推薦：亞馬遜海外大賣都用哪些熱門工具做關(guān)鍵詞研究？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年有數(shù)百萬買家從亞馬遜美國站點上購買超過6.06億件的商品，而在全球范圍內(nèi)，亞馬遜每年銷售超過30億件商品。這些買家通常依賴于亞馬遜的搜索引擎尋找想要購買的產(chǎn)品。因此，賣家需要知道這些買家使用哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行的搜索。為了能精確的了解這一數(shù)據(jù)，使用亞馬遜關(guān)鍵詞跟蹤工具對賣家來說是必不可少的。對此，本文將介紹10款目前海外上實用的追蹤工具：

·Keyword Scout by JungleScout

·AMZScout

·SellerApp

·Helium 10

·Sonar by Sellics

·Amazon Keyword Tool

·Scientific Seller

·Kparser

·AMAZvol

·WordTree

一、Jungle Scout Keyword Scout

Jungle Scout在亞馬遜工具領(lǐng)域已經(jīng)非常出名，其諸多子工具受到了眾多賣家的追捧，其中包括就包括Keyword Scout。Keyword Scout可幫助賣家為其listing探索有利可圖的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化其PPC出價。其功能和優(yōu)勢還包括：

1）關(guān)鍵詞探索

Keyword Scout從數(shù)百萬個數(shù)據(jù)點中提取信息，向賣家展示其潛在客戶正在尋找什么。你可以按以下方式查找關(guān)鍵詞搜索量：

·ASIN

·精確匹配

·廣泛匹配

2）覆蓋各個站點

來自特定市場的購物者會使用反映其當(dāng)?shù)卣Z言、術(shù)語或興趣的搜索詞。因此，Keyword Scout允許賣家尋找不同國家/地區(qū)的買家所使用的相關(guān)關(guān)鍵詞。

·美國

·英國

·法國

·德國

·意大利

·西班牙

·加拿大

·墨西哥

3）歷史數(shù)據(jù)

歷史數(shù)據(jù)會向賣家展示近兩年關(guān)鍵詞的搜索軌跡，并提供月度和季度數(shù)據(jù)。因此，你也可以發(fā)現(xiàn)任何季節(jié)性趨勢。

4）競爭對手分析

亞馬遜平臺的競爭力非常激烈。因此競爭對手的見解對于建立蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。此關(guān)鍵詞工具可跟蹤競爭對手排名、PPC成本等。

5）為PPC廣告省錢

對于它列出的每個關(guān)鍵詞，Keyword Scout工具會列出每個關(guān)鍵詞的每次點擊的成本，以便你能夠做出更明智的決策。

6）根據(jù)關(guān)鍵詞跟蹤產(chǎn)品排名

隨著時間的推移，你可以監(jiān)視產(chǎn)品對每個關(guān)鍵詞的排名性能。該功能允許你評估PPC和listing的更改對銷售業(yè)績的影響。

Jungle Scout價格

Jungle Scout提供14天無風(fēng)險試用期。Keyword Scout對高級計劃的搜索不受限制，即Jungle Scout和Jungle Scout & Extension。對于Extension計劃，你只能得到10次搜索。

·網(wǎng)頁版—每月39美元

·網(wǎng)頁版+JS插件組合—每月49美元

·插件—每月19美元

上述價格是其年度計劃。如果你選擇月度計劃，需每月支付更高的費用。

二、AMZScout

AMZScout為亞馬遜賣家提供了許多實用工具。目前已吸引了包括Casio、Redbull、Disney以及Dell在內(nèi)的眾多頂級品牌。據(jù)AMZScout稱，它們可以幫助企業(yè)：

·發(fā)現(xiàn)有利可圖的亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)意；

·弄清楚產(chǎn)品的市場規(guī)模；

·提供付費和自然的營銷支持；

·做競爭對手分析。

此外，AMZScout提供了一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞跟蹤和研究功能：

1）Keyword Tracker（關(guān)鍵詞追蹤）

該功能可以幫助你了解你的listing和競爭對手的表現(xiàn)。它使用產(chǎn)品的ASIN來監(jiān)控新的關(guān)鍵詞是如何影響產(chǎn)品排名。這樣你就可以更好地控制你的營銷和產(chǎn)品優(yōu)化工作。

2）Keyword Explorer（關(guān)鍵詞探索）

Keyword Explorer功能允許賣家搜索、定位和使用有重要需求的關(guān)鍵詞。這是一個產(chǎn)品頁面優(yōu)化功能，可以幫助你在搜索引擎上排名更高。該功能旨在為你的店鋪從搜索中吸引更多顧客。該功能提供了44個高級過濾器，幫助你發(fā)現(xiàn)亞馬遜上最好的產(chǎn)品。

3）Product Keywords（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

該功能通過利用歷史數(shù)據(jù)幫助賣家發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。它會顯示產(chǎn)品在不同時間段內(nèi)的平均價格、排名和評級等。

AMZScout價格

相較于每月計劃，AMZScout的年度計劃可節(jié)省50%。它主要有三個定價計劃，包括：

·基本——每月14.99美元

·初始——每月19.99美元

·商業(yè)——每月29.99美元

三、SellerApp

SellerApp同樣提供關(guān)鍵詞研究和追蹤功能。本文將重點介紹其廣泛的關(guān)鍵詞跟蹤功能。

1）Amazon Keyword Tracker（亞馬遜關(guān)鍵詞追蹤）

此功能可幫助你了解效果最佳和效果不佳的關(guān)鍵詞。更重要的是，你可以監(jiān)控與你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名并深入了解網(wǎng)站的關(guān)鍵指標(biāo)，包括：

·網(wǎng)頁排名

·位置

·搜索可見性

2）Keyword Trends（關(guān)鍵詞趨勢）

該功能顯示每個關(guān)鍵詞的索引狀態(tài)，即關(guān)鍵詞是否被索引。它還顯示了亞馬遜為該關(guān)鍵詞索引的產(chǎn)品數(shù)量。此外，你還會看到排名變化、關(guān)鍵詞排名和頁面排名。你還將看到排名歷史隨著時間的變化。

3）跟蹤競爭對手的關(guān)鍵詞

SellerApp可以幫助你找到你所在領(lǐng)域的頭部賣家，以及推動其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。它使用反向ASIN功能來完成這項任務(wù)。

4）PPC廣告活動影響分析

你可以通過提升關(guān)鍵詞排名來監(jiān)控PPC廣告如何為你的企業(yè)帶來更多的收入。簡而言之，該工具可幫助你確保付費廣告能為你帶來利潤并降低廣告成本。

SellerApp價格

SellerApp的年度計劃提供三種價格方案：

·專業(yè)——每月149美元

·商業(yè)——每月299美元

·企業(yè)——美元399美元

四、Helium 10 Keyword Tracker

Helium 10為亞馬遜賣家提供近20種工具。這些工具也包含了眾多關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，如Magnet、Cerebro、Misspellinator和Keyword Tracker。本文將重點關(guān)注Keyword Tracker工具。

1）儀表盤

Helium 10的關(guān)鍵詞跟蹤工具保持了直觀的設(shè)計和用戶友好的界面。因此你可以輕松跟蹤關(guān)鍵詞并改善亞馬遜listing頁面。

2）Keyword Monitoring（關(guān)鍵詞監(jiān)控）

關(guān)鍵詞監(jiān)控功能可讓你關(guān)注所要定位的亞馬遜利基市場。它發(fā)掘了該市場中有利可圖的關(guān)鍵詞，因此你可以專注于提高排名。

3）跟蹤競爭對手

你需要知道競爭對手做得有多好。然后將你產(chǎn)品的性能與其SEO策略進行比較。

你可以了解競爭對手的情況，然后將你的產(chǎn)品以及SEO策略與其進行比較。

4）數(shù)據(jù)及分析

Helium 10的關(guān)鍵詞跟蹤功能可從你的關(guān)鍵詞中提取數(shù)據(jù)并提供你可以訪問的報告。包括你的：

·關(guān)鍵詞排名

·排名變化百分比

·隨時間變化趨勢排名

·每月搜索者的估算

Helium 10 Keyword Tracker價格

你可以使用Keyword Tracker免費跟蹤兩個ASIN。另外你可以以每月57美元或每年570美元的價格購買該工具。如果你想使用Hemium 10的所有產(chǎn)品，則可以支付97美元以上。

五、Sonar

Sonar是一款免費的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索調(diào)研工具，由Sellics公司推出。你可以根據(jù)產(chǎn)品的ASIN、語言和其他參數(shù)查找和跟蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

1）關(guān)鍵詞搜索

你可以按相似關(guān)鍵詞、反向查找、同義關(guān)鍵詞和跨市場搜索來查找和跟蹤關(guān)鍵詞。在Sonar搜索框上，你會找到：

·“關(guān)鍵詞”選項為相似關(guān)鍵詞

·“拓展詞”選項為同義關(guān)鍵詞

·“ASIN”選項為反向查找

·“翻譯”選項為跨市場搜索

該工具可以為賣家提供來自6個國家/地區(qū)的亞馬遜站點數(shù)據(jù)，其中包括

·美國

·德國

·法國

·意大利

·西班牙

·英國

當(dāng)你使用翻譯功能時，可以選擇德語、英語、法語、意大利語和西班牙語。Sonar 還可以過濾和排除詞序，即忽略單詞相同但詞序排序不同的類似關(guān)鍵詞。

2）Amazon Listing Creator（亞馬遜Listing構(gòu)建）

該工具可以幫助你找到需要改進的產(chǎn)品listing。包括制作亞馬遜關(guān)鍵詞以及獲得關(guān)鍵詞優(yōu)化建議。具體來說，你可以優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、listing產(chǎn)品要點等等。

3）Track Keyword Ranking（跟蹤關(guān)鍵詞排名）

使用Sellics可跟蹤關(guān)鍵詞排名和搜索量，可以監(jiān)控?zé)o限的關(guān)鍵詞和運行分割測試，以衡量你所做的優(yōu)化如何影響排名。

Sonar價格

你可以免費試用14天。該工具的價格取決于銷量。例如，銷量在1000美元到60000美元之間的賣家可以從三個計劃中進行選擇：

·每月——67美元

·半年——每月57美元

·每年——每月47美元

六、Keyword Tool

該工具可幫助賣家使用亞馬遜搜索建議建議功能發(fā)現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞，即當(dāng)購物者訪問亞馬遜并使用其搜索功能時，這些搜索者會獲得其他搜索者經(jīng)常使用的搜索建議。此關(guān)鍵詞工具可在幾秒鐘內(nèi)從亞馬遜生成長尾關(guān)鍵詞。該工具會將你的種子詞放入亞馬遜搜索框中，然后使用它來生成買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。

1）亞馬遜產(chǎn)品品類

你可以根據(jù)單獨的亞馬遜類別或所有類別進行搜索，可幫助你更具體地搜索關(guān)鍵詞。

2）語言和站點

你還可以根據(jù)語言和站點對產(chǎn)品進行篩選，在搜索框的右側(cè)，你會發(fā)現(xiàn)第二個下拉菜單，其中列出了亞馬遜平臺以及對應(yīng)語言。因此，你可以使用此功能來查找與特定平臺相匹配的關(guān)鍵詞，即用戶使用的語言。

3）亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量估算

該工具的付費版本允許用戶使用點擊流數(shù)據(jù)獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)。該工具聲稱可以準(zhǔn)確估計亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索量。

Keyword Tool價格

你可以免費使用此工具，但其Pro版本具有三個價格計劃：

·基本——每月69美元

·Plus——每月79美元

·商業(yè)——每月159美元

七、Scientific Seller 

Scientific Seller提供免費的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，你可以用英語、俄語、西班牙語、漢語和希伯來語使用此工具。根據(jù)Scientific Seller的數(shù)據(jù)，使用關(guān)鍵詞工具的賣家每月的收入會增加10%。

1）亞馬遜關(guān)鍵詞研究

Scientific Seller使用亞馬遜的關(guān)鍵詞建議和其他先進的關(guān)鍵詞搜索方法，為其用戶找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。該工具通常會挖掘競爭水平較低或接近零的關(guān)鍵詞。

2）大量搜索種子詞

你可以使用批量關(guān)鍵詞工具批量查找關(guān)鍵詞。Scientific Seller建議賣家在初步搜索中只使用較少的關(guān)鍵詞。

3）亞馬遜平臺

你可以使用此工具從多個平臺中查找關(guān)鍵詞：

·澳大利亞

·巴西

·加拿大

·中國

·法國

·德國

·印度

·意大利

·日本

·墨西哥

·荷蘭

·西班牙

·英國

4）導(dǎo)出數(shù)據(jù)

你可以從Scientific Seller數(shù)據(jù)導(dǎo)出你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這項功能只適用于付費計劃。

5）保存搜索

Scientific Seller可讓你保存搜索以供以后檢索。因此，你可以進行關(guān)鍵詞搜索，然后將其保存以進行進一步分析或稍后導(dǎo)出。

6）搜索速度

該工具對數(shù)千個關(guān)鍵詞進行抓取和篩選，然后為用戶對它們進行優(yōu)先排序。這種詳細(xì)而深入的方法使搜索速度變得異常緩慢。但搜索速度會根據(jù)不同的定價方案而有所不同。價格計劃越高，收到的結(jié)果就越快。

Scientific Seller價格

此產(chǎn)品有三個定價計劃。但只有擁有超級賣家的用戶才能在美國站點之外訪問關(guān)鍵詞。其他則僅限于美國。

·基礎(chǔ)——免費

·賣家——每月29.99美元

·超級賣家——每月49.99美元

八、Kparser 

Kparser關(guān)鍵詞工具以其獨特的算法而出名。其獨特之處在于它的利潤。該算法通常會使用頭部賣家的盈利能力分析來決定向中小賣家顯示什么樣的關(guān)鍵詞。

1）Kparser排名

Kparser創(chuàng)建了一種算法來評估賣家關(guān)鍵詞的質(zhì)量及其與搜索主題的相關(guān)性，并分析搜索轉(zhuǎn)化為銷售或者頁面交互的頻率如何。

2）搜索量

根據(jù)Kparser的說法，他們僅使用輸入到亞馬遜中的關(guān)鍵詞。為了達(dá)到這一水平的性能，他們構(gòu)建了一個檢查器來監(jiān)視和收集有關(guān)買家在亞馬遜而非Google上使用的關(guān)鍵詞數(shù)量的數(shù)據(jù)。亞馬遜不提供有關(guān)關(guān)鍵詞接收的搜索次數(shù)的數(shù)據(jù)。因此，Kparser開發(fā)了高級算法和預(yù)測工具來幫助他們確定關(guān)鍵詞的搜索量。

3）語言

Kparser搜索具有多種語言的功能。

Kparser價格

基本——每月26美元

初始——每月30美元

專業(yè)版帳戶——每月61美元

九、AmazVol 

AmazVol在查找、分析和使用可行的亞馬遜關(guān)鍵詞方面很有條理。

1）新關(guān)鍵詞挖掘

該工具承諾幫助用戶領(lǐng)先于競爭對手一步。因此它會搜索并發(fā)現(xiàn)成千上萬的相關(guān)關(guān)鍵詞，以幫助他們對自己的產(chǎn)品進行排名。

2）相關(guān)關(guān)鍵詞建議

除為賣家提供關(guān)鍵詞搜索量之外，AmazVol還提供了一個關(guān)鍵詞建議工具，幫助賣家找到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞。每個月，該工具提供一個相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，可以用來提高或加強賣家的排名。

3）多平臺覆蓋

如果你打算銷售給全球受眾，并且需要知道目標(biāo)用戶在亞馬遜搜索中鍵入哪些關(guān)鍵詞，此功能將非常方便。你可以找到除美國以外其他國家/地區(qū)的站點相關(guān)關(guān)鍵詞：

·加拿大

·法國

·西班牙

·墨西哥

·英國

·德國

·日本

·印度

·意大利

·澳大利亞

AmazVol 價格

·月付——每月5.99美元

·年付——每年59.99美元

10、Word Tree 

Word Tree可幫助賣家分析競爭對手的產(chǎn)品排名高于你的原因，以及如何改善這一局面。該工具分別提供四種功能，

1）反向ASIN查找

反向ASIN查找功能可幫助你發(fā)現(xiàn)受眾群體正在向亞馬遜輸入的關(guān)鍵詞以找到你的競爭對手。除了優(yōu)化工具包和關(guān)鍵詞列表之外，此功能還具有其他功能，例如

·銷售速度

·搜索量

·相關(guān)分?jǐn)?shù)

2）Amazon PPC Manager（亞馬遜PPC管理器）

WordTree Amazon PPC Manager只需幾分鐘即可完成設(shè)置。它使用了先進的機器學(xué)習(xí)工具來幫助你管理廣告。該功能自帶：

·優(yōu)化工具包

·ASIN的特定統(tǒng)計信息

·Manager銷售信息

·圖表

·管理器

3）Amazon Rank Tracker（亞馬遜排名追蹤器）

此功能可幫助你跟蹤產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。因此你會知道你對排名關(guān)鍵詞的更改和投資是否有效。您將享受此功能的視覺體驗，其中包含豐富的圖形和表格。該功能自帶：

·優(yōu)化工具包

·關(guān)鍵詞清單

·排名圖

·排名趨勢

4）Keywords Index Checker（關(guān)鍵詞索引檢查器）

這是Chrome上的免費工具，可用于檢查亞馬遜是否已索引你的關(guān)鍵詞。

Word Tree定價

·反向ASIN查找定價

使用Word Tree進行ASIN查找最多可以找到十個競爭對手，一份報告的費用為20美元。

·Amazon PPC Manager定價

此功能有四個定價計劃，并提供了21天的免費試用期。你可以從以下計劃中選擇：

青銅——每月47美元

青銅——每月97美元

黃金——每月147美元

鉑金——每月247美元

·Amazon Rank Tracker定價

Word Tree的Amazon Rank Tracker有四個定價計劃。此功能還有31天的免費試用期。

青銅——每月19美元

白銀——每月59美元

黃金——每月119美元

鉑金——每月299美元

（來源：AMZ工具人）

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