支招小白：亞馬遜賣家如何做好黑五前的沖刺？

亞馬遜FBA賣家必須為旺季流量的大幅飆升做好準備。黑色星期五的臨近，標志著圣誕假期購物季的正式開始，亞馬遜FBA的賣家們有機會利用那些想在不出門的情況下提前完成購物的假日購物者。

以下是幫助亞馬遜FBA賣家成功接觸黑五購物者、開啟假期購物季的幾個小技巧：

1、提前開始投放你的黑五亞馬遜廣告

不要等到黑五那一周才開始向客戶推銷。實體店通常在萬圣節(jié)前夕就準備好了圣誕用品和廣告。這就是如今假日營銷的現(xiàn)實。亞馬遜FBA賣家應該盡早開始測試新的廣告。

為亞馬遜PPC廣告做徹底的關鍵字研究，以幫助確保你的產(chǎn)品在亞馬遜買家特別活躍的搜索期間得到曝光。一個強大的點擊付費和有機流量廣告增加了曝光的機會，你的產(chǎn)品將更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中并轉(zhuǎn)化為更多的銷售。

2、按展示位置調(diào)整出價

建議為你的PPC手動廣告按展示位置調(diào)整出價。這一功能允許你為Sponsored產(chǎn)品設置高達900%的出價乘數(shù)用來爭取展示在搜索結(jié)果的頂部位置，以提高廣告的投資回報率。這讓你有很大的靈活性來調(diào)整廣告出價，并幫助基于廣告的位置監(jiān)控廣告表現(xiàn)。有了這些信息，你就可以做出戰(zhàn)略性的調(diào)整來提高你的廣告投資回報率。

在黑五和一般的假日季節(jié)，你通常要支付比正常出價高得多的廣告費用，才能使自己進入搜索結(jié)果的第一頁。

3、查看產(chǎn)品listing和review

現(xiàn)在是檢查產(chǎn)品listing并確保標題、圖像和描述優(yōu)化的最佳時機。在你的描述中加入與節(jié)日相關的搜索詞，比如“Black Friday Amazon only special”。避免使用諸如“huge deal”或“big sale”之類的通用術語，因為這些都太過夸張了。

亞馬遜不鼓勵那些缺乏實質(zhì)性內(nèi)容且誘導點擊的俗氣標題。因為很多人都在為別人購買節(jié)日禮物，因此請確保突出顯示，易于查找并清楚說明產(chǎn)品的退貨政策。此外，設計高質(zhì)量、清晰、簡潔的產(chǎn)品listing也會對你假期的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生巨大的影響。

除了優(yōu)化產(chǎn)品listing，確保你的熱銷產(chǎn)品有好評是將點擊轉(zhuǎn)化為銷售的關鍵。Reivew為你成為一個可靠的高質(zhì)量產(chǎn)品的賣家提供了證據(jù)。

4、捆綁銷售

看看有哪些產(chǎn)品可以設置為捆綁銷售。比如說，你是亞馬遜FBA的露營裝備和戶外裝備賣家，那么一次性提供一個帳篷+睡袋+登山靴的季節(jié)性組合會吸引客戶的注意力，并鼓勵他們以折扣價一起購買三種相關產(chǎn)品。如果你能有效地推銷季節(jié)性交易，并賣出比單個產(chǎn)品多得多的捆綁產(chǎn)品，那么你給大宗采購的小折扣將是微不足道的。

除了以上提到的小技巧，賣家還有哪些黑五爆單玩法？現(xiàn)在報名亞馬遜全球開店跨境峰會，運營干貨滿滿，各路大神齊聚，分享爆單秘籍，一起搶攻Q4流量！

（來源：跨境峰哥）

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