今年的黑五靜悄悄，亞馬遜賣家打怪升級(jí)還需“六脈神劍”?

今年的黑色星期五轟轟烈烈結(jié)束了，然而跨境賣家們好像也沒啥感覺……

據(jù)外媒報(bào)道，整體線上銷售額達(dá)到了74億美元，相較去年增長(zhǎng)近20%。讓電商平臺(tái)欣喜的是，這次線上銷售比例更是達(dá)到了史無(wú)前例的18%，要知道，這對(duì)于習(xí)慣于線下購(gòu)物的米國(guó)人來(lái)說(shuō)可不是件容易的事。不過，即便是這樣，相比馬爸爸雙11的戰(zhàn)績(jī)，這也是小巫見大巫了。

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更何況......這還是所有電商平臺(tái)加起來(lái)的銷售額，就亞馬遜賣家而言，自然是沒有淘寶賣家那種雙11的狂歡氛圍了。事實(shí)上，從各方的反饋而言，今年參與黑五的亞馬遜賣家銷售情況也多是平平淡淡，要知道，往年黑五，賣家們都是大面積在曬成交數(shù)據(jù)，從去年開始，曬實(shí)施成交數(shù)據(jù)的賣家就越來(lái)越少了，相反，曬慘淡業(yè)績(jī)的賣家倒是不少，比如下面這位：

一頓操作猛如虎，訂單依然穩(wěn)如狗，是多少賣家的不足為外人道的艱辛心路歷程……

還告訴大家一個(gè)讓人驚悚的事情，還有不到一個(gè)月2019年就要過去了。

靈魂三問！??！

今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)呀？

公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有沒有擴(kuò)張呢？

店鋪數(shù)量發(fā)展情況咋樣了？

通過小仙女在各大跨境論壇的長(zhǎng)期臥底觀察，發(fā)現(xiàn)今年勸退風(fēng)盛行，各種老買家苦口婆心，拿出各種血淋淋的案例，告訴打算新入行的小白，跨境最好的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在

入行需謹(jǐn)慎吖，不要想著進(jìn)來(lái)就可以撿錢~

其實(shí)從整體發(fā)展和數(shù)據(jù)上來(lái)看，跨境電商的發(fā)展自然是越來(lái)越好了，只是增長(zhǎng)速度稍微變緩了而已。但從行業(yè)內(nèi)部的氛圍來(lái)看，確實(shí)感覺沒有以前那么好做了，爆單越來(lái)越難，廣告成本越來(lái)越高，選品也沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，任何一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一擁而上，行業(yè)馬太效應(yīng)也是越來(lái)越明顯，遇到什么節(jié)日，都是大賣滿載而歸，小賣在旁邊干瞪眼。

其實(shí)原因并不難分析，以亞馬遜平臺(tái)為例，主要就是兩點(diǎn)：

1.平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，黑科技無(wú)用功之地。

針對(duì)鋪貨型賣家，新賬號(hào)越來(lái)越難申請(qǐng)，買來(lái)的老賬號(hào)一批批封殺，資金和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。嚴(yán)厲打擊操縱review的現(xiàn)象，甚至不惜做了一個(gè)"Request a Review (邀評(píng))"的功能來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)和把控。懲罰措施也越來(lái)越嚴(yán)格，一個(gè)不慎店鋪就沒了。

2.入駐門檻低，大量新賣家涌入。

個(gè)體電商業(yè)務(wù)的資金需求量不大，跨境業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，政策的扶持以及媒體的推波助瀾，很多小白跟風(fēng)入行，根據(jù)1688跨境和第一財(cái)經(jīng)周刊聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》，2018年亞馬遜新增賣家中，超過40%是來(lái)自中國(guó)。

其實(shí)從局外人的角度來(lái)看，站在一個(gè)更高的視角上，跨境電商出口這幾年，不過是從一個(gè)暴利行業(yè)，逐漸變成了一個(gè)正常發(fā)展的行業(yè)而已，即便現(xiàn)在的利潤(rùn)率，相比大部分行業(yè)而言依然不低，投資回報(bào)比依然可觀。只是賣家習(xí)慣了爆單之后，突然要進(jìn)入循序漸進(jìn)的正常生意，反而有點(diǎn)不適應(yīng)了。

今年，很多亞馬遜老賣家都在進(jìn)行反思，行業(yè)的浮躁氛圍也褪去了不少，當(dāng)初入行的時(shí)候，很多賣家是抱著賺快錢的目的而來(lái)的，能賺一筆是一筆，相比認(rèn)真做選品，認(rèn)真打磨Listing和做運(yùn)營(yíng)，找平臺(tái)漏洞自然要快得多，大量鋪貨，粗暴刷評(píng)，嚴(yán)重依賴各種神器。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這就帶來(lái)了一個(gè)本質(zhì)上的沖突，亞馬遜希望賣家花時(shí)間和精力去做品質(zhì)，而很多賣家只想盡快擼錢，并且，操縱評(píng)論這種事是動(dòng)搖到亞馬遜平臺(tái)信譽(yù)根基的。自然，隨著亞馬遜的技術(shù)不斷提升，漏洞越來(lái)越少，規(guī)則越來(lái)越完善，只想擼錢的賣家就玩不轉(zhuǎn)了。

從現(xiàn)在的局勢(shì)來(lái)看，如果要在亞馬遜上持續(xù)發(fā)展下去，最好的選擇就是走精品運(yùn)營(yíng)路線，從選品到運(yùn)營(yíng)，從成本控制到供應(yīng)鏈管理，方方面面都需要進(jìn)行提升。

如果要更具體一點(diǎn)，積加小仙女通過搜集各方信息，并在長(zhǎng)期觀察之后，總結(jié)出了如下“六脈神劍”：

1.定位清晰的品牌化包裝

2.更高階的廣告營(yíng)銷策略

3.新型的促銷活動(dòng)方式

4.供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理

5.全流程的數(shù)據(jù)分析和多元化的運(yùn)營(yíng)策略

6.完善的風(fēng)險(xiǎn)控制模型組合

要在“六脈神劍”不斷提升，需要的主要是兩方面的能力，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)加思考積累下來(lái)的眼光和審時(shí)度勢(shì)的能力，一個(gè)是數(shù)據(jù)利用和工具效能的把控能力。前者短時(shí)間很難有質(zhì)的提升，而后者卻是可以盡快入手并實(shí)現(xiàn)彎道超車的，畢竟，科技才是第一生產(chǎn)力。

而積加ERP就是一套以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心理念的智能管理系統(tǒng)，事實(shí)證明，我們對(duì)于未來(lái)的預(yù)判是正確的，更多亞馬遜實(shí)操干貨，點(diǎn)擊此處咨詢獲取>>>