成本飆升！亞馬遜優(yōu)惠券與促銷機(jī)制大改，賣家如何調(diào)整推廣策略？

最近，亞馬遜更新了優(yōu)惠券和促銷費(fèi)用政策，引起了不少賣家的關(guān)注。

新規(guī)將從2025年6月2日起生效，直接影響賣家的推廣成本。

具體有哪些變化？賣家又該如何調(diào)整策略？一起來(lái)看看。

一、亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用調(diào)整

2025年6月2日開(kāi)始，亞馬遜優(yōu)惠券的費(fèi)用計(jì)算方式從按件收費(fèi)改為固定費(fèi)用+可變費(fèi)用相結(jié)合，成本直接與產(chǎn)品單價(jià)和銷量關(guān)聯(lián)。

舊政策（2025年6月1日前）：

每次兌換收費(fèi)0.6美元

計(jì)算公式：兌換數(shù)量 × 0.6美元

舊政策收費(fèi)方式簡(jiǎn)單直接，對(duì)于所有賣家來(lái)說(shuō)，成本都是可預(yù)測(cè)且穩(wěn)定的，無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格高低或銷量多少，優(yōu)惠券費(fèi)用結(jié)構(gòu)保持不變。

下面我們?cè)賮?lái)看看新政策。

新政策（2025年6月2日起）：

固定預(yù)付費(fèi)5美元+優(yōu)惠券兌換銷售額的2.5%作為可變費(fèi)用

費(fèi)用計(jì)算公式：5美元（固定費(fèi)） + （兌換銷售額 × 2.5%）

相比過(guò)去的固定收費(fèi)，新政策讓優(yōu)惠券的成本不再可控，而是與銷售額直接相關(guān)。

那，新政策出來(lái)，賣家優(yōu)惠券成本到底是貴了還是便宜了呢？我們一起來(lái)分析一下：

假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品單價(jià)為P美元，賣出N單，成本計(jì)算如下：

舊政策成本= 0.6 × N

新政策成本= 5 + 0.025 × P × N

這里有一個(gè)關(guān)鍵的臨界點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品單價(jià)低于24美元時(shí)，新政策可能更劃算；但一旦單價(jià)高于24美元，新政策的成本將全面高于舊政策，且銷量越大，費(fèi)用增幅越明顯。

（圖片來(lái)源：跨境小波兒）

二、促銷費(fèi)用調(diào)整

除了優(yōu)惠券，亞馬遜還調(diào)整了促銷費(fèi)用，包括秒殺（Lightning Deal）、Z劃算（Best Deal）等。

舊政策（2025年6月1日前）：

非旺季：秒殺150美元，Z劃算300美元

旺季（Prime Day、黑五等）：秒殺500美元，Z劃算1000美元

新政策（2025年6月2日起）：

非旺季：每天70美元 + 銷售額 × 1%（可變費(fèi)上限2000美元）

旺季：固定費(fèi)用，具體費(fèi)率按活動(dòng)類型不同而定

另外Z劃算活動(dòng)時(shí)間也變靈活了，賣家可在一周內(nèi)自由選擇活動(dòng)日期，時(shí)長(zhǎng)范圍1-14天。

舉個(gè)例子：

假設(shè)活動(dòng)周期為X天，銷售額為S美元，則費(fèi)用計(jì)算如下：

可變費(fèi)用 = S × 1%（上限 2000 美元）

總費(fèi)用 = （70 × X）+（S × 1%）

計(jì)算上面的公式，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)Z劃算持續(xù) 3 天，銷售額超過(guò) 9000 美元，新政策費(fèi)用就會(huì)高于舊政策。

促銷時(shí)間越長(zhǎng)，新政策成本增幅更明顯，活動(dòng)超過(guò) 5 天基本會(huì)更貴，費(fèi)用增幅可能達(dá)到40%-70%。

對(duì)于銷售額比較高的產(chǎn)品，新政策明顯更不劃算，尤其是促銷時(shí)間比較長(zhǎng)的時(shí)候。

三、賣家該如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略？

亞馬遜這次調(diào)整，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，影響不小。

如何既抓銷量又控成本？希望以下幾點(diǎn)建議能夠幫到你：

1. 精細(xì)化預(yù)算規(guī)劃

新收費(fèi)模式下，優(yōu)惠券和促銷的投資回報(bào)率（ROI）需要重新評(píng)估。固定費(fèi)用、可變費(fèi)用、銷售額、客單價(jià)、銷量等多個(gè)因素都要納入考量，避免盲目投放。

2. 優(yōu)化促銷時(shí)長(zhǎng)

Z劃算的費(fèi)用與促銷天數(shù)和銷售額雙掛鉤，建議縮短活動(dòng)時(shí)間，3-5天或許是更理想的選擇，避免7天高成本。促銷頻率較高的賣家，可以結(jié)合庫(kù)存和銷售節(jié)奏，找到最優(yōu)投放時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)成本與效果的最佳平衡。

3. 采用組合營(yíng)銷

單一的優(yōu)惠券或促銷活動(dòng)，可能不足以支撐整體轉(zhuǎn)化率?？梢試L試優(yōu)惠券+促銷+廣告組合投放，在控制成本的同時(shí)，提升銷量和利潤(rùn)率。

4. 根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的促銷手段

單價(jià)低的產(chǎn)品可多用優(yōu)惠券促銷，受到新政影響比較小；高利潤(rùn)產(chǎn)品可以考慮旺季活動(dòng)，盡量讓高額費(fèi)用換來(lái)更大銷量。

四、總結(jié)

新政策把優(yōu)惠券和促銷費(fèi)用與銷售額掛鉤，讓賣家的成本控制變得更加復(fù)雜。

不同價(jià)位、不同銷量的產(chǎn)品，受到的影響各不相同。

對(duì)于賣家而言，精準(zhǔn)計(jì)算成本，優(yōu)化促銷策略，是應(yīng)對(duì)這次調(diào)整的關(guān)鍵。大家都需要重新審視修改自己目前的營(yíng)銷策略，才能保證利潤(rùn)。

（圖片來(lái)源：跨境小波兒）

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你怎么看這次新規(guī)調(diào)整？會(huì)影響你的運(yùn)營(yíng)策略嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)交流！

（來(lái)源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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