行業(yè)觀察：為什么一到年終旺季，總要跟“庫(kù)存”較勁？

年終旺季的戰(zhàn)役還在持續(xù)打響。雖說(shuō)“黑五”、“網(wǎng)一”已經(jīng)鳴金收兵，可低流量、爆單未果甚至過(guò)度備貨留下的一地雞毛，卻讓滯銷(xiāo)庫(kù)存成為賣(mài)家“節(jié)后綜合征”的一大難題。

有需求便有市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上，涌現(xiàn)出從平臺(tái)收費(fèi)處理、私人機(jī)構(gòu)在亞馬遜海外倉(cāng)旁不定時(shí)蹲守“吃貨”到物流平臺(tái)開(kāi)通寄售渠道協(xié)助分銷(xiāo)等解決方案，賣(mài)家的現(xiàn)貨滯銷(xiāo)庫(kù)存究竟何去何從？其是否能夠帶動(dòng)跨境電商又一新興產(chǎn)業(yè)的崛起？

滯銷(xiāo)庫(kù)存的“罪與罰”

不少賣(mài)家坦言：“跨境電商賣(mài)家賺的錢(qián)，不是存在銀行，而都?jí)涸诹藥?kù)存里?！痹匈u(mài)家向雨果網(wǎng)反饋稱(chēng)：一旦在海外產(chǎn)生滯銷(xiāo)庫(kù)存或退貨，通常他們的處理方法是銷(xiāo)毀產(chǎn)品或直接丟棄。因?yàn)殚L(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和退貨回國(guó)的成本高昂，往往得不償失。

對(duì)此現(xiàn)象，萬(wàn)邑通集團(tuán)副總裁Tiger表示：“近年來(lái)，從行業(yè)反饋來(lái)看，賣(mài)家對(duì)庫(kù)存的重視程度顯著提高，也愿意投入更多心思和時(shí)間來(lái)更好地優(yōu)化庫(kù)存。這些轉(zhuǎn)變的原因是，跨境電商行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，平臺(tái)、賣(mài)家層出不窮，各大品牌‘神仙打架’愈發(fā)激烈，促使賣(mài)家更為關(guān)注庫(kù)存問(wèn)題?！?

究其本質(zhì)，庫(kù)存積壓的根源何在？Tiger總結(jié)為以下兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1、商品（SKU）管理：賣(mài)家的SKU過(guò)多導(dǎo)致其較難進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。促銷(xiāo)管理難度增加，難以聚焦集中資源，降低了效率。泛SKU模式中的很多爆款其實(shí)都是“測(cè)試”出來(lái)的，而非“打造”出來(lái)的。

2、供應(yīng)鏈管理：泛SKU的特性或許與供應(yīng)商管理和把控程度有關(guān)。在前后端的運(yùn)營(yíng)投入中，賣(mài)家往往會(huì)把較多的心思和資源投入前端銷(xiāo)售，而忽略了源頭端供應(yīng)鏈與庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)之間管理和協(xié)調(diào)。

此外，針對(duì)庫(kù)存積壓的解決方案，Tiger坦言：“其實(shí)，并不是只有跨境電商賣(mài)家才會(huì)面臨現(xiàn)貨庫(kù)存積壓的難題，所有傳統(tǒng)的貿(mào)易行業(yè)、百貨零售業(yè)等行業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)在不同程度上產(chǎn)生庫(kù)存問(wèn)題。歷屆跨境峰會(huì)和活動(dòng)中，庫(kù)存積壓的問(wèn)題也常被提及。事實(shí)上，我們步入了一個(gè)怪圈：該討論的點(diǎn)不應(yīng)該是如何處理積壓庫(kù)存，賣(mài)家真正應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)，在于如何讓長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存或是現(xiàn)貨積壓庫(kù)存數(shù)量降到最低。因?yàn)椋瑤?kù)存積壓一旦產(chǎn)生，大邏輯上只有止損的空間，而很難從積壓庫(kù)存中獲利?！?

止損有暫停鍵，庫(kù)存積壓可有“預(yù)防鍵”？

雨果網(wǎng)了解到，在不支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流費(fèi)的前提下，降價(jià)清倉(cāng)大甩賣(mài)、委托亞馬遜代為銷(xiāo)毀，是解決賣(mài)家積壓庫(kù)存的常見(jiàn)手段。

不過(guò)，近年來(lái)針對(duì)這一問(wèn)題的大膽嘗試正在被逐步推進(jìn)。

Tiger建議：“積壓庫(kù)存的止損需速戰(zhàn)速?zèng)Q！賣(mài)家需在最短的時(shí)間內(nèi)，讓積壓庫(kù)存折現(xiàn)挽回?fù)p失。”

據(jù)悉，包括萬(wàn)邑通在內(nèi)，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)相關(guān)企業(yè)通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體店，協(xié)助賣(mài)家將其積壓的庫(kù)存以“寄售”的形式進(jìn)行變現(xiàn)。一方面，賣(mài)家可借助服務(wù)商搭建的海外分銷(xiāo)平臺(tái)，在獨(dú)立的銷(xiāo)售展示區(qū)域內(nèi)上新寄售；另一方面，積壓庫(kù)存也可按照體積和立方數(shù)、以接近成本或低于成本的售價(jià)低價(jià)甩賣(mài)。

不難發(fā)現(xiàn)，積壓庫(kù)存問(wèn)題的及時(shí)止損方案大多治標(biāo)不治本。折利回本之外，如何預(yù)防積壓庫(kù)存考驗(yàn)的是每一個(gè)賣(mài)家的預(yù)防能力。

在Tiger看來(lái)，認(rèn)識(shí)問(wèn)題比找尋解決方案更重要。協(xié)助賣(mài)家了解問(wèn)題所在，提供數(shù)據(jù)幫他們做庫(kù)存決策，這樣才能幫助賣(mài)家平衡控制SKU，保持庫(kù)存的新陳代謝。

他認(rèn)為，“通過(guò)萬(wàn)邑通的海外倉(cāng)系統(tǒng)，可以統(tǒng)計(jì)賣(mài)家?guī)齑娴倪M(jìn)出情況，以便于賣(mài)家及時(shí)了解SKU的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)款和預(yù)防滯銷(xiāo)款。舉例來(lái)看，賣(mài)家了解現(xiàn)貨庫(kù)存的體積、數(shù)量以及已產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用后，可依據(jù)往期動(dòng)銷(xiāo)情況預(yù)測(cè)現(xiàn)有庫(kù)存可維持的銷(xiāo)售天數(shù)，及時(shí)做出補(bǔ)貨或停止進(jìn)貨的決策。此外，賣(mài)家獲得部分銷(xiāo)售遲緩的SKU數(shù)據(jù)分析反饋后，也可就該SKU是否下架做出判斷，或是優(yōu)化更新符合市場(chǎng)需求的新SKU?！?

庫(kù)存寄售變現(xiàn)能迎來(lái)“春天”嗎？

有需求便有市場(chǎng)。Tiger坦言，近兩年，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)幫賣(mài)家處理尾貨、低價(jià)買(mǎi)入售出、退換貨維修再出售或是二次銷(xiāo)售的服務(wù)商，真正致力于賣(mài)家積壓庫(kù)存的預(yù)防和寄售變現(xiàn)“雙重角色”的較少。

或許不少?lài)^的服務(wù)商會(huì)認(rèn)為積壓庫(kù)存的寄售或分銷(xiāo)有利可圖。但其實(shí)，這牽涉到整個(gè)商業(yè)鏈條的盈利模式。積壓庫(kù)存的分銷(xiāo)和處理對(duì)單價(jià)在一定金額以上的商品才有意義，這樣轉(zhuǎn)手售出后，接手的服務(wù)商才有獲利的空間。如果是非常低價(jià)的商品，對(duì)服務(wù)商而言利潤(rùn)空間將大打折扣，基本沒(méi)有服務(wù)于賣(mài)家分銷(xiāo)的必要了。

“對(duì)于萬(wàn)邑通而言，我們希望能夠基于解決問(wèn)題的角度去為賣(mài)家提供服務(wù)，而不是為了獲利。當(dāng)然，依據(jù)賣(mài)家目前及未來(lái)積壓庫(kù)存的需求來(lái)看，盡管是蠅頭小利，2020年這類(lèi)服務(wù)商或許會(huì)越來(lái)越多。而不斷涌現(xiàn)新晉的入局者，也能在未來(lái)為優(yōu)化賣(mài)家?guī)齑婀芾?，積壓庫(kù)存的利潤(rùn)最大化提供更好的解決之道?！彼硎尽?

當(dāng)然，在服務(wù)市場(chǎng)尋找“退路”的同時(shí)，Tiger建議賣(mài)家從源頭梳理選品和供應(yīng)鏈合作模式、監(jiān)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量以及與供應(yīng)商協(xié)調(diào)交貨數(shù)量，然后以更合理的小批量、多頻次的方式備貨。從這些角度去調(diào)整，或許是未來(lái)賣(mài)家解決積壓庫(kù)存的方法?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）