亞馬遜開啟SBA“Sold By Amazon”定價(jià)計(jì)劃，經(jīng)授權(quán)可全面控制第三方賣家產(chǎn)品定價(jià)

Sold by Amazon（SBA）是一個(gè)新的計(jì)劃，該計(jì)劃賦予亞馬遜權(quán)力以在平臺上自動對選定的第三方產(chǎn)品重新定價(jià)。

自動重新定價(jià)并不新鮮，具有這種功能的第三方工具多年來一直幫助賣家保持競爭優(yōu)勢。但是，不同的是，SBA授予亞馬遜對你的價(jià)格持有最終決定權(quán)。這可能是一件好事，也可能是一件壞事。

SBA如何運(yùn)行？

參與該計(jì)劃的賣家將特定的產(chǎn)品注冊到SBA計(jì)劃中。一旦加入這個(gè)計(jì)劃，亞馬遜就使用它的動態(tài)定價(jià)引擎來實(shí)時(shí)重新計(jì)算價(jià)格。這一計(jì)算基于亞馬遜上發(fā)現(xiàn)的類似產(chǎn)品，以及塔吉特和沃爾瑪?shù)韧獠侩娚唐脚_上發(fā)現(xiàn)的價(jià)格。

如果你擔(dān)心利潤，你可以為每個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)最低售價(jià)（MGP：Minimum Gross Proceed）。MGP本質(zhì)上是一種保證支付。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被出售時(shí)，亞馬遜將支付該產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)或MGP，以較高者為準(zhǔn)。

例如，如果你的MGP是15美元，而亞馬遜的商品售價(jià)是18美元，你作為賣家就能得到全部18美元。如果亞馬遜以13美元的價(jià)格出售商品，你仍然可以得到15美元收入。

最低售價(jià)金額不固定。根據(jù)條款和條件，亞馬遜有權(quán)在每6個(gè)月過后重新審核MGP金額，屆時(shí)亞馬遜可以提出新的金額。你將被通知新的變化，并獲得7天的批準(zhǔn)時(shí)間。如果你未能采取行動，該產(chǎn)品將被暫時(shí)移除，直到你進(jìn)入管理控制臺，并確認(rèn)新的MGP或從SBA程序刪除它。

SBA的潛在影響

消費(fèi)者會喜歡亞馬遜的SBA計(jì)劃，因?yàn)檫@意味著網(wǎng)上購物可以實(shí)時(shí)省錢。

但是賣家呢？關(guān)于這一點(diǎn)有很多爭論，主要是由于目前賣家對亞馬遜本身的信任度。

雖然SBA計(jì)劃乍一看似乎是一個(gè)不錯的交易，但賣家懷疑亞馬遜會利用這個(gè)機(jī)會在其他網(wǎng)站上低價(jià)出售同樣的產(chǎn)品，或者將賣家的產(chǎn)品作為彌補(bǔ)損失的手段來銷售Prime會員資格。

賣家可能會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過6個(gè)月的評估后，其所有的MGP都大幅減少，除了接受或移除受影響的listing，他們別無選擇。如果賣家想繼續(xù)參加SBA項(xiàng)目，亞馬遜可以強(qiáng)迫他們采用低MGP。

當(dāng)然，SBA也有潛在的好處。例如，完全專注于亞馬遜平臺的賣家將能夠從SBA計(jì)劃中獲得一些好處。因?yàn)樗麄冊谄渌W(wǎng)站上沒有產(chǎn)品，所以低價(jià)銷售他們自己的產(chǎn)品就不成問題。在亞馬遜上提供有競爭力的價(jià)格最符合他們的利益。

賣家也可以利用SBA較具競爭力的價(jià)格來幫助銷售滯銷的庫存，或?qū)⑼．a(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。這樣，他們就可以為高價(jià)值的物品騰出更多空間。

賣家如何參與SBA？

首先通過亞馬遜品牌注冊中心注冊品牌后，就有資格參加SBA計(jì)劃。你必須有一個(gè)專業(yè)的銷售帳戶，并且產(chǎn)品為FBA產(chǎn)品。

你可以通過進(jìn)入賣家中心賬戶，進(jìn)入Settings，點(diǎn)擊 Account Info來注冊SBA程序。進(jìn)入頁面后將有一個(gè)Sold by Amazon的注冊按鈕，點(diǎn)擊此按鈕來注冊參與。

不過，注冊SBA不會自動注冊你的listing。你必須將每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)注冊到SBA計(jì)劃中。這可以通過進(jìn)入Manage Inventory頁面來實(shí)現(xiàn)。所有合格的FBA產(chǎn)品listing將顯示其MGP。

請注意，你可以隨時(shí)從SBA移除你的listing。 

總結(jié)

目前，亞馬遜的SBA計(jì)劃似乎已被宣傳為一種以較具競爭力的價(jià)格來維持listing，同時(shí)仍保證最低利潤的方法。目前似乎沒有任何條款限制參與計(jì)劃的時(shí)間，也沒有任何取消注冊的后果。

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（來源：跨境喵的碎碎念）

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