Facebook視頻廣告入門指南（下）

創(chuàng)建Facebook視頻廣告的高級(jí)策略

將Facebook視頻廣告整合到我們的廣告系列策略中并不難，但要想真正成功使用視頻，我們必須確保這些廣告的效果優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過這六個(gè)提示，我們將向我們展示如何走在最前面并制作視頻廣告，這些廣告不僅有效而且娛樂性強(qiáng)。

策略＃1 - 為我們的Facebook視頻廣告提供明確的目的

最好的Facebook視頻廣告滿足特定目的。無(wú)論我們是推廣新產(chǎn)品，教人們?nèi)绾巫瞿呈?，還是只是幫助某人成長(zhǎng)，我們的廣告都需要明確的意圖。

我們將四種不同類型的廣告與示例放在一起，向我們展示每種廣告如何幫助我們升級(jí)我們的Facebook視頻廣告策略。

促銷廣告

此類廣告可以幫助推動(dòng)新買家購(gòu)買或提醒當(dāng)前客戶我們的產(chǎn)品所提供的價(jià)值。

即使廣告宣傳了產(chǎn)品的特定方面，我們?nèi)匀豢梢韵硎軓V告的樂趣。

在這三天內(nèi)，這則廣告中的女兒提出了Geico的主要價(jià)值主張：“媽媽，我剛剛轉(zhuǎn)到Geico，為我的汽車保險(xiǎn)節(jié)省了不少錢，”媽媽回答說，“我應(yīng)該仔細(xì)看看在Geico。“

在不到10秒的時(shí)間內(nèi)，他們推出了他們的產(chǎn)品，談到了它的價(jià)值，并添加了一個(gè)簡(jiǎn)單的提醒，“仔細(xì)看看”他們的產(chǎn)品。從那里，他們放大了更深一層的東西：布谷鳥鐘數(shù)字更具體地講述了Geico的價(jià)值。這種進(jìn)展非常適合宣傳廣告，因?yàn)樗鼜?qiáng)化了前幾秒內(nèi)所做的價(jià)值陳述。

只有當(dāng)他們達(dá)到15秒的標(biāo)記時(shí)，廣告才會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈鄠€(gè)性的東西。它展示了布谷鳥鐘表中有關(guān)他們過去114年生活的一段時(shí)間的對(duì)話，這很有趣，也是一種很棒的方式，還可以為視頻提供一些額外的信息。

教學(xué)廣告  

如果我們想讓別人相信我們的產(chǎn)品有用，那么教學(xué)廣告是我們的最佳選擇。例如，向潛在客戶展示我們的產(chǎn)品使用的簡(jiǎn)便程度。

絲芙蘭使用此廣告來(lái)指導(dǎo)潛在買家了解其產(chǎn)品的價(jià)值。

絲芙蘭在第一幀中介紹了產(chǎn)品，然后放大了“超細(xì)尖端”。通過1/3的方式，模特使用眉筆“塑造和定義”她的眉毛。接下來(lái)是前后拍攝和鉛筆顏色的選擇。

它實(shí)用且簡(jiǎn)單，僅需15秒，這增加了人們觀看它的可能性。絲芙蘭在為沒有聲音觀看視頻的人制作視頻時(shí)也做得很好。

會(huì)話廣告

這是我們展示個(gè)性并在情感層面與Facebook用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

Beardbrand模特Greg Berzinsky與潛在客戶交談。

Beardbrand非常出色地展示了他們團(tuán)隊(duì)的個(gè)性以及像Greg Berzinsky這樣的大品牌。在這個(gè)視頻廣告中，他們使用延時(shí)照片來(lái)顯示胡須在90天內(nèi)可以長(zhǎng)出多長(zhǎng)時(shí)間。

雖然廣告根本沒有真正與Beardbrand的產(chǎn)品對(duì)話，但這并不是Beardbrand想要的; 他們對(duì)講故事更感興趣。格雷格是他們最受歡迎的模特/影響者之一，人們定期向他詢問有關(guān)胡子養(yǎng)成習(xí)慣的問題。Beardbrand的價(jià)值主張很大一部分是教育和社區(qū)，所以這是強(qiáng)化這種信息的好方法。

它還有助于人性化他們的模型，顯示他的胡須生長(zhǎng)90天的進(jìn)展與他們的客戶大致相同。

有抱負(fù)的廣告

通過一個(gè)有抱負(fù)的廣告刺激人們采取行動(dòng)。通過關(guān)注我們的產(chǎn)品如何幫助Facebook用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們可以向他們展示價(jià)值并將我們的品牌與情感反應(yīng)聯(lián)系起來(lái)。

GoPro的理想廣告展示了他們的產(chǎn)品如何幫助度假者獲得樂趣。

這個(gè)15秒的廣告完全是使用GoPro拍攝的，該產(chǎn)品正在銷售中（廣告本身從未顯示過）。相反，它展示了GoPro如何讓人們體驗(yàn)他們的旅行以及他們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品來(lái)捕捉那些令人興奮的時(shí)刻。

“Plan irresponsibly. Explorethoroughly隨心所欲盡情探索#TripOn #GoProTravel“標(biāo)語(yǔ)將所有這些結(jié)合在一起，形成一個(gè)簡(jiǎn)單明了的價(jià)值主張，通過視頻中的視覺效果進(jìn)行增強(qiáng)。

雖然這個(gè)視頻不需要聲音來(lái)表達(dá)它的觀點(diǎn)，但GoPro可以假設(shè)觀看它的人會(huì)想要看到它如何捕獲噪聲以及圖像。

策略＃2 -像無(wú)聲電影藝術(shù)家一樣思考

我們知道，85％的視頻觀看都沒有聲音，所以我們的視頻在靜音時(shí)必須具有吸引力的原因。沉默的電影往往過于戲劇化，并使用字幕來(lái)確保觀眾了解真正發(fā)生的事情。

首先讓我們的視覺效果更具影響力。

Mailchimp在他們的Facebook視頻廣告中做了很棒的工作。他們根據(jù)顏色構(gòu)建整個(gè)鏡頭，并使用每個(gè)框架來(lái)區(qū)分他們產(chǎn)品的各個(gè)部分以及他們的品牌。

Mailchimp Facebook廣告以色塊為特色。

在他們的Facebook廣告中，每個(gè)功能都被指定為特定顏色：綠色社交廣告，黃金明信片和橙色登陸頁(yè)面。這是在黃色背景下進(jìn)行的，并且顏色相互影響，以顯示每個(gè)單獨(dú)的部分如何協(xié)同工作以“提升300％的性能”，這是廣告的標(biāo)語(yǔ)。

他們也在其他視頻廣告中執(zhí)行此操作，并且沒有人使用聲音來(lái)增強(qiáng)觀看體驗(yàn)。潛在客戶可以輕松理解廣告，而無(wú)需收聽廣告。

策略＃3 - 運(yùn)用設(shè)計(jì)工具提高廣告藝術(shù)性

由于Facebook用戶的注意力如此激烈，我們的視頻必須引人注目才能脫穎而出。并不是說我們必須花費(fèi)大量資金來(lái)制作高質(zhì)量的視頻，但我們需要關(guān)注它在新聞Feed中的外觀。

例如，像紅色這樣的迷人色彩被證明會(huì)引發(fā)人類的某些情緒。其他原色也是如此。我們還可以使用慢動(dòng)作，GIF和文字疊加來(lái)傳達(dá)我們的信息。

例如，請(qǐng)參閱以下來(lái)自布魯克林業(yè)務(wù)Baked的視頻。乍一看，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的咖啡倒入的鏡頭。

烤紐約連續(xù)慢動(dòng)作傾倒廣告。

廣告似乎已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，這就是重點(diǎn)。Baked正在使用該視頻讓人想起“Slow Moving Monday周一慢節(jié)奏”。它不僅展示了他們?cè)诋a(chǎn)品中投入的工藝，而且視頻還有助于挖掘他們的產(chǎn)品值得等待的想法。

來(lái)自Baked的另一個(gè)較短的廣告包含獨(dú)特的視角，一些幾何形狀和適時(shí)的標(biāo)題幻燈片。

烤紐約派視頻廣告。

在Baked與Facebook Creative Hub取得聯(lián)系并開始制作這樣的視頻之前，他們一遍又一遍地上傳相同的咖啡和糕點(diǎn)。在上面的視頻之后，他們看到感恩節(jié)餡餅的購(gòu)買量增加了40％ - 證明每個(gè)人在設(shè)計(jì)視頻時(shí)付出額外的努力可以產(chǎn)生很大的影響并帶來(lái)巨大的回報(bào)。

使用這些設(shè)計(jì)技巧可以幫助我們?cè)诒姸嘁曨l中脫穎而出，使其與每天所體驗(yàn)的大部分內(nèi)容保持一致，并使我們的品牌感覺更加友好和易于使用。

策略＃4 - 通過特定產(chǎn)品發(fā)布將我們的視頻廣告系列配對(duì)

挑逗產(chǎn)品的發(fā)布或功能，以增加它的興奮。這是一種在娛樂業(yè)中經(jīng)常使用的策略?？纯碊C Universe的Swamp Thing 拍攝此預(yù)告視頻廣告：

預(yù)告視頻增加了對(duì)即將發(fā)生的事件的預(yù)期。

他們使用43秒的視頻來(lái)為即將上映的電視節(jié)目調(diào)動(dòng)觀眾緊迫感。

直到超過30秒才真正看到節(jié)目的主要角色。這完全是為了預(yù)期。

將此技術(shù)用于更多以業(yè)務(wù)為中心的產(chǎn)品。視頻平臺(tái)Wistia在視頻中使用了有趣的幕后花絮，以鼓勵(lì)他們對(duì)企業(yè)計(jì)劃的預(yù)期。

Wistia通過這個(gè)視頻很好地宣傳他們的產(chǎn)品發(fā)布。

Wistia決定在企鵝套裝中使用杰夫·文森特，這有助于構(gòu)建“coming to [viewers] tomorrow.明天即將到來(lái)的觀眾”這樣一神秘感。那些在Instagram上關(guān)注Wistia的人會(huì)感到“參與”到了這個(gè)公司的秘密中。像Wistia這樣的網(wǎng)紅互動(dòng)參與是一種很好的方式，讓我們的社交媒體關(guān)注者感覺他們是獨(dú)家的一部分，這有助于建立客戶忠誠(chéng)度。

通過創(chuàng)意視頻廣告在新產(chǎn)品或服務(wù)周圍營(yíng)造神秘感，有助于提升發(fā)布時(shí)的銷售額。

策略＃5 - 運(yùn)行智能A / B測(cè)試

運(yùn)用A / B測(cè)試及優(yōu)化我們的廣告策略。確保我們始終為Facebook用戶提供更好更有共鳴的內(nèi)容類型。我們匯總了三個(gè)提示，來(lái)幫助創(chuàng)建更好的拆分測(cè)試。

提示＃1 - 等待幾天，然后再評(píng)估結(jié)果。

Facebook 建議等待3至14天以獲取足夠的數(shù)據(jù); 我們建議在7到14天之間等待。雖然我們渴望看到結(jié)果，但我們必須等待它們累積起來(lái)。

如果我們使用不到一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，我們就無(wú)法看到該周的每一天的不同的表現(xiàn)。而等待超過兩周，那么很可能會(huì)導(dǎo)致較低的投資回報(bào)率，因此我們已經(jīng)看到大多數(shù)A / B分裂測(cè)試可以在這兩周的時(shí)間內(nèi)確定更好的選擇。

提示＃2 - 等待確認(rèn)結(jié)果，直到我們有至少95％的統(tǒng)計(jì)顯著性。

使用像Kissmetrics這樣的A / B顯著性測(cè)試來(lái)驗(yàn)證我們的發(fā)現(xiàn)。用戶首先輸入他們的整體頁(yè)面訪問量和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

KissMetrics提供統(tǒng)計(jì)顯著性測(cè)試，幫助我們進(jìn)行更好的A / B測(cè)試。

除了為其用戶的每個(gè)測(cè)試提供轉(zhuǎn)換率之外，Kissmetrics還可以確定一個(gè)版本的廣告比另一個(gè)版本更成功。

在這里，Kissmetrics 99％確定變量“B”將以高于變化“A”的比率轉(zhuǎn)換用戶.Kissmetrics認(rèn)為任何確定率低于95％并不重要（即，用戶不應(yīng)該繼續(xù)推廣活動(dòng)）。

使用A / B重要性測(cè)試可以幫助提高新廣告系列的信心，并通過使用的視頻廣告變體來(lái)避免代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

提示＃3 - 堅(jiān)持一次測(cè)試一個(gè)變量。

如果我們?cè)贏 / B測(cè)試期間測(cè)試多個(gè)變量，我們就不會(huì)知道哪些變化有效。

始終一次測(cè)試一個(gè)變量。

例如，如果我們當(dāng)前的受眾是美國(guó)東海岸二十多歲和三十多歲的男性，又想知道相同的受眾群體是否會(huì)與我們?cè)谖骱０兜膬?nèi)容互動(dòng) - 測(cè)試新位置但保持性別和年齡范圍不變。

雖然存在多變量測(cè)試，但它們更復(fù)雜并且價(jià)格更高。單因素A / B測(cè)試的價(jià)值在于確切地了解在向前推廣之前可以為我們的結(jié)果提供哪些變量。

策略＃6 - 利用Facebook Lead Ads

Facebook的視頻廣告收入（以及廣告收入）的增加來(lái)自移動(dòng)用戶。

確保我們的廣告針對(duì)移動(dòng)用戶進(jìn)行了優(yōu)化。Facebook的主要廣告是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳方式。

當(dāng)受眾群體已經(jīng)熟悉我們的品牌時(shí)，這些類型的廣告最有效，因此請(qǐng)測(cè)試非客戶的不同自定義受眾群體，看看效果最佳的廣告。

主導(dǎo)廣告可幫助我們更具體地為用戶定制內(nèi)容。

主導(dǎo)廣告可幫助我們從用戶那里獲取所需的重要信息，以幫助我們將其培養(yǎng)到客戶中。

這可能是未購(gòu)買的網(wǎng)站訪問者或?yàn)g覽過我們的品牌認(rèn)知視頻的用戶。

結(jié)束

通過本指南中的信息，我們可以制作效果出色的Facebook視頻廣告跟與我們的受眾聯(lián)系，達(dá)到宣傳產(chǎn)品，建立品牌形象的目的。

通過不同方式來(lái)組合這些策略，制定一種方案，該方案不僅適合一些特定公司，而且適合不同受眾及其獨(dú)特需求。（來(lái)源:Ada的跨境營(yíng)銷圈）

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