亞馬遜廣告誤區(qū)：別再給銷量低的產(chǎn)品打廣告了！

無論你銷售10種產(chǎn)品還是10000種，你的一種或幾種產(chǎn)品的表現(xiàn)很可能大大超過其他產(chǎn)品系列。在這種情況下，請(qǐng)務(wù)必將大部分廣告支出和時(shí)間花在收入效益更高的產(chǎn)品上。

盡管你需要分配廣告費(fèi)和時(shí)間來測(cè)試新產(chǎn)品或效果不佳的產(chǎn)品，但更重要的是要確保你有在推廣高銷量的產(chǎn)品。在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，獲得高銷量總是比保持高銷量更困難。排名第一的產(chǎn)品銷售速度、評(píng)論數(shù)量、歷史記錄等較好，因此其單次點(diǎn)擊費(fèi)用和ACoS比新賣家要低。

很多賣家很想提高效果欠佳的產(chǎn)品的銷售量，因?yàn)樗麄兿嘈牛灰约油茝V，該產(chǎn)品的銷售速度就能提上去。盡管有時(shí)侯這能夠奏效，但大多數(shù)情況并非如此，每一款產(chǎn)品都不相同，它們的銷售能力也不相同。

在管理亞馬遜廣告時(shí)，你需要確定哪些產(chǎn)品的銷量最高，并將至少80%的時(shí)間和廣告花費(fèi)集中在這些產(chǎn)品上。實(shí)際上，你需要為每個(gè)銷量高的產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，以確保它們獲得盡可能多的預(yù)算和關(guān)注。

銷量高的產(chǎn)品稍作調(diào)整，可能就能帶來高額利潤(rùn)，具體取決于你出售的數(shù)量。相反，效果差的產(chǎn)品即使在調(diào)整之后也不能產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。

例如，將過去30天內(nèi)花費(fèi)1000美元的關(guān)鍵字的ACoS降低5%要比過去30天內(nèi)花費(fèi)25美元的關(guān)鍵字的ACoS降低50%要容易得多。

在每個(gè)帳戶中，某些產(chǎn)品或廣告系列的支出或銷售額均高于其余帳戶。在管理亞馬遜廣告時(shí)，你可以按支出和廣告收入進(jìn)行排序，然后按照從高到低的順序進(jìn)行排序。這使你可以確保將大部分時(shí)間都花在管理最能影響利潤(rùn)的產(chǎn)品上。

此外，亞馬遜的客戶行為和算法行為都會(huì)給效果更為成功的產(chǎn)品提供激勵(lì)。

作為消費(fèi)者，你更有可能購(gòu)買正面而不是沒有評(píng)論的產(chǎn)品?；ǜ嗟腻X推廣銷售歷史和評(píng)論更多的產(chǎn)品，其擁有的知名度就越高，從而形成一個(gè)增加銷售、評(píng)論、頁(yè)面瀏覽量等的循環(huán)。

對(duì)于在搜索結(jié)果頁(yè)上排名較高的產(chǎn)品，尤其是在首屏以上的產(chǎn)品，也是如此。產(chǎn)品的銷售、評(píng)論、頁(yè)面瀏覽量等越多，你的listing就會(huì)自然地顯示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面上，你的listing在亞馬遜上展示的位置越考前，你的總體收入和利潤(rùn)就越高。

你的廣告所產(chǎn)生的曝光有助于改善亞馬遜用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行自然排名的指標(biāo)，這又會(huì)創(chuàng)建一個(gè)效果提升的循環(huán)。一旦獲得收入，你就更有可能在搜索結(jié)果頁(yè)面上的付費(fèi)和自然展示位置中保住靠前的位置。

（來源：AMZ流量君）

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