Jungle Scout：42%亞馬遜賣(mài)家因中美關(guān)稅將在年終旺季提高售價(jià)

Jungle Scout最近對(duì)近200名有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以了解假日購(gòu)物季對(duì)他們的業(yè)務(wù)的影響。例如，他們?nèi)绾螢橐荒曛械耐咀鰷?zhǔn)備，以及消費(fèi)者可以了解什么時(shí)候以及如何在亞馬遜上購(gòu)物，以找到最劃算的優(yōu)惠。

結(jié)果是：中美關(guān)稅迫使亞馬遜賣(mài)家為年終旺季做不同的準(zhǔn)備。

2019年，亞馬遜賣(mài)家擔(dān)心在假期期間保持高銷(xiāo)量。對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，假期通常是一個(gè)至關(guān)重要的銷(xiāo)售福利，而產(chǎn)品關(guān)稅帶來(lái)的成本上升，以及亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，正迫使賣(mài)家更加努力地爭(zhēng)取成功。

主要發(fā)現(xiàn)：

1、中美關(guān)稅將影響美國(guó)的假日購(gòu)物季

42%的亞馬遜賣(mài)家表示，由于美國(guó)對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品加征關(guān)稅，他們將在今年的假日季對(duì)產(chǎn)品加征關(guān)稅。

由于這些關(guān)稅，38%的賣(mài)家正在降低他們的假期折扣。

賣(mài)家表示，關(guān)稅是2018年和2019年假日購(gòu)物季最大的不同。

2、黑五和網(wǎng)一對(duì)在線零售商的業(yè)務(wù)至關(guān)重要

47%的亞馬遜賣(mài)家表示黑五和網(wǎng)一對(duì)他們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，64%的賣(mài)家表示整個(gè)12月對(duì)他們而言是一個(gè)不可錯(cuò)失的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

61%的亞馬遜賣(mài)家表示，他們的銷(xiāo)售額在假期期間有所增長(zhǎng)：

●黑五的銷(xiāo)售額平均高出145%；

●網(wǎng)一的銷(xiāo)售額平均高出129%；

●圣誕節(jié)前12月的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)391%。

亞馬遜賣(mài)家在黑五之前就看到了流量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)：

●56%的人認(rèn)為感恩節(jié)前的流量會(huì)增加，23%的人認(rèn)為11月前流量會(huì)增加；

●58%的人認(rèn)為感恩節(jié)前銷(xiāo)售額會(huì)增加，而22%的人認(rèn)為11月前銷(xiāo)售額會(huì)增加。

3、亞馬遜的賣(mài)家很早就開(kāi)始提供優(yōu)惠和折扣，以提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)

●超過(guò)一半的亞馬遜賣(mài)家（53%）會(huì)在假期期間提供優(yōu)惠和折扣；

●76%的賣(mài)家會(huì)在黑五或之前為消費(fèi)者提供優(yōu)惠和折扣；只有22%的優(yōu)惠將在網(wǎng)一或之后開(kāi)始；

●61%的賣(mài)家會(huì)在黑五當(dāng)天或之前提供最大的優(yōu)惠和折扣；然而，13%的人會(huì)等到12月的第三周才會(huì)提供最大力度的優(yōu)惠；

●折扣價(jià)將比一般上架價(jià)格平均低10%左右。

這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著什么？

亞馬遜賣(mài)家的成功很大程度上取決于假日購(gòu)物季。盡管美國(guó)對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品征收的關(guān)稅可能會(huì)讓這個(gè)假期購(gòu)物季的價(jià)格上漲一些，但消費(fèi)者仍有很多方式可以在亞馬遜上找到最劃算的商品。

●現(xiàn)在是開(kāi)始購(gòu)物好時(shí)機(jī)，因?yàn)閬嗰R遜賣(mài)家會(huì)在假期購(gòu)物季的早期提供最大的折扣；

●許多亞馬遜賣(mài)家只是降低產(chǎn)品價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力，而不是提供折扣或優(yōu)惠。事實(shí)上，32%的亞馬遜賣(mài)家會(huì)在這個(gè)假期降價(jià)，而不是使用秒殺或“7-day deals”；

●13%的亞馬遜賣(mài)家表示他們會(huì)在12月的第三周提供最大的折扣。

亞馬遜的賣(mài)家該怎么做才能在這個(gè)假期里更有競(jìng)爭(zhēng)力？

亞馬遜賣(mài)家通常會(huì)在節(jié)日期間看到更高的銷(xiāo)售額。因此，即使你沒(méi)有做好準(zhǔn)備（43%的亞馬遜賣(mài)家表示，他們沒(méi)有準(zhǔn)備好迎接假日購(gòu)物季），你仍然可以從季節(jié)性購(gòu)物中獲益。

你現(xiàn)在能做的是：雖然對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段開(kāi)始籌備已經(jīng)太晚了，無(wú)法找到一個(gè)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售或?yàn)榧倨谟嗁?gòu)更多的庫(kù)存，但賣(mài)家應(yīng)該盡快準(zhǔn)備好他們現(xiàn)有的產(chǎn)品listing，以爭(zhēng)取流量和銷(xiāo)量。這意味著你還可以更新關(guān)鍵字、優(yōu)化移動(dòng)、調(diào)整PPC出價(jià)等等。

明年你能做什么：一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家會(huì)按照這個(gè)順序來(lái)安排假期的準(zhǔn)備工作：計(jì)劃庫(kù)存、開(kāi)發(fā)新品、挑選新供應(yīng)商、優(yōu)化listing、研究關(guān)鍵詞策略、設(shè)置優(yōu)惠或促銷(xiāo)、調(diào)整廣告預(yù)算以提高競(jìng)價(jià)排名等等。

●賣(mài)家通過(guò)囤積存貨做了最多的準(zhǔn)備，這是有道理的，因?yàn)橛?2%的賣(mài)家表示，他們?cè)诠?jié)日期間最大的痛點(diǎn)就是斷貨；46%的人計(jì)劃在黑五前兩個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)貨；

●賣(mài)家希望利用節(jié)日禮物的流行趨勢(shì)。44%的人會(huì)在黑五前兩個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間開(kāi)發(fā)新品；

●在開(kāi)發(fā)新品的同時(shí)，許多賣(mài)家也在尋找新的供應(yīng)商；在黑五前2個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間挑選新供應(yīng)商。

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（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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