實(shí)用干貨：2019年亞馬遜各項(xiàng)啟動(dòng)資金需要多少？【超全】

讓我們先用簡易的思維導(dǎo)圖給自己一個(gè)清晰的概念：

開一家店鋪的成本

不同城市費(fèi)用略有差異，以深圳為例

1. 注冊(cè)公司（領(lǐng)取執(zhí)照）

這里基本就是刻章和開戶費(fèi)用（根據(jù)自身情況前期也可不開戶）。

刻章約600-800，不同銀行開戶收費(fèi)不同約1K左右。

可選擇自己注冊(cè)也可選擇中介公司，費(fèi)用差不多。

少數(shù)選擇注冊(cè)國外公司的，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算

2. 代理記賬

大部分初創(chuàng)公司不設(shè)會(huì)計(jì)，自己跑這些手續(xù)又太浪費(fèi)精力，一般選擇和第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，每月報(bào)稅。小規(guī)模公司注冊(cè)公司加做賬的費(fèi)用基本在每年2K左右。如果需要開增值稅發(fā)票的需要6-7k

新手注意：與第三方注冊(cè)公司合作時(shí)，問清楚是否含有公司章和銀行開戶費(fèi)用，是否可以將做好的賬目給你看。盡量選擇正規(guī)公司，否則如果賬目沒做好可能被納入經(jīng)營異常，跑工商和稅務(wù)解除異常十分麻煩。

3.場地

各地政策不同，過去深圳可以花錢掛靠地址，但今年開始查的較嚴(yán)。如果必須租辦公場地，1-2人可以選擇聯(lián)合辦公的工位，根據(jù)地點(diǎn)和設(shè)施不同，每個(gè)工位價(jià)格在每月800-1500左右。

4. 電腦及網(wǎng)絡(luò)

再次認(rèn)真強(qiáng)調(diào)，需要使用沒有注冊(cè)過亞馬遜賣家賬號(hào)的電腦及IP。

如果不想單扯網(wǎng)線，前期也可以使用無線網(wǎng)卡（華為的就可以）登陸后臺(tái)。

電腦費(fèi)用：0（舊的）-4K（小米等）-1W以上（蘋果等）

網(wǎng)卡費(fèi)用：以米粉卡為例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 收款工具（用于亞馬遜的回款）

目前亞馬遜主流收款工具是以下3種，最常見的是第3種：

（1）美國銀行賬戶

適合已注冊(cè)美國公司的，費(fèi)用比較高；

（2）香港銀行賬戶

目前個(gè)人開戶比較困難，由于大量個(gè)人賬戶用于接收境外的商業(yè)款項(xiàng)，導(dǎo)致香港各銀行嚴(yán)控嚴(yán)查內(nèi)地個(gè)人開戶。公司開戶需先注冊(cè)香港公司，費(fèi)用在幾千人民幣，周期在一個(gè)月以上；

（3）第三方合作商

大陸公司一般選擇亞馬遜第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，連連支付等。申請(qǐng)賬號(hào)免費(fèi)，但是收款扣手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率約1%左右?？梢詮腁MZ123網(wǎng)址中了解適合自己的合作商，也可以短平快地直接和相關(guān)銷售人員溝通。

6. UPC/EAN碼（用于上傳產(chǎn)品）

可以通過以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買：http://www.barcodestalk.com

如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時(shí)候產(chǎn)品傳不上去，畢竟一個(gè)UPC也就1元左右。

7. 平臺(tái)月租

不同國家站點(diǎn)的月租略有不同：

美國：月租39.99刀/月；

歐洲：月租25 英鎊/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道獲取靠譜的營業(yè)執(zhí)照（未注冊(cè)過亞馬遜），則可省去本節(jié)里注冊(cè)公司及場地方面的大額成本。但需要時(shí)刻關(guān)注公司是否在正常運(yùn)營狀態(tài)。

運(yùn)營產(chǎn)品的成本（浮動(dòng)成本）

1. 樣品采購

一般選定一個(gè)產(chǎn)品前，會(huì)選擇3家以上的供應(yīng)商發(fā)送樣品，根據(jù)你的選品情況來計(jì)算樣品采購成本；

2. 產(chǎn)品采購

根據(jù)運(yùn)營計(jì)劃分階段確定產(chǎn)品采購數(shù)量（選定的廠家可以免樣品費(fèi)），來計(jì)算產(chǎn)品采購成本。

例如：選擇一款采購價(jià)至少20元人民幣的產(chǎn)品，樣品選擇5家工廠，確定一家工廠首批進(jìn)貨數(shù)量200個(gè)：

產(chǎn)品成本=20*5+20*200=4100元

3. 物流

目前FBA配送方式基本是亞馬遜標(biāo)配，既是主流又相對(duì)自發(fā)貨復(fù)雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。

物流總的來說包含兩段：一段是國內(nèi)寄出的頭程運(yùn)輸，即從工廠寄到亞馬遜倉庫；另一段是FBA配送，即從亞馬遜倉庫配送到消費(fèi)者手中

國內(nèi)寄出的部分根據(jù)不同物流公司按重量或體積計(jì)算，F(xiàn)BA部分參考以下：

FBA配送費(fèi)用包含訂單處理費(fèi)、取件及包裝費(fèi)、首重和續(xù)重費(fèi)，按件收取。下面鏈接為亞馬遜官方網(wǎng)址的2019年最新收費(fèi)明細(xì)，里面包含了所有產(chǎn)品的尺寸物流配送收費(fèi)明細(xì)，自己根據(jù)所選產(chǎn)品進(jìn)行查詢：https://amzn.to/2WHwnWn（有買家賬號(hào)的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時(shí)沒注冊(cè)的可以看下方截圖）

4. 銷售傭金

傭金根據(jù)產(chǎn)品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。政策經(jīng)常會(huì)有調(diào)整，大家可以通過最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。2019年最新銷售傭金收取標(biāo)準(zhǔn)：https://amzn.to/2HiEtzE （有買家賬號(hào)的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時(shí)沒注冊(cè)的可以看下方截圖）

5. 倉儲(chǔ)

倉儲(chǔ)費(fèi)包括月度倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

月度倉儲(chǔ)費(fèi)在每月7日到15日之間收取，會(huì)根據(jù)商品尺寸分段和月份而變化；長期庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)為月度倉儲(chǔ)費(fèi)之外的收費(fèi)項(xiàng)目，會(huì)在產(chǎn)品長期滯留亞馬遜倉庫，達(dá)到一定天數(shù)后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亞馬遜倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再需要支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

以下為最新的倉儲(chǔ)費(fèi)計(jì)算鏈接：https://amzn.to/2WHwnWn （有買家賬號(hào)的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時(shí)沒注冊(cè)的可以看下方截圖）

6. 退貨處理

當(dāng)客戶發(fā)起退貨時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，基本包括你的產(chǎn)品成本，F(xiàn)BA配送費(fèi)，還有頭程運(yùn)輸費(fèi)，具體需要根據(jù)銷售的品類進(jìn)行核算。一般我們?cè)谶x品時(shí)會(huì)將質(zhì)量作為硬指標(biāo)，所以這部分費(fèi)用可做到心中有數(shù)，暫且不計(jì)算在內(nèi)。

7. 移除訂單

當(dāng)需要讓亞馬遜退還或棄置，儲(chǔ)存在亞馬遜倉庫的呆滯庫存時(shí)收取的費(fèi)用，費(fèi)用包括銷毀和移除。

銷毀費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)尺寸0.15刀/個(gè) 大尺寸0.3刀/個(gè)

移除費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)尺寸0.5刀/個(gè) 大尺寸0.6刀/個(gè)

8. 站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣的成本要依托于你的運(yùn)營計(jì)劃，用多少項(xiàng)目就花多少錢，如果前期不太懂，就記住至少需要打廣告和打折扣，可以先把這部分費(fèi)用核算進(jìn)去。

（1）廣告

根據(jù)自己運(yùn)營計(jì)劃開啟廣告，不同站點(diǎn)不同品類競爭程度不同，費(fèi)用基本沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。競爭越激烈的產(chǎn)品，廣告費(fèi)用越高，運(yùn)營前期比運(yùn)營后期燒的要猛一些。具體廣告打法屬于運(yùn)營中級(jí)階段，后面詳細(xì)講解，這里只說成本。以我自己的2款產(chǎn)品給你們參考：一款是15刀左右的低單價(jià)產(chǎn)品，另一款是25刀的產(chǎn)品。美國站前期平均每天燒50刀左右，后期訂單穩(wěn)定每天30刀左右。

（2）秒殺

秒殺分為LD，BD,和BOTD

LD：單個(gè)產(chǎn)品平時(shí)申請(qǐng)150美金一次，旺季申請(qǐng)費(fèi)用是300-500美金一次。

BD：免費(fèi)的BD需要通過客戶經(jīng)理申報(bào)；如果需要運(yùn)作，通過服務(wù)商申報(bào)要收取一定的費(fèi)用

BOTD：免費(fèi)，但需要有亞馬遜官方或客戶經(jīng)理的邀請(qǐng)

（3）Giveaway

大意就是個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一次抽幾個(gè)產(chǎn)品，就算幾個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營成本。

（4）早期評(píng)論人計(jì)劃

單個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)費(fèi)用是60美金，最多可以獲取5個(gè)review。

（5）Coupon

Coupon是顯示在前臺(tái)顯眼位置的折扣標(biāo)記，設(shè)置需要扣費(fèi)用。新品在推廣期間設(shè)置一定的折扣活動(dòng)很有效。從出來這個(gè)功能開始，我的每款產(chǎn)品都會(huì)設(shè)置。

（6）測評(píng)

操作與否，數(shù)量多少，根據(jù)自己實(shí)際情況而定。

9.站外推廣

站內(nèi)玩兒溜了，有了一定利潤以后可以著手從站外引流，這里面包括Facebook發(fā)帖，博客推廣，海外專業(yè)論壇發(fā)帖等站外推廣費(fèi)用。前期可以忽略不計(jì)。

10.商標(biāo)注冊(cè)

目前亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌備案對(duì)賣家具有保護(hù)作用。大家如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以在店鋪起步時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，完成品牌備案。如果經(jīng)濟(jì)情況一般，可以在后期根據(jù)運(yùn)營情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國商標(biāo)只在美國受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，這個(gè)可以找代理公司代辦。

另外，過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個(gè)人，在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，美國商標(biāo)補(bǔ)貼5000元，歐盟商標(biāo)補(bǔ)貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養(yǎng)一個(gè)品牌不錯(cuò)的商標(biāo)，后續(xù)也可以加價(jià)轉(zhuǎn)售。

11.VAT稅務(wù)

目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號(hào)，前段時(shí)間很多賣家的美國站也收到了稅務(wù)收費(fèi)問題，但是還沒具體落實(shí)下來，后續(xù)很可能會(huì)出新的方案。

VAT注冊(cè)需要找靠譜的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家可以多找?guī)准矣眯谋鎰e。注冊(cè)賬號(hào)費(fèi)用在4-8K之間。關(guān)于VAT其他問題這里不再展開。

人員成本

1. 一人創(chuàng)業(yè)

大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的，這部分費(fèi)用可以忽略不計(jì)，或換算成如果上班賺工資會(huì)有多少的沉沒成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在運(yùn)營的中后期。好處是可以均攤風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是稀釋利潤。這里只提示一點(diǎn)，合作前期盡量將合作方式，特別是利潤分配確認(rèn)清楚。

3. 雇人運(yùn)營

雇傭員工基本是在公司有了穩(wěn)定的盈利模式以后考慮的，運(yùn)營人員根據(jù)能力高低，收入差距也比較大，底薪在5-10K，提成5K-2W。

最后，分享一下億數(shù)通粉絲的案例給大家做參考。

該粉絲是準(zhǔn)備工作做了1年的萌新小白，那時(shí)都是通過自學(xué)，在2017年初才一個(gè)人正式開店?？恐?萬元起步，運(yùn)營了一款10美金左右的低價(jià)產(chǎn)品。從虧損到回本，再到穩(wěn)定銷量產(chǎn)生少量盈利，用了大概4個(gè)月的時(shí)間。然后復(fù)制模式開發(fā)第二款第三款產(chǎn)品。這里面有過直接宣布失敗的選品，也有過死掉的產(chǎn)品。更經(jīng)歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定行業(yè)堅(jiān)持下來非常重要。到目前為止，我每個(gè)店鋪的產(chǎn)品都不多，從低單價(jià)產(chǎn)品到慢慢上升到中高單價(jià)產(chǎn)品，一直遵循亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品的原則。將產(chǎn)品選擇好，質(zhì)量把控好，做精品運(yùn)營。

PS：專業(yè)銷售計(jì)劃和個(gè)人銷售計(jì)劃準(zhǔn)備資金不同，下面將二者的分別做一下詳細(xì)說明：

先上一張亞馬遜的官方解釋：

除此之外，還有一些其他功能區(qū)別：

1.黃金購物車功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過完美的客戶指標(biāo)和具有競爭力的價(jià)格來搶獲黃金購物車，提高銷量

個(gè)人銷售計(jì)劃：不具備搶獲購物車的功能，不能成為特色賣家

2.亞馬遜促銷計(jì)劃和廣告功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過創(chuàng)建促銷計(jì)劃和禮品服務(wù)，廣告來增添銷量與店鋪流量

個(gè)人銷售計(jì)劃：不能創(chuàng)建促銷計(jì)劃等細(xì)節(jié)服務(wù)

3.特色賣家權(quán)限不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以通過好的店鋪表現(xiàn)成為亞馬遜特色賣家，增加店鋪的曝光機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化率

個(gè)人銷售計(jì)劃：沒有爭取獲得亞馬遜特色賣家的權(quán)限

4.批量上傳功能和后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：SKU比較多的時(shí)候，可以通過后臺(tái)批量上傳功能來上傳產(chǎn)品批量表，可以在后臺(tái)查看訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

個(gè)人銷售計(jì)劃：有批量上傳功能，只能通過單個(gè)添加來上傳產(chǎn)品，沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

5.可發(fā)布產(chǎn)品類目不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可選擇產(chǎn)品類目較多

個(gè)人銷售計(jì)劃：可發(fā)布的產(chǎn)品類目非常有限，相比專業(yè)賣家

6. FBA服務(wù)不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：有資格申請(qǐng)使用FBA服務(wù)，使用亞馬遜物流時(shí)效比較快，流量也是有傾斜的

個(gè)人銷售計(jì)劃：訂單自發(fā)貨，時(shí)效問題影響轉(zhuǎn)化率

7.運(yùn)費(fèi)設(shè)置不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：可以自己設(shè)置自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)

個(gè)人銷售計(jì)劃：只能用亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)模版

8.有無亞馬遜商城功能：

專業(yè)銷售計(jì)劃：提供亞馬遜商城NWS服務(wù)，可以更好的展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和品牌

個(gè)人銷售計(jì)劃：暫時(shí)沒有提供

9. 有無亞馬遜銷售指導(dǎo)：

專業(yè)銷售計(jì)劃：提供亞馬遜銷售指導(dǎo)服務(wù)，有招商經(jīng)理一年的自然年扶持。

個(gè)人銷售計(jì)劃：無法提供

10. 賬號(hào)安全性不同：

專業(yè)銷售計(jì)劃：安全性高，封店率低，有官方培訓(xùn)支持，能參加秒殺，有招商經(jīng)理提報(bào)BD等秒殺活動(dòng)

個(gè)人銷售計(jì)劃：安全性低，封店率＞56%（官方數(shù)據(jù)），無客戶經(jīng)理，無培訓(xùn)和活動(dòng)支持

以上基本列出了2019年做亞馬遜各項(xiàng)所需要的啟動(dòng)資金，希望對(duì)各位小伙伴們未來開店有幫助。更多亞馬遜開店信息，點(diǎn)擊咨詢億數(shù)通>>>