不能出門，展會也泡湯？線上開發(fā)客戶這6招，趕緊學(xué)！

外貿(mào)行業(yè)一個永恒的道理：只要在做外貿(mào)一天，開發(fā)新客戶就不能止步。

但最近受疫情影響，展會或延期或取消，這就讓很多外貿(mào)人慌了陣腳。

說實話，招架不住這個困境的人，肯定沒學(xué)會線上找客戶~

優(yōu)秀的米友@爺們兒雪中送炭，已經(jīng)給大家整理好線上開發(fā)客戶方法大全啦！

昨天看到@嘉馳jacky發(fā)的一條動態(tài)：

受到疫情影響，很多以線下展會為主獲取客戶信息的公司，現(xiàn)在不知道怎么辦了，一整年都可能是0客源。

那么線上找客戶的方式就顯得尤為重要了。

突發(fā)靈感，想寫一下我是如何通過線上找客戶的。

再加上過年那幾天，我掉了幾個粉，扎心死了，嚇得我新文章趕緊寫起來。

一、領(lǐng)英

在搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，比如我們是做手機配件的，就搜索mobile accessories.

然后選擇companies，就會出來很多做這個行業(yè)的公司。

有的更適合用產(chǎn)品名搜索，可以都試一下。

但是??！我用這個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果有7966個，領(lǐng)英最多只能展示前1000家公司的信息。

而且如果我一家公司一家公司都打開去看信息，簡直太！麻！煩！了！那咋辦？

那么我們可以選擇外包網(wǎng)站，比如fiverr或者upwork等等。

讓他們來幫你抓取收集數(shù)據(jù)，只需要跟他們交代清楚你所需要的信息即可。

我之前是在fiverr上外包要求搜索領(lǐng)英內(nèi)我們行業(yè)的客戶，500個歐洲公司。

列出公司名及他們的公司網(wǎng)址，并導(dǎo)出Excel，就25美金，他還多給了我16家公司信息。

我覺得價格也還是可以的。

當然，你也可以讓他們幫你把聯(lián)系方式一起抓取下來，但價格會稍微貴一點。

同理，其他SNS平臺，都可以利用外包整理出做你們產(chǎn)品的公司的list。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 米課海關(guān)數(shù)據(jù)

20個國家的數(shù)據(jù)～

2. 中國出口數(shù)據(jù)

這個數(shù)據(jù)還是蠻貴的，但是很直接。

里面的數(shù)據(jù)相當于是國內(nèi)企業(yè)出口報關(guān)單上的數(shù)據(jù)，當然價格信息也只是供參考。

因為不止你一家買，很多你的同行都會買，所以為了“迷惑”同行，價格也不一定是準確的。

所以不用太在意價格，看規(guī)格型號數(shù)據(jù)就好了，可以看到品牌型號，根據(jù)品牌型號上Google搜索很容易找到這家公司。

賣這種數(shù)據(jù)的公司也有很多，這里不做推薦了。

三、購買mailing list

可以和一些賣數(shù)據(jù)的公司直接購買企業(yè)數(shù)據(jù)，Google搜索 buy mailing 

list + 國家。

比如這家公司，是汪晟老師在課程里有提到的infoUSA.com

四、Google搜索

料神在課程中講到的7個Google開發(fā)客戶的搜索方案。

因為涉及太多課程內(nèi)容，就不一一展示了，不然不太好hhh。想學(xué)Google搜索的快報料課！

五、Google similar image search

可以在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等網(wǎng)站上找一些產(chǎn)品圖片做得不錯的同行，將他們的產(chǎn)品圖片放到Google圖片搜索。

因為這些圖片做得不錯的同行，他們的客戶很有可能把這些圖片放到自己的網(wǎng)站上使用，而客戶的客戶可能也會使用同樣的一套圖片。

這樣你就可以通過一個同行，找到多個同行的客戶。人都是懶的嘛~

還是拿ES的這款產(chǎn)品舉例吧。

可以看到客戶的銷售渠道等等，同理國內(nèi)同行圖片搜索，不多做解釋了。

六、其他

還有像similarweb.com中可以利用一個客戶網(wǎng)站中的competitor項下，找到多個類似網(wǎng)站。

但是很多時候顯示的網(wǎng)站可能并不太適合開發(fā)，并不太對口。

而且免費用戶顯示的類似網(wǎng)站數(shù)量就幾個，也挺少的。

再比如可以利用國外展會的exhibitor list中找尋客戶。

但是這個方法我一直覺得太費時間了，所以也沒有深入下去，有興趣的米友可以研究下。

你的行業(yè)展會，直接找做展會的人推薦即可，或者可以下載一個叫10times的app，里面有很多展會可以參考。

再或者利用Alexa，也可以找尋competitor pages, 等等。

上面的幾條方法，夠開發(fā)很久很久了。大多數(shù)都是付費的方式，但是我反倒覺得花錢買時間很劃算。

比如第一條領(lǐng)英數(shù)據(jù)的收集，如果我一條一條地收集，我可能一天都收集不了幾個。

真的自己去收集這500+個數(shù)據(jù)，我其他工作都可以不用做了。

但是如果我找外包，將這種機械化的工作外包出去，他們不到兩天時間，就整理出了500+的數(shù)據(jù)給我。

而我就可以把整理數(shù)據(jù)的時間拿去做其他更有意義的工作，$25美金也就一百多塊人民幣，我覺得已經(jīng)很劃算了。

再比如米課海關(guān)數(shù)據(jù)，料課三千多塊，學(xué)員就可以免費用到這些已經(jīng)被整理過的數(shù)據(jù)了。

這個數(shù)據(jù)價值多少錢，我也不知道。料神課程里還有教怎么使用海關(guān)數(shù)據(jù)，還能學(xué)到Google開發(fā)，簡直太劃算了，有沒有！

以后有新的不錯的開發(fā)方式，我再更新進來。

但最重要的是，方法不在多，貴在堅持。做好規(guī)劃，分配好時間，一條一條地開發(fā)，認真跟進客戶并做好記錄。

而不是今天這個方案，明天那個方案，最后結(jié)果確是客戶數(shù)據(jù)成千上萬，但花費幾個月時間，卻開發(fā)不出一個客戶。

切記：戒驕戒躁，腳踏實地。

- 多一條路，多一個選擇 -

如果是平常，線上開發(fā)不太詳熟的還能有展會、地推等途徑，但此刻疫情突襲就會發(fā)現(xiàn)：

多掌握一門技能，是件多么要緊的事?。?

不過現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也為時不晚，趕緊動手，跟據(jù)上文羅列的知識點，學(xué)習(xí)起來吧！

（來源：米課圈APP）
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