亞馬遜定價(jià)策略：如何確定產(chǎn)品售價(jià)？

82%的消費(fèi)者將價(jià)格視為在亞馬遜上購買產(chǎn)品的重要因素。價(jià)格是影響產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵因素，但它是眾多變量中的一個(gè)，應(yīng)定期監(jiān)控以實(shí)現(xiàn)并保持強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)績效。在本文中，我們提供了有關(guān)私有品牌賣家如何才能在電子商務(wù)平臺(tái)上有競爭力地為其產(chǎn)品定價(jià)的見解。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)

根據(jù)亞馬遜的說法，你可以以任何價(jià)格上架產(chǎn)品，無論亞馬遜的價(jià)格或標(biāo)價(jià)如何，只要在亞馬遜設(shè)定的限制內(nèi)，并且你的價(jià)格符合銷售協(xié)議的同等要求。''以下是亞馬遜關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的一些其他政策：

●專業(yè)賣家的產(chǎn)品價(jià)格不得超過30萬美元。

●你可以提供參考價(jià)格，例如制造商的建議零售價(jià)之類的標(biāo)價(jià)，這些參考價(jià)可能會(huì)顯示在各個(gè)位置，以向客戶顯示節(jié)省的費(fèi)用。

●參考價(jià)格必須代表你或其他賣家或零售商最近對(duì)給定產(chǎn)品進(jìn)行大量銷售的價(jià)格。你還需要確保你提供給亞馬遜的參考價(jià)格是最新的。如果你的標(biāo)價(jià)不符合這些條件，則在添加新產(chǎn)品時(shí)將該字段留空。

●“Your Price”字段應(yīng)顯示你打算提供給客戶的實(shí)際報(bào)價(jià)，而“Sales Price”字段應(yīng)僅在進(jìn)行限時(shí)促銷時(shí)使用。

●如果亞馬遜無法驗(yàn)證你的參考價(jià)格之一，則它可能會(huì)被取消銷售。如果你操縱“Sales Price”或“Your Price”字段以更改參考價(jià)格，或者亞馬遜無法按該價(jià)格驗(yàn)證銷售，則交易可能會(huì)被取消，或者在嚴(yán)重的情況下會(huì)銷售特權(quán)可能會(huì)受到威脅。

●上述價(jià)格限制不適用于“Collectibles”類別中的產(chǎn)品。有關(guān)這些產(chǎn)品的更多信息，請(qǐng)?jiān)谫u家中心的賣家?guī)椭兴阉鳌癱ollectibles”。

●你為產(chǎn)品設(shè)置的價(jià)格（稱為“item price”）不包括運(yùn)輸和裝卸，代表客戶應(yīng)付的金額。

除了這些規(guī)則外，亞馬遜還必須遵守《市場公平定價(jià)政策》（Marketplace Fair Pricing Policy）。 如果亞馬遜認(rèn)為某產(chǎn)品的定價(jià)做法會(huì)對(duì)客戶的信任度產(chǎn)生負(fù)面影響，則可以刪除Buy Box，從整體上刪除產(chǎn)品，暫停運(yùn)輸選項(xiàng)或暫?；蚪K止你的銷售賬戶。確保避免以下定價(jià)做法：

●設(shè)置參考價(jià)格（例如建議零售價(jià)）會(huì)誤導(dǎo)客戶；

●為產(chǎn)品設(shè)置的價(jià)格明顯高于亞馬遜上或下提供的最新價(jià)格。在2019年3月，亞馬遜取消了第三方賣家必須在亞馬遜上提供最低價(jià)格的要求，但許多賣家仍按照價(jià)格平價(jià)規(guī)則運(yùn)營，因?yàn)閾?dān)心他們的帳戶會(huì)因此受到影響。

●售出多個(gè)產(chǎn)品的單位價(jià)格要高于同一產(chǎn)品的單個(gè)單位的價(jià)格。

●為產(chǎn)品設(shè)置過高的運(yùn)費(fèi)。

為什么需要優(yōu)化價(jià)格？

在亞馬遜上設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，你可以手動(dòng)進(jìn)行，也可以使用基于規(guī)則的技術(shù)或復(fù)雜的人工智能技術(shù)?？紤]將定價(jià)作為一種對(duì)抗各種類型的競爭對(duì)手的方法，包括直接和間接競爭。如果你是銷售瑜伽墊的自有品牌，則可能不會(huì)競爭該特定ASIN上的Buy Box，但你必須將產(chǎn)品價(jià)格與銷售類似瑜伽墊的競爭對(duì)手相比。

雖然基于算法和基于規(guī)則的兩種定價(jià)技術(shù)都專注于提高銷量，提高利潤率和提高Buy Box份額，但是基于算法的定價(jià)器會(huì)隨著時(shí)間的推移評(píng)估你的整個(gè)競爭格局，而基于規(guī)則的定價(jià)工具則不會(huì)。你將要確保你的定價(jià)解決方案旨在預(yù)測未來競爭激烈的領(lǐng)域?qū)⑷绾伟l(fā)展，并根據(jù)這些預(yù)測做出更明智的業(yè)務(wù)決策。

你還需要確保在定價(jià)策略中考慮以下因素：

1、成本

如果你使用諸如Feedvisor的價(jià)格優(yōu)化和情報(bào)平臺(tái)之類的自動(dòng)定價(jià)解決方案，那么你要做的就是輸入每種產(chǎn)品的成本數(shù)據(jù)以及最低和最高價(jià)格邊界。例如，亞馬遜產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)可以包括商品的原始成本和任何其他運(yùn)輸成本。你需要在亞馬遜設(shè)置最低和最高價(jià)格，因?yàn)檫@是上架產(chǎn)品的要求。

2、定位

了解價(jià)格如何影響市場，如何向市場和客戶展示品牌。一些品牌希望成為一種以價(jià)格為根基的商品化，低價(jià)選擇，而另一些品牌則希望將自己定位為更豪華，高質(zhì)量的選擇。

3、需求

你設(shè)定的價(jià)格和發(fā)生的價(jià)格變化如何影響你的需求？亞馬遜上的品牌和零售商需要一個(gè)定價(jià)解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤的見解并跟蹤需求變化。通過使用映射可能競爭銷售份額的相關(guān)競爭的技術(shù)，你可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)（例如收入優(yōu)化或利潤最大化）調(diào)整每個(gè)SKU的定價(jià)策略。

4、市場動(dòng)態(tài)

動(dòng)態(tài)定價(jià)是電商成功的關(guān)鍵。動(dòng)態(tài)定價(jià)是一種策略，在該策略中，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)當(dāng)前的市場狀況和實(shí)時(shí)的供需而不斷調(diào)整。因此，你可以使用此策略在目標(biāo)市場中更具進(jìn)取性，幫助你提高相關(guān)性并幫助你從競爭中獲得市場份額。通過使用技術(shù)持續(xù)不斷地監(jiān)視和優(yōu)化價(jià)格，你可以跟蹤價(jià)格變化如何影響銷售需求。

總結(jié)

Feedvisor的2019年亞馬遜市場狀況報(bào)告發(fā)現(xiàn)，利用價(jià)格優(yōu)化技術(shù)的賣家中有90％認(rèn)為它很有幫助，從而增強(qiáng)了自動(dòng)化解決方案可能對(duì)你的工作流程和生產(chǎn)力產(chǎn)生的積極影響。

在制定定價(jià)策略并確定適用于你的業(yè)務(wù)的最佳價(jià)格和定價(jià)技術(shù)時(shí)，重要的是要清楚地概述你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，了解你的產(chǎn)品成本以及要考慮的任何其他費(fèi)用，并建立整體定價(jià)，這可以為你的業(yè)務(wù)帶來增量收入和利潤的策略。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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