優(yōu)化Shopee Listing秘笈，學(xué)“爆單神功”！

開門見山，直擊核心！優(yōu)化Listing有多重要？我們通過(guò)電商流量漏斗模型來(lái)看看。買家通過(guò)搜索查看商品Listing，因此優(yōu)質(zhì)標(biāo)題能獲得數(shù)量更多、關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的搜索命中。當(dāng)買家搜索完成，瀏覽搜索結(jié)果列表頁(yè)中成百上千的商品時(shí)，優(yōu)質(zhì)圖片能直接吸引買家目光，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)。當(dāng)買家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，價(jià)格和商品描述將會(huì)是促成買家下單的關(guān)鍵因素。可見，Listing的標(biāo)題、圖片、價(jià)格和描述，每一部分都與訂單量息息相關(guān)。

既然優(yōu)化Listing如此重要，賣家旺季備戰(zhàn)大促時(shí)當(dāng)然不可掉以輕心。小編特別從Shopee跨境業(yè)務(wù)MSM團(tuán)隊(duì)“軟磨硬泡”求得這本《優(yōu)化Shopee Listing秘笈》分享給廣大賣家。賣家朋友們，準(zhǔn)備好記筆記了嗎！

本周小編先為賣家朋友們講解第一章和第二章，第三、四、五章下周同一時(shí)間，我們按時(shí)看Listing秘笈，學(xué)“爆單神功”！

完美Listing的第一要素是擁有能夠讓買家快速檢索到的吸睛標(biāo)題，如何打造優(yōu)秀標(biāo)題？以下五方面缺一不可。

我們先用一個(gè)例子來(lái)看優(yōu)質(zhì)標(biāo)題和劣質(zhì)標(biāo)題的區(qū)別：為一款無(wú)線揚(yáng)聲器創(chuàng)建兩個(gè)Listing，假設(shè)兩個(gè)Listing的價(jià)格、圖片、描述完全一樣，唯一區(qū)別是使用了不同的標(biāo)題。標(biāo)題①為“BestSound Wireless Speaker DH209”，標(biāo)題②為“[Ready Stock]BestSound Portable Wireless Bluetooth Speaker with Long Play-Time Rich Bass for iPhone and More DH209”，那么大家認(rèn)為這兩個(gè)標(biāo)題，哪一個(gè)更吸睛？

一般而言，使用標(biāo)題②的銷量會(huì)更好。因?yàn)闃?biāo)題②在使用關(guān)鍵詞的時(shí)候，做到了用足、用準(zhǔn)、用好，所以它能夠帶來(lái)更多、更有效的流量。

??用足

設(shè)置標(biāo)題時(shí)要在平臺(tái)標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制下，盡量使用足量的關(guān)鍵詞，從而增加搜索命中幾率，并在標(biāo)題中傳遞出更多賣點(diǎn)。

??用準(zhǔn)

關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要在標(biāo)題里使用不相關(guān)的詞。

??用好

關(guān)鍵詞要強(qiáng)化突出產(chǎn)品特性，有效概括商品賣點(diǎn)，傳遞出有價(jià)值的信息。

道理你都懂，如何實(shí)操呢？MSM團(tuán)隊(duì)特別為大家總結(jié)了一個(gè)“百試百靈”的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題生成法，讓你輕松打造爆款標(biāo)題。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞和修飾詞。對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品詞非常重要。產(chǎn)品詞是指出這個(gè)產(chǎn)品到底是什么的詞，例如手機(jī)殼、耳機(jī)。賣家日常運(yùn)營(yíng)時(shí)經(jīng)常遇到同義詞的情況，例如T恤英文說(shuō)法包括Tshirt和Tee，那該選哪個(gè)詞當(dāng)產(chǎn)品詞呢？

別糾結(jié)，谷歌趨勢(shì)來(lái)幫你！谷歌趨勢(shì)（網(wǎng)址為https://trends.google.com/）能夠幫助賣家查詢?cè)?/span>關(guān)鍵詞在該地區(qū)的谷歌搜索引擎的搜索熱度。例如賣家想在Shopee馬來(lái)西亞站銷售T恤，想知道Tshirt和Tee哪一個(gè)在馬來(lái)西亞熱搜程度更高，就可以在谷歌趨勢(shì)中選擇地區(qū)、時(shí)間，輸入兩個(gè)關(guān)鍵詞后即可對(duì)比查看數(shù)據(jù)。如圖所示，從近3個(gè)月的整體情況來(lái)說(shuō)，Tshirt和Tee的熱搜程度相差不大，Tee的平均搜索量略高于Tshrit，但藍(lán)色線(Tshirt)有微小的上升趨勢(shì)。

優(yōu)化完產(chǎn)品詞后，我們來(lái)繼續(xù)優(yōu)化修飾詞。修飾詞是指修飾產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題來(lái)說(shuō)，修飾詞要多用、巧用。

我們以剛剛揚(yáng)聲器的標(biāo)題為例，標(biāo)題②里除了必備的產(chǎn)品詞Speaker外，包含了Bestsound（產(chǎn)品的品牌），DH209（產(chǎn)品的型號(hào)），品牌和型號(hào)屬于修飾詞中的兩種。Portable, Wireless, Bluetooth等是修飾揚(yáng)聲器的詞，這些點(diǎn)明商品屬性和賣點(diǎn)的詞屬于屬性詞、賣點(diǎn)詞。Ready Stock（現(xiàn)貨）， for iphone and more（適用iPhone及多種設(shè)備） 這類詞組就屬于其他修飾詞，通常是描述商品的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、適用范圍、營(yíng)銷信息等。東南亞買家會(huì)更關(guān)心COD（貨到付款），現(xiàn)貨，免運(yùn)等營(yíng)銷信息，如果商品屬于這個(gè)范疇，賣家可以在標(biāo)題中點(diǎn)明相關(guān)信息。

MSM團(tuán)隊(duì)也給大家總結(jié)了一個(gè)萬(wàn)能標(biāo)題公式：品牌名+產(chǎn)品詞+賣點(diǎn)詞+其他修飾詞+型號(hào)。賣點(diǎn)詞和產(chǎn)品詞的順序可以微調(diào)，但是要確保標(biāo)題的前5個(gè)單詞就點(diǎn)明了產(chǎn)品重要信息。

賣家使用萬(wàn)能標(biāo)題公式去生成標(biāo)題時(shí)，一定會(huì)想要將熱度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。那如何Get熱搜詞？以下三個(gè)渠道讓你輕松Get熱搜詞。

??Shopee市場(chǎng)周報(bào)

Shopee在周報(bào)中會(huì)按站點(diǎn)給賣家分享近期的熱搜關(guān)鍵詞。周報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)自于Shopee平臺(tái)，非?？煽壳矣袇⒖純r(jià)值。周報(bào)在賣家的企業(yè)微信中推送，請(qǐng)賣家及時(shí)查看。

??谷歌趨勢(shì)“相關(guān)查詢”模塊

在“相關(guān)查詢”模塊，賣家可以查看到輸入的關(guān)鍵詞近期有哪些熱搜的關(guān)聯(lián)檢索。該模塊的數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)根據(jù)你選定的地區(qū)呈現(xiàn)，因此非常精準(zhǔn)。

??Shopee搜索框

與其撓破頭，不如搜一搜！進(jìn)入Shopee前端界面，在搜索框輸入某個(gè)產(chǎn)品詞，比如Tshirt，會(huì)自動(dòng)推薦搜索詞組。這里推薦的修飾詞不僅和查詢的產(chǎn)品詞相關(guān)，還是Shopee近期熱搜的詞組。

打造優(yōu)秀標(biāo)題，切莫踩到雷區(qū)。賣家在打造優(yōu)秀標(biāo)題時(shí)需要注意以下三點(diǎn)：

第一，在小語(yǔ)種站點(diǎn)，賣家可以直接上傳英文標(biāo)題，Shopee會(huì)自動(dòng)翻譯。部分賣家傾向于自己將標(biāo)題翻譯成小語(yǔ)種再上傳，該行為在泰國(guó)和印尼站被允許，但是在越南站請(qǐng)勿自行翻譯，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致Listing違規(guī)，并影響產(chǎn)品銷售。

第二，在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，賣家可以借鑒其他同款的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，但是一定不要抄襲，一模一樣的標(biāo)題會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，在標(biāo)題內(nèi)重復(fù)同一個(gè)關(guān)鍵詞，比如一個(gè)標(biāo)題里重復(fù)兩三次Tshirt，并不能幫你提升搜索排名，還可能會(huì)導(dǎo)致Listing違規(guī)。

第三，賣家要多關(guān)注Shopee上架規(guī)則，部分站點(diǎn)不允許標(biāo)題中使用Emoji表情符號(hào)。最新的上架規(guī)則，賣家可以通過(guò)Shopee大學(xué)（網(wǎng)址為：https://shopee.cn/college）以及蝦皮公告欄獲取。

標(biāo)題吸引注意，圖片吸引點(diǎn)擊。打造完美標(biāo)題后，賣家要進(jìn)一步優(yōu)化圖片。優(yōu)質(zhì)圖片要注重以下四個(gè)方面。

商品圖片分為主圖和副圖，對(duì)于主圖來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主圖，必須要有讓人一見傾心的功力，吸引買家的注意力和點(diǎn)擊。那主圖如何能夠做到讓人一見傾心呢？在視覺(jué)上，用高顏值來(lái)吸引買家的注意力；在信息傳遞上，要對(duì)買家造成信息沖擊。

以下面兩張圖片為例，我們能夠發(fā)現(xiàn)要制作一張優(yōu)質(zhì)主圖，需要選擇一個(gè)好角度來(lái)展示商品的全貌，靈活地去運(yùn)用文字、小圖標(biāo)來(lái)表現(xiàn)商品賣點(diǎn)，這樣不僅吸睛，而且使人印象深刻。在文案方面，圖片上的文案要高度概括，精煉運(yùn)用短語(yǔ)總結(jié)、強(qiáng)調(diào)商品賣點(diǎn)。

副圖的關(guān)鍵作用是補(bǔ)充信息。買家被主圖吸引，點(diǎn)進(jìn)Listing詳情頁(yè)后，需要通過(guò)副圖來(lái)加深對(duì)商品的了解。

??補(bǔ)充關(guān)鍵信息

賣家可以給商品的關(guān)鍵地方做標(biāo)記，使它變成一個(gè)圖文版的“產(chǎn)品說(shuō)明書”。服飾類賣家可以在副圖中放上衣服的尺碼信息，幫助買家在售前更好地了解商品。

??展現(xiàn)使用場(chǎng)景

賣家可以在副圖中進(jìn)行使用場(chǎng)景呈現(xiàn)，方便買家“腦補(bǔ)”這款產(chǎn)品的具體使用場(chǎng)景及效果。

??展現(xiàn)實(shí)物大小

賣家可以通過(guò)副圖來(lái)展示商品實(shí)物大小。相比在圖片上標(biāo)記出長(zhǎng)寬高，不如直接加入?yún)⒄瘴飳?duì)比，更能幫助買家有效地感知商品的規(guī)格。

賣家在副圖中還可以宣傳營(yíng)銷信息，例如左圖中宣傳這款商品在限定期限內(nèi)做特價(jià)，有效促進(jìn)買家購(gòu)買；右圖中宣傳贈(zèng)品，充分“誘惑”買家下單。

無(wú)論是主圖還是副圖，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)偏好做好本地化都是十分必要的。很多賣家剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)新興藍(lán)海市場(chǎng)可能有些水土不服，不知道如何做好本地化。MSM團(tuán)隊(duì)為大家分享三個(gè)小秘訣。

??亞洲模特圖更親切

相比于歐美模特，亞洲模特會(huì)更親切，從五官到氣質(zhì)和東南亞買家更接近。同時(shí)，亞洲模特圖能夠方便買家腦補(bǔ)出使用效果。

??迎合當(dāng)?shù)貙徝榔?/span>

建議時(shí)尚品類賣家在搭配時(shí)尚單品款式和生成模特圖時(shí)，要注意款式搭配和模特的氣質(zhì)與姿勢(shì)，最好選擇保守、斯文的路線，避免過(guò)分性感和暴露的圖片。

??尊重當(dāng)?shù)刈诮涛幕?/span>

東南亞是宗教色彩比較濃厚的地區(qū)，賣家一定要尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宗教文化習(xí)慣。在印尼市場(chǎng)和馬來(lái)市場(chǎng)，賣家要避免過(guò)于暴露地展示產(chǎn)品。Shopee七個(gè)市場(chǎng)的文化、市場(chǎng)偏好有所差別，賣家要因地制宜。例如印尼、馬來(lái)市場(chǎng)要避免真人模特試穿內(nèi)衣的情況，但臺(tái)灣市場(chǎng)使用真人模特展示內(nèi)衣的推廣效果較好。

優(yōu)化圖片多走心，大促爆單更開心。做好Listing圖片優(yōu)化，賣家還要特別注意以下三點(diǎn)。

一是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為“優(yōu)選賣家”、“商品折扣”的主圖加上角標(biāo)，賣家要注意適當(dāng)留白，避免關(guān)鍵信息被遮擋。

二是請(qǐng)賣家提前準(zhǔn)備至少1張白底圖作為商品副圖，在商品被選入限時(shí)特賣活動(dòng)后，賣家就不需要臨時(shí)準(zhǔn)備白底圖，從而提升工作效率。

三是每年11.11大促、12.12大促等旺季大促時(shí)，Shopee會(huì)給賣家提供宣傳物料模板，這些物料是Shopee專門授權(quán)給賣家使用的，賣家可以使用這些物料來(lái)做好Listing圖片優(yōu)化，營(yíng)造大促氛圍。

注：大促宣傳物流模板為Shopee授權(quán)給賣家使用，但在其他未經(jīng)Shopee授權(quán)的情況下，請(qǐng)賣家不要擅自在商品圖片、店鋪裝修中隨意使用Shopee Logo和Shopee吉祥物元素。

當(dāng)數(shù)據(jù)效果不佳時(shí)，我們就要抓緊時(shí)間將優(yōu)化Listing提上日程！本期內(nèi)容講解了《優(yōu)化Shopee Listing秘笈》的標(biāo)題、圖片部分，相約下周四同一時(shí)間，一起來(lái)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化Listing價(jià)格、描述和提升商品好評(píng)《備戰(zhàn)12.12大促，優(yōu)化Shopee Listing應(yīng)該這樣做》。

正值年末沖刺大爆單的好時(shí)節(jié)，各位賣家快來(lái)實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化小技巧，打造滿分Listing！(來(lái)源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái))

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。