該花多少錢請網(wǎng)紅做推廣？5個賣家進行網(wǎng)紅營銷的省錢攻略

網(wǎng)紅營銷費用包括內(nèi)容計劃和安排、尋找合適的網(wǎng)紅、網(wǎng)紅費用支付、管理和數(shù)據(jù)分析。下面是優(yōu)化網(wǎng)紅營銷預算的5個方法。

1、尋找合適的網(wǎng)紅。

你的第一個想法可能是接觸擁有大量受眾的網(wǎng)紅，畢竟大量的關注意味著會有很多人去看你贊助的帖子。然而，在某些情況下與只有幾千個粉絲的小網(wǎng)紅合作也會有同樣的效果，甚至更有效。根據(jù)Social Media Today的數(shù)據(jù)顯示，小網(wǎng)紅營銷的平均參與度是熱門網(wǎng)紅的7倍。

小網(wǎng)紅可能更具競爭優(yōu)勢，所以把他們作為擴展預算的一個選擇是有意義的。此外，你想與之合作的網(wǎng)紅應該具備：

專門創(chuàng)建與你的業(yè)務領域相關的內(nèi)容；

擁有符合你的市場需求的受眾；

傳達與品牌理念一致的聲音；

在合適的社交媒體平臺上工作。

更重要的是，當你與網(wǎng)紅合作時，你們的伙伴關系應該是有機的、真實的。不要只是向有影響力的人提供工作機會，而是應該花時間去了解他們。在社交媒體上關注他們，并定期發(fā)表評論。讓他們知道你喜歡什么內(nèi)容，這樣在你提出商業(yè)建議之前，他們就會注意到你。

與網(wǎng)紅建立聯(lián)系可能需要花費一些時間和金錢，但這是值得的投資。通過建立融洽的關系，你可以大大增加建立合作伙伴關系的機會。

2、合適的支付結構

支付網(wǎng)紅的服務費用可以有以下幾種方式。有些可以進一步優(yōu)化你的網(wǎng)紅營銷預算支出。

預付款：全額預付款是常見的支付方式。你可以與網(wǎng)紅商定內(nèi)容的固定費率，并在交付時付款。如果你期望內(nèi)容表現(xiàn)良好，并且能夠達成具有競爭力的價格，則這是較好的選擇。

根據(jù)績效確定薪酬：部分網(wǎng)紅喜歡根據(jù)業(yè)績支付薪酬。衡量業(yè)績的方法包括“點贊”次數(shù)和“分享”的次數(shù)，或產(chǎn)生的銷售額。如果你對市場分析不當并且廣告系列的效果不佳，這種方法是非常有用的，而且你不會為失敗買單。但是，當廣告系列開始運作時，你的大量預算可能就會被抽走。

以貨付款：部分網(wǎng)紅可能很樂意接受這個付款選項。他們可以利用贊助獲得想要的產(chǎn)品，并建立自己的受眾。當然，隨著網(wǎng)紅之間的競爭愈演愈烈，你可能會發(fā)現(xiàn)達成這樣的協(xié)議越來越困難。

3、制作具有成本效益的內(nèi)容

當談到網(wǎng)紅營銷活動時，較大的成本之一通常是內(nèi)容創(chuàng)建和為網(wǎng)紅服務付費。然而，有很多方法可以讓你的內(nèi)容更有價值，甚至可以以更低的成本創(chuàng)建內(nèi)容。

重復利用內(nèi)容：

付費讓網(wǎng)紅創(chuàng)建與你產(chǎn)品有關的內(nèi)容，并與他們的粉絲分享內(nèi)容。那么之后該做什么呢？如果沒有進行后續(xù)的運營，那你實際上并不會從所花的錢中獲得更大的收益。

重復利用內(nèi)容有時可以擴大受眾覆蓋范圍，并產(chǎn)生更好的投資回報。你需要在自己的社交媒體頁面上分享視頻和照片，并對時事通訊的內(nèi)容和引用進行重復利用。這些內(nèi)容可以轉化成一些信息用于更傳統(tǒng)的廣告，如網(wǎng)站橫幅廣告。

用戶生成內(nèi)容：

任何忠誠的粉絲都有成為品牌網(wǎng)紅的潛力。鼓勵客戶分享他們自己的內(nèi)容意味著你可以從粉絲那里得到真正的認可。

例如：

GoPro：GoPro以可掛式攝像機而聞名，適用于滑冰、跳傘等極限運動。該公司鼓勵客戶分享他們的視頻和照片。

Games Workshop：這家廣受歡迎的戰(zhàn)爭游戲公司鼓勵用戶在Instagram上使用#paintingwarhammer標簽分享自己繪制的作品。選中的繪畫作品會出現(xiàn)在公司的網(wǎng)上商店中，以促進銷售同時增強社區(qū)意識。

星巴克：2014年，星巴克舉辦了一場競賽，讓客戶在白色杯子上畫圖案并在Instagram上分享。該競賽鼓勵人們分享和轉發(fā)品牌，同時可以提高品牌的影響力和參與度。

建議：

網(wǎng)紅每天都會創(chuàng)作新鮮的內(nèi)容，因為保持聯(lián)系并促進與粉絲的互動至關重要。但并不是他們發(fā)布的每一篇帖子都有贊助。他們使用或推薦的一些產(chǎn)品可能只是他們喜歡的產(chǎn)品，或者是他們認為是受眾想要了解的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅使用你的產(chǎn)品是免費的品牌背書，你可以提及回應網(wǎng)紅并將內(nèi)容鏈接到自己的內(nèi)容中。你可以使用社交媒體監(jiān)控工具識別你的品牌何時被提及，并充分利用每一次機會。

4、分析數(shù)據(jù)

一個網(wǎng)紅營銷活動想要取得長期成功，必須是數(shù)據(jù)驅動的，并且要投資于良好的數(shù)據(jù)分析。在廣告系列開始時，你需要確定成功的度量標準，并找到量化它們的方法。例如，你的衡量標準可能是參與度，而量化的標準是你收到的點贊次數(shù)、評論次數(shù)及分享次數(shù)。

當數(shù)據(jù)開始進入你的廣告系列時，請仔細進行分析。識別數(shù)據(jù)哪些可行，哪些不可行，并相應地進行調(diào)整。

5、網(wǎng)紅營銷平臺

優(yōu)化網(wǎng)紅影響預算的有效方法是讓你花費的每一分錢都能獲得最大的回報。有了合適的網(wǎng)紅人選、支付計劃、內(nèi)容、平臺和分析，就可以看到驚人的回報。

訣竅是要做出正確的選擇，當加入網(wǎng)紅營銷平臺后，這一切就變得容易得多。這些平臺是將營銷人員和網(wǎng)紅聚集在一起的軟件解決方案。大多數(shù)都提供溝通和協(xié)商合同、運行廣告系列甚至監(jiān)控效果的工具。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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