2019歐美黑五折扣力度、退貨率和產(chǎn)品總量趨勢預(yù)測

你已經(jīng)花了幾個月的時間瘋狂地鎖定和加載黑五的折扣策略，但你仍然有時間進行最后的調(diào)整，以節(jié)省任何不必要的損失。本文分解了去年出現(xiàn)的黑五趨勢，并確定了零售商應(yīng)該（不應(yīng)該）降價的地方。

現(xiàn)在，你應(yīng)該確保最近的熱賣商品不會在黑五大幅降價，同時還要關(guān)注競爭對手的變化。

今年為其2天的亞馬遜Prime Day的成功，以及與大規(guī)模銷售周期相關(guān)的日益增長的環(huán)境擔憂，都增加了黑五的不確定性。

美國市場數(shù)據(jù)

10月份，首次打折的產(chǎn)品比2018年同期減少2％。在旺季銷售和亞馬遜Prime Day的推動下，市場在第三季度大幅降價，目前仍處于恢復(fù)階段，與2018年第三季度相比，首次降價幅度達到16%。

此外，由于零售商為應(yīng)對即將到來的降價促銷而減少發(fā)貨，導(dǎo)致售罄量增加了4%，過去6周的新產(chǎn)品到貨數(shù)量比前6周減少了14%。

英國市場數(shù)據(jù)

與此同時，英國的黑色星期五宣傳進程相對較慢，目前產(chǎn)品總量比去年10月多5%，但新上市的產(chǎn)品與去年同期持平。

今年，英國在黑色星期五打折的時候更加謹慎。10月份首次降價的產(chǎn)品數(shù)量同比下降了26%，然而產(chǎn)品的銷量也下降了33%。這表明英國消費者在這個月不太愿意用全價購買產(chǎn)品，因為他們知道省錢的日子就快到了。

避免退貨的策略

分析競爭對手的分類細目可以幫助你揭示在假日期間可能減少的類別。在美國市場中，配件占當前在線可用商品的29%，而去年則占23％%的折扣。產(chǎn)品范圍不廣的類別（如手袋、首飾、圍巾、手套、發(fā)飾）是減少退貨的理想選擇。

據(jù)估計，到2020年，電商企業(yè)的退貨率將導(dǎo)致5500億美元的損失，隨著銷售方式的日益復(fù)雜，零售商們將縮減產(chǎn)品種類。目前，鞋類和下裝類產(chǎn)品的供應(yīng)量分別比去年減少了18%和14%。

到目前為止，今年10月在美國最受歡迎的首次折扣是20-30%，例如提供28%折扣優(yōu)惠的男裝和女裝產(chǎn)品。這個折扣等級與去年10月持平。然而，今年40-50%和50-60%的折扣幅度更大，占首次折扣的21%和11%（而2018年分別為17%和7%）。零售商更早、更深入地打折。

零售商目前正在放棄較小的折扣比例，產(chǎn)品數(shù)量在10%-20%的門檻上比去年減少了一半。建議你關(guān)注那些不需要大幅度降價就可以銷售的產(chǎn)品。根據(jù)2018年黑五的數(shù)據(jù)，折扣低于30%的商品和折扣在40-60%之間的商品售出的數(shù)量一樣多，這證明零售商不需要破壞利潤率來轉(zhuǎn)移庫存。

記住，黑五是一個機會，可以讓你在圣誕旺季之前清理掉舊庫存，用新產(chǎn)品迎接旺季。我們已經(jīng)看到這些產(chǎn)品以全價迅速售罄：

男裝

●Mustard yellow（芥末黃服裝）

●Hoodies（衛(wèi)衣）

●Corduroy（燈芯絨服裝）

●Checked trousers（格子紋褲子）

●Velvet blazers（天鵝絨運動夾克）

●Roll/turtle neck sweaters（卷領(lǐng)、高領(lǐng)毛衣）

●Textured knitwear（紋理針織衫）

女裝

●Animal print（動物印花服裝）

●Printed midi and modest dresses（印花中長裙）

●Oversized tees and hoodies（超大號T恤和衛(wèi)衣）

●Puff sleeves（泡泡袖服裝）

●Cardigans（羊毛開衫）

●Puffer jackets（羽絨夾克）

●Leather（皮衣）

另外，下面的列表顯示的是9月初進入零售商商店后已經(jīng)打折超過20%的商品。

男裝

●斜紋棉布褲——僅在美國市場，休閑風格的斜紋棉布褲就占到褲子的40%。

●牛津休閑鞋——隨著工作服變得越來越休閑，牛津鞋已經(jīng)成為上班族的心頭好。

●厚夾克——夾克已經(jīng)失寵了，尤其是在英國市場。該市場的銷售數(shù)量大幅下降，人們更喜歡羊毛或卡車司機夾克。

●熒光色服裝——在英美市場，隨著寒冷天氣的到來，穿熒光色男裝的人數(shù)下降了19%。

女裝

●單肩連衣裙——在第三季度，由于泡泡袖和方領(lǐng)的出現(xiàn)，在美國，單肩連衣裙的銷量比第二季度下降了64%。

●鉛筆裙——這是另一種考慮淘汰的傳統(tǒng)工作服風格，迷笛和百褶裙趨勢愈加火熱。

●吊帶背心——這種風格尤其在英國市場有所下降，目前已減少了70%的選擇。

●緊身連衣裙——由于女權(quán)主義的新浪潮，寬松服裝繼續(xù)流行，而緊身元素繼續(xù)下降。

●涼鞋——占美國鞋類市場30%的涼鞋減少了20%。

（來源：雨果情報君）

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