2020東京奧運(yùn)會(huì)帶來巨大商機(jī)，日本跨境電商將進(jìn)入“黃金年”

據(jù)東京都預(yù)估，從東京奧運(yùn)會(huì)申辦成功的2013年9月至奧運(yùn)會(huì)舉辦10年后的2030年9月的約17年間，為日本所帶來的經(jīng)濟(jì)輻射效果總計(jì)達(dá)約32萬億日元(約人民幣1.94萬億元)。同時(shí)，以倫敦奧運(yùn)會(huì)為參考，可預(yù)測東京奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)輻射效果將持續(xù)至奧運(yùn)會(huì)后10年左右。

面對如此大的經(jīng)濟(jì)增量，跨境賣家要如何把握這一巨大商機(jī)？

東京奧運(yùn)會(huì)帶來哪些商機(jī)？

毋庸置疑，東京奧運(yùn)會(huì)在企業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、門票收入、以及各類奧運(yùn)紀(jì)念品等方面的收入，極有可能會(huì)顯著的增長。但這些“直接經(jīng)濟(jì)收益”，跟跨境賣家關(guān)系并不大，那更多數(shù)的賣家可以挖掘哪些商機(jī)？

首先，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品，勢必會(huì)迎來一波漲勢。

如應(yīng)援棒、國旗紋身貼、文字加油牌或是望遠(yuǎn)鏡、遮陽鏡、遮陽帽、坐墊、防曬霜等，這類應(yīng)援的產(chǎn)品和觀賽產(chǎn)品勢必迎來巨大的市場需求；同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)帶來的“運(yùn)動(dòng)熱潮”，也會(huì)帶動(dòng)球衣、球鞋、健身器等體育用品，或是魚竿、高爾夫等戶外產(chǎn)品的一波增長；觀看賽事時(shí)，零食、啤酒之類的產(chǎn)品必不可少，雖然跨境電商賣家不能直接售賣食品類的產(chǎn)品，但可以銷售其周邊的產(chǎn)品，比如說燒烤架、酒杯、或是一些野炊的餐具等；按此邏輯如果再深一層，甚至是避孕套、或者是相關(guān)的情趣用品，市場消耗量也會(huì)持續(xù)增加。據(jù)悉，2008年北京奧運(yùn)會(huì)也為奧運(yùn)村提供了10萬個(gè)避孕套，賽后統(tǒng)計(jì)只剩下了5千個(gè)；而里約奧運(yùn)會(huì)更是發(fā)放了45萬個(gè)避孕套之多，更是創(chuàng)下記錄，平均每個(gè)運(yùn)動(dòng)員多達(dá)42個(gè)。要知道，觀眾的需求量可并不比運(yùn)動(dòng)員少……

除此之外，一些具有日本當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，如和服、和風(fēng)折扇、招財(cái)貓、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，或者是和奧運(yùn)期間當(dāng)?shù)靥鞖狻h(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)走俏。比如里約奧運(yùn)會(huì)期間，因?yàn)檎ú《驹诎臀魉僚?，中國代表團(tuán)從國內(nèi)帶到里約的蚊帳成為搶手貨，在國內(nèi)售賣幾十元的蚊帳，在國外電商網(wǎng)站上甚至售價(jià)高達(dá)上千元。

除了在產(chǎn)品方面挖掘商機(jī)外，通過奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行推廣、營銷蹭熱度，也是商家可以積極思考的方向。

最簡單粗暴的方式，莫過于作為奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商，或者是贊助賽事、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)。就如1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，中國首個(gè)贊助奧運(yùn)代表團(tuán)的商家——健力寶。在奧運(yùn)會(huì)前健力寶銷量幾乎為零，而在當(dāng)年的8月到年末，健力寶就實(shí)現(xiàn)了345萬的銷售額，第二年銷售額躥升到1650萬元、第三年銷售額就達(dá)到1.3億2。

即便，成不了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，對于更大多數(shù)的商家來說，還可以通過“非奧運(yùn)會(huì)營銷”的方式來推廣自己。所謂的“非奧運(yùn)會(huì)營銷”其實(shí)質(zhì)依然是蹭奧運(yùn)的熱度，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度、營銷的提升。而這類成功案例，在奧運(yùn)會(huì)歷史上，也不在少數(shù)。

比如，最讓大家耳熟能詳?shù)摹安錈岫取卑咐?，便?018年俄羅斯世界杯期間，燃具品牌“華帝”在開賽前承諾“法國隊(duì)奪冠就全額退款”，而最后法國隊(duì)如愿奪冠，不僅讓華帝賺足了口碑，也讓其當(dāng)年的銷售額有了質(zhì)的提升。所以，奧運(yùn)會(huì)期間，跨境電商賣家也可以借助奧運(yùn)會(huì)的噱頭，在電商網(wǎng)站或者社交媒體上展開相關(guān)的營銷、促銷活動(dòng)，增加和消費(fèi)者的互動(dòng)。

又比如，我們最常見的一些APP或者一些網(wǎng)站，每逢重大的節(jié)日或者賽事，都會(huì)通過變換標(biāo)識(shí)或主題的設(shè)計(jì)，來與“熱點(diǎn)事件”強(qiáng)相關(guān)。比較典型的，像Google在奧運(yùn)期間的LOGO，總是跟賽事的主題保持一致，比如悉尼奧運(yùn)會(huì)的“袋鼠LOGO”，冬奧會(huì)期間的“滑雪LOGO”?？缇畴娚藤u家也可以在奧運(yùn)會(huì)前后，將店鋪或者listing的設(shè)計(jì)融入奧運(yùn)會(huì)的元素，或是在產(chǎn)品包裝方面做文章，有針對性地推出節(jié)點(diǎn)新包裝。

諸如此類的營銷案列有很多，這種靈活的營銷思維也值得大家借鑒。

如何最大限度把握東京奧運(yùn)會(huì)商機(jī)？

對于喜歡追趨勢、蹭熱度的中國跨境電商賣家來說，東京奧運(yùn)會(huì)實(shí)際上就是開在家門口奧運(yùn)會(huì)。而作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體的日本，不僅各方面均滿足成熟的電商市場的所有特征，且據(jù)日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）分析，中國自2002年以后連續(xù)16年成為日本最大的進(jìn)口對象國，中國商品在日本廣受歡迎?！疤鞎r(shí)地利人和”齊備，中國跨境電商賣家要考慮的就是，如何最大限度的把握東京奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)。

首先，選渠道。日本成熟的電商環(huán)境，不僅孕育出了樂天等電商網(wǎng)站，國際電商巨頭亞馬遜也在進(jìn)入日本市場后異軍突起，但中國賣家若想入駐樂天，要求須有日本本土公司資質(zhì)，這一門檻就將許多中國賣家拒之門外，而亞馬遜日本站，對入駐賣家沒有國籍要求。而根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)廳的研究，2018年日本亞馬遜在日本B2C市場銷量位于榜首，所以亞馬遜日本站無疑是中國賣家進(jìn)入日本電商市場的重要選擇。

其次，選產(chǎn)品。文章中上述提到的奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的選品方向，跨境電商賣家都可以嘗試。當(dāng)然，賣家也要更有針對性的，從奧運(yùn)會(huì)的前期、奧運(yùn)會(huì)期間、奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，不同階段市場的不同需求，差異性的選品，追趨勢應(yīng)該也是中國賣家的強(qiáng)項(xiàng)。比如，未來一年的火炬?zhèn)鬟f、奧運(yùn)開幕倒計(jì)時(shí)等各個(gè)熱點(diǎn)事件或重大節(jié)點(diǎn)，賣家可推出相關(guān)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

當(dāng)然，對于跨境電商賣家而言，除了要關(guān)注明年奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)重大節(jié)點(diǎn)以外，還要把握電商的營銷節(jié)點(diǎn)和運(yùn)營節(jié)奏。比如在亞馬遜日本站，要想趕上2020年的春季大促，現(xiàn)在就得抓緊時(shí)間注冊日亞賬號，然后針對性的選品、學(xué)習(xí)日亞的運(yùn)營規(guī)則、優(yōu)化listing (A+及視頻)、并制定2020年全年的活動(dòng)計(jì)劃，包括后續(xù)的發(fā)貨FBA的節(jié)奏，以及春季大促前的預(yù)售、造勢。據(jù)預(yù)測，跨境電商賣家在日本亞馬遜站點(diǎn)布局全年銷售計(jì)劃的時(shí)間期限，與最終得到的全年的銷售預(yù)期成正比。也就是說越早行動(dòng)，賣家最終全年的銷量就很可能越高。

值得注意的是，跨境電商賣家在進(jìn)軍日本市場，蹭得奧運(yùn)熱度的同時(shí)，還要關(guān)注三個(gè)方面的問題：

1、產(chǎn)品質(zhì)量的問題。賣家切勿抱著賺快錢走人的心態(tài)，要深度打造產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者忠誠度比較高，且非常樂于給與產(chǎn)品評價(jià)反饋，好的產(chǎn)品無疑會(huì)帶來更多的復(fù)購和好評。

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。未經(jīng)授權(quán)千萬不要觸碰奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品，或者是其他沒有擁有版權(quán)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅線，同時(shí)賣家在進(jìn)入日本市場前，也要同步在日本當(dāng)?shù)厣暾堊约合嚓P(guān)的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的合法權(quán)益，防止被他人搶注。

3、清關(guān)物流問題。中國賣家尤其要注意頭程、清關(guān)、入FBA倉等節(jié)點(diǎn)。妥善安排物流渠道和發(fā)貨的排期。盡量使用FBA，保證物流時(shí)效。與此同時(shí)，還要注意在清關(guān)是不要低報(bào)、瞞報(bào)。

最后，還需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，奧運(yùn)會(huì)對經(jīng)濟(jì)對于日本電商市場的影響，不僅是奧運(yùn)會(huì)期間的體量暴漲，前期的準(zhǔn)備期，乃至后期長達(dá)幾年的輻射效果，都是不可小覷的增量。

2020年東京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。你還等什么呢？現(xiàn)在入駐日本站，還可獲得2020開店大禮包！掃描下方二維碼，綠色通道助你一鍵開啟日本藍(lán)海大門！

（文/雨果網(wǎng) 張毅）