亞馬遜賣家的痛點——PPC該如何優(yōu)化？

每次點擊付費（PPC）廣告在Google、Facebook和亞馬遜這三大巨頭非常常見。直到最近亞馬遜開始展示其廣告實力時，這對Facebook和Google都是雙頭壟斷。

5年前，亞馬遜的PPC廣告幾乎不存在，但亞馬遜現在知道PPC廣告將成為其最大的收入來源，就像對Google和Facebook一樣。

為什么三大巨頭如此關注PPC廣告？

在2019年：

●亞馬遜的廣告收入為141億美元，比2018年增長40％，約占其2019年總收入的20％；

●相比之下，2019年Google的廣告收入為1350億美元，占其當年總收入的70％以上；

●Facebook的廣告收入為700億美元，占其總收入的98.5％。

對于Facebook和Google來說，廣告收入是巨大的，因此，難怪亞馬遜會更致力于推動它。

因此，亞馬遜知道PPC廣告是其獲得更高利潤的重要途徑。 這對亞馬遜賣家意味著什么？

1、亞馬遜將積極推廣使用PPC廣告的亞馬遜賣家；

2、亞馬遜將積極鼓勵亞馬遜賣家使用其他方法獲得第1頁的排名；

3、PPC廣告將變得更加流行和更具競爭力，因此會帶來更高的每次點擊費用（CPC）；

4、這是“雙重打擊”效應，使亞馬遜的收入更高。 Google的平均每次點擊費用為2.69美元，而亞馬遜的平均每次點擊費用為0.96美元，這已經發(fā)生了，趨勢很明顯。

因此，這給亞馬遜賣家?guī)砹死Ь场?與使用Google廣告相比，為什么亞馬遜賣家應該使用PPC廣告？ 為了獲得成功，亞馬遜賣家必須首先在亞馬遜上使用PPC廣告的一些原因。

如果你想最大程度地提高廣告支出回報率（ROAS），亞馬遜仍然是理想選擇。

與Google PPC廣告相比，這是亞馬遜PPC的一些優(yōu)勢。

1、相比Google剛剛，亞馬遜：

●平均每次點擊費用較低（0.96美元），而去年同期為 2.69美元；

●更高的平均轉化率（10％），去年同期為3.75％。

此外，亞馬遜在網絡購物搜索中的份額也更高，為54％。

亞馬遜與Google和Facebook也有很大的不同，因為它主要關注渠道底部的受眾，而Facebook和Google則更傾向于渠道的頂部。 這意味著，如果你是Google或Facebook上的小賣家，與在亞馬遜上投放廣告相比，成功的機會就較小。

2、與Google不同，亞馬遜 PPC廣告實際上可以幫助你的自然列表排名進入第1頁。 PPC銷售越多，自然銷售就越可能。 相關性很明顯。

3、大多數亞馬遜賣家可能不知道這一點，因為他們還沒有通過Google進行銷售，但是Google Shopping是一種自動平臺。 這意味著你沒有廣告的細分，關鍵詞和自定義。 在亞馬遜上，你可以根據自己的預算和方法自定義自己的廣告系列和關鍵詞。

4、使用批量文件的能力。如果你想擴展業(yè)務，這對于亞馬遜PPC來說是一個巨大的優(yōu)勢。

亞馬遜上的PPC問題是你獲得的回報越大，你需要花費更多的時間在PPC上。使用批量文件可以輕松解決此問題。這是只有1％的亞馬遜賣家使用的經過實踐檢驗的真實方法。

如果沒有軟件工具，則使用批量文件是執(zhí)行日常優(yōu)化的唯一方法。 你可以自己執(zhí)行此操作，也可以通過像Bilzar這樣的專業(yè)機構每天為你完成這項工作。

有許多軟件工具可以使用，但是完全不能依靠它們。請記住，PPC銷售額可占你總銷售額的50％。亞馬遜賣家不能只依靠軟件來管理這一點，你還需要憑自己的判斷來管理PPC廣告。

這是Bilzar用來最大化PPC銷售額的一些策略示例：

目的是在亞馬遜上獲利，PPC可以幫你完成這個目標，你需要進入搜索結果排名的第1頁。 因此，廣告系列的類型取決于產品生命周期的階段。請參見下圖：

亞馬遜PPC廣告每天都會發(fā)生很多變化，以下是針對亞馬遜賣家的一些注意事項：

1、使用批量文件在幾分鐘內建立多個廣告系列；

2、對新廣告系列中的關鍵詞進行重復數據刪除。多個廣告系列中的相同關鍵詞會稀釋其效果并浪費預算；

3、Sponsored Products建議的關鍵詞是快速銷售的金礦；

4使用品牌名稱以較低的ACoS獲得高銷售額；

5、始終使用廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配；

6、不要隨意關閉PPC廣告系列；

7、切勿隨意關閉自動廣告系列，這種廣告非常適合長尾關鍵詞的買家搜索詞研究；

8、通過標題廣告、產品匹配、類別匹配，最大化PPC效果；

9、確保listing完全優(yōu)化，并盡可能使用視頻；

10、否定關鍵詞匹配可能會減少出價，但也會導致銷量下降。出價優(yōu)化是批量文件和擴展業(yè)務的更好選擇。

在運行PPC廣告系列時，你需要注意一些紅色標記。

●轉換率低：轉換率低的產品通常意味著其產品價值提供不佳或缺乏社交證據（這就是為什么要進行l(wèi)isting優(yōu)化，所以最好使用社交媒體。）；

●點擊率偏低：如果關鍵詞的點擊率較低，則意味著關鍵詞定位不正確或定位了錯誤的受眾；

●每次點擊費用高：每次點擊費用高的關鍵詞意味著它是競爭激烈的關鍵詞。你應該專注于競爭力較低的關鍵詞（長尾關鍵詞）。

亞馬遜PPC廣告格局不斷變化，最新趨勢是視頻搜索。 這也稱為Sponsored Brands 視頻。這將在2020年改變亞馬遜賣家的游戲規(guī)則。

從歷史上看，Sponsored Brands 視頻僅提供給愿意支付大型合同付款并由亞馬遜為其管理的賣家。

然后，亞馬遜開始為數量有限的賣家提供Sponsored Brands 視頻。

現在，亞馬遜希望不再為賣家管理Sponsored Brands 視頻，而由他們自己管理。亞馬遜成功實現了自助式過渡，因此，越來越多的賣家可以使用這種廣告類型。

到目前為止，對Bilzar的客戶而言，結果是驚人的。

流量本身遠低于Sponsored Product，但ACOS也較低。

ACoS較低的原因有兩個：

1、視頻是一種廣告類型，并非每個賣家都可以使用， 因此競爭程度很低。而競爭程度低時ROI往往很高。

2、此廣告類型提供了額外的進入壁壘。 進入的另一個障礙是，你必須根據亞馬遜的標準為廣告制作高質量的視頻。

隨著時間的流逝，這種廣告類型將變得越來越有競爭力，因此，如果有訪問權限，最好盡快發(fā)布廣告。

創(chuàng)建視頻進入障礙將始終存在。 因此，那些擁有資源并獲得高轉化率視頻的賣家將勝過那些低轉化率視頻或那些沒有預算支付視頻費用的賣家。

如果你需要為亞馬遜帳戶提供專業(yè)的PPC服務，請參閱以下Bilzar提供的PPC綜合方法。

1、免費的PPC審核和產品審核；

2、免費銷售預測；

3、免費頂部搜索第1頁競爭對手關鍵詞分析；

4、檢查標題和后端中的所有關鍵詞均已編入索引；

5、優(yōu)化當前的PPC廣告系列；

6、設置所有新的廣告系列；

7、根據目標ACoS、PPC支出和銷售額每日監(jiān)控結果；

8、最大化銷售并減少出價；

9、每周創(chuàng)建新的廣告系列；

10、PPC每周摘要報告；

11、使用批量文件來幫助賣家擴展和發(fā)展業(yè)務；

12、使用重復數據刪除技術確保僅將唯一關鍵詞添加到新的廣告系列中。

（來源：電商大神BILZAR）

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