亞馬遜賣家答疑：低價(jià)是高排名和高轉(zhuǎn)化的靈丹妙藥嗎？

長期以來，定價(jià)一直是亞馬遜成功銷售的一個(gè)因素。許多亞馬遜賣家一直專注于MAP定價(jià)和建議零售價(jià)，即全面設(shè)定具體的價(jià)格下限。但是，這些年來，零售策略都發(fā)生了重大變化。

如今，人們?cè)絹碓疥P(guān)注直接針對(duì)消費(fèi)者的策略。這是由于競爭加劇，假冒產(chǎn)品以及整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的原因。毫無疑問，亞馬遜也鼓勵(lì)這種激烈的競爭。

那么，你應(yīng)該怎么做才能保持競爭力？

影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率是定價(jià)而非排名

排名和轉(zhuǎn)化率會(huì)相互影響，但大幅降低價(jià)格并不是達(dá)到搜索排名最高的靈丹妙藥。

降低價(jià)格時(shí)可能會(huì)暫時(shí)為你帶來很大的轉(zhuǎn)化率提升。但是，如果你的產(chǎn)品在當(dāng)前價(jià)格點(diǎn)（降價(jià)之前）處于較低的可見度或銷售業(yè)績之列，則無法保證較低的價(jià)格會(huì)為你帶來任何實(shí)際的改善。

此外，請(qǐng)考慮亞馬遜如何構(gòu)建其算法。它們旨在使亞馬遜受益，而不是你的業(yè)務(wù)。 降低價(jià)格對(duì)公司沒有幫助。因此，這場白熱化的競爭根本沒有給亞馬遜帶來任何好處，亞馬遜為什么會(huì)長期提供支持？

亞馬遜上的每筆交易都將收取一定百分比的推薦費(fèi)。該產(chǎn)品的價(jià)格越高，費(fèi)用越高。同樣重要的是要記住，亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)的是銷量和價(jià)格都最高的產(chǎn)品。由于這個(gè)關(guān)鍵原因，降低價(jià)格并不能建立你需要的盈利業(yè)務(wù)。

將定價(jià)納入你的品牌形象

關(guān)于定價(jià)和品牌存在一個(gè)普遍的誤解。 一些亞馬遜賣家認(rèn)為，盡早在最低價(jià)位上競爭可能是吸引注意力的最佳方法。 是的，它可以為你帶來一些銷售。 但是，在早期階段，你可能沒有意識(shí)到更高的價(jià)格實(shí)際上可能會(huì)更多地提高轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)記住，價(jià)格不止包括制造成本，這也是消費(fèi)者眼中對(duì)價(jià)值的感知。當(dāng)以一致的價(jià)格購買產(chǎn)品價(jià)格要比其他類似產(chǎn)品的價(jià)格高，因?yàn)槌鲇谀撤N原因，你會(huì)認(rèn)為它的價(jià)值更高。有時(shí)，這與你期望該品牌相對(duì)于其他品牌的質(zhì)量有關(guān)。

剛剛起步的亞馬遜賣家并不容易。但是，剛開始以更高價(jià)格銷售更高價(jià)格商品的情況并不少見。這完全歸功于人們對(duì)精品的看法，因?yàn)橐患唐吩桨嘿F，因此在某種程度上必定比其他產(chǎn)品更好。

要充分利用這一點(diǎn)，需要盡可能了解你所處的市場和利基市場。了解競爭以及購買自己的產(chǎn)品時(shí)客戶的心理。找出產(chǎn)品的價(jià)值以及他們認(rèn)為值得更高價(jià)格的產(chǎn)品。然后，決定初始定價(jià)。

進(jìn)行分割測試

一旦你在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格之間建立了牢固的聯(lián)系，并且有了一定的銷量，就該考慮分開測試價(jià)格了。設(shè)置一個(gè)可接受的范圍來確定產(chǎn)品的正確位置。

市場上有各種各樣的軟件可以幫助你做到這一點(diǎn)。目的是通過定價(jià)和轉(zhuǎn)換率幫助你找到理想的產(chǎn)品獲利點(diǎn)。這些程序還可以幫助你拆分測試列表頁面的眾多元素，包括描述和標(biāo)題等等。你應(yīng)該將它們用作創(chuàng)建listing和優(yōu)化轉(zhuǎn)化過程的一部分。

你的全價(jià)銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與其在listing中索引的詞語的搜索排名直接相關(guān)，牢記這一點(diǎn)，你需要考慮各種優(yōu)化產(chǎn)品的方法，但要確保將目標(biāo)保持在可接受的范圍內(nèi)。

激勵(lì)買家

你正在進(jìn)行的頁面優(yōu)化工作很重要。另外，考慮優(yōu)化用于將外部流量吸引到產(chǎn)品listing頁面的任何鏈接的價(jià)值。例如，如果你使用程序向訂戶基礎(chǔ)推廣折扣，則使用鏈接生成器。

關(guān)于價(jià)格如何影響亞馬遜排名，還有一些地方需要注意。

1、價(jià)格上漲很容易，而沒有太大反彈。但是，降低價(jià)格意味著你已經(jīng)改變了產(chǎn)品的價(jià)值。這意味著人們認(rèn)為現(xiàn)在物有所值。

2、謹(jǐn)慎與分銷商建立協(xié)議 確保協(xié)議遵守MAP定價(jià)，確保你沒有損失太多的利潤，以至于分銷商提供的產(chǎn)品價(jià)格可能低于你愿意接受的價(jià)格。

3、注冊(cè)亞馬遜品牌商標(biāo)。這有助于保持定價(jià)的一致性，否則分銷商可能會(huì)向你施加壓力，要求其定價(jià)并贏得Buy Box。 這也意味著，你不再容易遭受跟賣和假冒產(chǎn)品。

許多賣家試圖通過使用降低價(jià)格和削減利潤的策略來與亞馬遜進(jìn)行排名，以提高排名。 然而，這并不總是能帶來持久的結(jié)果或有效地增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。取而代之的是，亞馬遜賣家需要簡單地將其產(chǎn)品與客戶期望保持一致，并盡一切可能超出這些期望以提高產(chǎn)品價(jià)值，從而產(chǎn)生對(duì)甚至更高價(jià)商品的需求。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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