冬季節(jié)日銷售指南：1669億美元的大賣寶典！

雙十一在某寶剁手花的錢，統(tǒng)統(tǒng)要在Winter Holidays賺回來！

Winter Holidays（冬季節(jié)日）從萬圣節(jié)開始，至圣誕節(jié)達(dá)到高潮，這段時(shí)間正是旺季銷售的最高峰，也是賣家一舉爆單的最佳時(shí)刻！

正所謂“天越冷，（我心越浪）訂單越旺~”

在冬季來臨之際，W教授為大家奉上冬季節(jié)日的銷售指南，借由市場數(shù)據(jù)和用戶偏好給與Wish賣家更加貼合實(shí)際的選品指導(dǎo)。

Winter Holidays指的是哪些節(jié)日？

從11月1日至12月31日期間，包括感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和寬扎節(jié)在內(nèi)所在的期間稱之為“Winter Holidays”。

*本文以“美國冬季節(jié)日”舉例

2019美國冬季節(jié)日消費(fèi)趨勢

-今年美國冬季節(jié)日預(yù)計(jì)總銷售額將達(dá)1669億

2019年的冬季節(jié)日，美國線上及其他非店鋪類的總銷售額預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到11%至14%，總銷售額將從 2018年的1465億美元增長到1626億美元至1669億美元。

由此數(shù)據(jù)可大膽猜測，2019年的冬季節(jié)日浪潮將更加澎湃。

-為親朋好友購買禮物仍是最大開銷

2019年冬季節(jié)日期間，美國人均計(jì)劃消費(fèi)預(yù)測將達(dá)到1048美元，其中659美元用于購買禮物給家人朋友，227美元用戶購置節(jié)日用品（如食物和裝飾品），162美元用于購買個(gè)人或家庭用品（非禮物性質(zhì)）。

由此可見，為親朋好友購置禮物，仍是美國消費(fèi)者在冬季節(jié)日期間最大的消費(fèi)項(xiàng)目。

-超九成受訪者稱將慶祝冬季節(jié)日

91%的受訪者表示會(huì)慶祝冬季節(jié)日

73%的受訪者表示會(huì)在智能設(shè)備上搜索購買

19%的受訪者表示會(huì)在9月甚至更早開始采購

39%的受訪者表示將在11月開始采購

-2019消費(fèi)者意向購買清單

59%禮券（Wish不支持銷售）

52%服飾

29%的電子產(chǎn)品

24%家居產(chǎn)品

23%珠寶首飾

18%體育用品

17%家庭裝飾

-物流費(fèi)用與方式對(duì)消費(fèi)者影響大

56%的受訪者樂于在網(wǎng)上購買節(jié)日用品，53%的受訪者傾向于在百貨商店購買節(jié)日商品。除此之外，92%的受訪者傾向于購買免（低）運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品；48%的受訪者期望在線上購買，線下店鋪取貨；17%的受訪者希望享受到快速、高效的物流服務(wù)。

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-消費(fèi)者冬季節(jié)日購物最看重什么

“特價(jià)/折扣”、“產(chǎn)品質(zhì)量”和“產(chǎn)品多樣性”是2019冬季節(jié)日購物季美國消費(fèi)者最看重的三個(gè)購物因素。

由此可見，物美價(jià)廉仍是消費(fèi)者購物的第一訴求。

*以上數(shù)據(jù)來自NRF（National Retail Federation）

冬季節(jié)日選品指南

圣誕節(jié)和光明節(jié)作為美國冬季節(jié)日的重要組成部分，不僅節(jié)日氣氛濃厚，慶祝人數(shù)眾多，而且在世界范圍內(nèi)具有深遠(yuǎn)意義，已然撬動(dòng)價(jià)值千億的節(jié)日市場。

本文將以“圣誕節(jié)選品”和“光明節(jié)選品”為例，從搜索趨勢、節(jié)日寓意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等角度引導(dǎo)各位商家合理地選擇產(chǎn)品。

圣誕節(jié)選品

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光明節(jié)選品

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Wish雙十一打響了旺季銷售高峰的第一槍，接下來的冬季節(jié)日銷售季將會(huì)更加波瀾壯闊，收獲滿滿！
W教授祝各位賣家未雨綢繆，緊抓產(chǎn)品、物流與營銷，攀峰旺季銷售最高峰。（來源： Wish商戶平臺(tái)）

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