站的產(chǎn)品？

品牌怎樣去定位？

我的目標(biāo)群體如何定？

我做獨(dú)立站最大的挑戰(zhàn)是什么？

我有沒有做過站外廣告？

……

等下定決心之后做獨(dú)立站，賣家需做好充足準(zhǔn)備。平臺與獨(dú)立站的運(yùn)營是完全不一樣的，現(xiàn)在做獨(dú)立站，僅建站類型就有很多種，每個建站的類型和方向都有很大的區(qū)別。

首先需要做好充分的市場調(diào)查，并確定目標(biāo)人群，找準(zhǔn)品牌定位，保持統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量及品牌調(diào)性；

其次，做獨(dú)立站，需要有思維上的轉(zhuǎn)變及能力上的提升，絕非是原來團(tuán)隊(duì)直接拿來運(yùn)營品牌站及廣告投放，運(yùn)營思維及所需知識體系都不盡相同，需要在轉(zhuǎn)型前升級及不斷學(xué)習(xí)獨(dú)立站相關(guān)思維及流量運(yùn)營。

第三，產(chǎn)品選擇及升級；高客單or高復(fù)購or高連帶率or高質(zhì)科技感or物流成本低等一條或多條的產(chǎn)品線及品類，區(qū)別平臺普品定位。

第四，預(yù)留試錯成本

試錯并非是毫無頭緒下，小部分預(yù)算的投石問路，而是要做好準(zhǔn)備下的持久戰(zhàn)。

如何開啟獨(dú)立站第一步

許多賣家初步涉及獨(dú)立站，都會有這樣一個慣性思維：將店鋪產(chǎn)品堆砌到獨(dú)立站上。需明白一個事實(shí)：平臺與獨(dú)立站是有差異的，平臺是爆品思維，只要有一個爆款，賣家就能獲得很大的收益，而獨(dú)立站是以品牌為導(dǎo)向。這也意味著平臺及獨(dú)立站的產(chǎn)品必須做到不同的價格區(qū)間，不同的品質(zhì)區(qū)間，根據(jù)不同的人群設(shè)置不同的產(chǎn)品。

關(guān)于開啟獨(dú)立站，賣家還有著太多的問題：

“做獨(dú)立站，第一步要做什么？是建站？選品？還是其它？”

“平臺與獨(dú)立站運(yùn)營不同，那我要怎么來選品？”

“做獨(dú)立站，流量很關(guān)鍵，那獨(dú)立站的流量怎么來獲取，流量的來源主要有哪些？”

“聽說獨(dú)立站很燒錢，那預(yù)算大約是多少，打廣告貴嗎？不同時期，廣告怎么投？”

“從0到正常運(yùn)營，大概要多長的周期？”

……

2月26日，第二期直播“轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的風(fēng)口和契機(jī)”如約與您相見，講師吳海珍 Yvonne將圍繞“如何開啟獨(dú)立站的第一步”、“獨(dú)立站的流量來源”、“流量渠道的選擇及不同階段的流量配比”，為賣家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，點(diǎn)擊此處鎖定直播頁面。

吳海珍Yvonne講師為雨果網(wǎng) Facebook品牌顧問、雨課Facebook講師，畢業(yè)于英國卡迪夫大學(xué)傳媒學(xué)院（碩士學(xué)位），五年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook資深優(yōu)化師和講師，擅長品牌精細(xì)化運(yùn)營，F(xiàn)acebook廣告投放，網(wǎng)站優(yōu)化等，線下及線上培訓(xùn)達(dá)百場以上。

此次直播為跨境轉(zhuǎn)“姓”系列課程的第二期，余下兩期將在3月與大家相見！

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