亞馬遜進(jìn)階版選品攻略和一對(duì)一選品指導(dǎo)

在之前的三期百萬(wàn)美金案例分享中，我們和大家詳細(xì)討論了選品相關(guān)的三個(gè)問題，依次為：

我們要打造的亞馬遜的爆款具有什么樣的特質(zhì)呢？（上）

如何使用 Jungle Scout 的數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品追蹤器尋找潛在的選品？（中）

如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對(duì)潛在的選品進(jìn)行調(diào)研？（下）

我們收到了許多用戶朋友、觀眾和讀者們的積極反饋，但是也收到了很多困惑：

成百上千的潛在的選品創(chuàng)意我們?cè)撛趺凑鐒e呢？

用 Jungle Scout Chrome 插件工具提取出來(lái)的數(shù)據(jù)這么多，怎么才能知道是不是適合我們的選品呢？

“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”具體應(yīng)該要怎么執(zhí)行呢？

……

如果大家也有這樣的困惑，請(qǐng)不要走開，繼續(xù)閱讀我們接下來(lái)四期百萬(wàn)美金案例，這些推送旨在回答如下兩個(gè)問題：

1） 初步選好產(chǎn)品之后，怎么把進(jìn)一步的選品過(guò)程控制在4個(gè)簡(jiǎn)單的步驟？

2） 如何使用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方式，將我們的產(chǎn)品和其他賣家區(qū)分開？

首先需要提醒大家的是，在進(jìn)一步選品研究之前，要盡量在產(chǎn)品跟蹤器中加入盡可能多的跟蹤感興趣的產(chǎn)品創(chuàng)意（目前 Jungle Scout 工具最多支持19個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽下羅列至少5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，同時(shí)也可以放一些還沒有分類的商品作為備選），然后我們?cè)賮?lái)采用這四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來(lái)為下一步的選品過(guò)程做準(zhǔn)備。

步驟1：縮小選品的范圍，從而篩選出最佳商品。

● 排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品

● 排除高季節(jié)性的商品

● 排除易碎品（例如玻璃之類的制品）

● 排除食物、飲料、保健品或者美體美妝用品（即攝入人體或者用在人體上的產(chǎn)品）

● 排除復(fù)雜繁瑣工藝的商品（例如電子類產(chǎn)品，改進(jìn)有難度）

● 排除具有潛在風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的產(chǎn)品（例如小孩的汽車座椅或者救生衣等）

● 排除時(shí)下流行的產(chǎn)品（例如指尖陀螺等）

● 排除需要專利或者許可經(jīng)營(yíng)的商品（例如球隊(duì)的帽子或者 T恤等）

步驟2：運(yùn)用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方法論。

這個(gè)方法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是瀏覽亞馬遜上的顧客評(píng)價(jià)，弄清楚顧客具體不喜歡這些商品的哪些地方。最好是從一星和二星的評(píng)論入手，了解到底是什么原因讓客戶給了差評(píng)?！邦櫩万?qū)動(dòng)創(chuàng)新”的本質(zhì)是在創(chuàng)新和自有品牌之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，利用Jungle Scout 工具對(duì)已有的商品的月銷量、星級(jí)評(píng)價(jià)和評(píng)論量進(jìn)行考察，而后進(jìn)行選品的一種方式。

步驟3：羅列出具體顧客的差評(píng)。

在這里大家可以使用 Jungle Scout 工具中的 Web App產(chǎn)品跟蹤器，在每個(gè)跟蹤產(chǎn)品的右側(cè)都有一個(gè)版塊可以專門記錄這些評(píng)價(jià)。關(guān)鍵在于記錄下顧客反復(fù)提及的問題，有些問題可以很快得到解決，甚至只需要改進(jìn)產(chǎn)品的包裝和說(shuō)明書就好了，這是采用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方法論可以實(shí)現(xiàn)的最簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法之一。

當(dāng)然大家也可以選擇 Excel表格或者紙筆記錄，重要的是把這些意見收集起來(lái)。

步驟4：創(chuàng)新。

大家這時(shí)候可能會(huì)心里發(fā)怵，我們又不是工程師或者設(shè)計(jì)師，可能連 CAD 制圖都不會(huì)，這不是太為難人了嗎？恰恰相反，我們不需要會(huì)做這些、也不需要有這方面的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀兛梢灾苯雍凸S/供應(yīng)商合作，從而做出改進(jìn)。大家可以把想要改進(jìn)的部分和想法轉(zhuǎn)達(dá)給合作方，然后聽取他們的意見?？赡苡袝r(shí)候合作方不能直接實(shí)現(xiàn)我們的設(shè)想，但是提供了其他的解決方案，在多次的溝通和改進(jìn)中，我們就可以在不提供正式設(shè)計(jì)圖的情況下，完成產(chǎn)品的創(chuàng)新。

如果說(shuō)如上的四個(gè)步驟對(duì)大家來(lái)說(shuō)太枯燥乏味了，或者太過(guò)于抽象，這都不要緊，我們接下來(lái)3期將手把手教大家解讀 Jungle Scout 工具為我們找到的數(shù)據(jù)，并使用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方法論來(lái)改進(jìn)這些產(chǎn)品。

如何使用“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”方式進(jìn)行產(chǎn)品改造？，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。(來(lái)源：JungleScout槳歌)

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