亞馬遜批發(fā)業(yè)務(wù)的優(yōu)缺分析

亞馬遜很可能不是第一個(gè)想到發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺(tái)。但是你可以直接從供應(yīng)商那里大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。作為一個(gè)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，你不會(huì)為產(chǎn)品增加任何價(jià)值，也不會(huì)以不同的品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。你需要以正確的方式建立業(yè)務(wù)，確保你成為成功的亞馬遜批發(fā)商。

雖然批發(fā)商通常面向零售商或其他企業(yè)銷(xiāo)售，但事實(shí)是，你被批準(zhǔn)從制造商直接大量采購(gòu)發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，需要要求你先注冊(cè)你的批發(fā)業(yè)務(wù)。(具體的許可證要求因國(guó)家和州或地方司法管轄區(qū)而異。)

批發(fā)不等于零售套利。這個(gè)類(lèi)似于找一些價(jià)格便宜的產(chǎn)品，然后以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售，但價(jià)格要低于其他亞馬遜商品。然而，零售套利通常只針對(duì)一次性商品和少量商品，與批發(fā)相比多有一個(gè)較小的前期投資。

在亞馬遜上銷(xiāo)售的私有品牌也類(lèi)似于批發(fā)，因?yàn)樗苯訌闹圃焐烫幉少?gòu)。然而，自有品牌的賣(mài)家要么與制造商簽訂合同，以私有品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，要么為現(xiàn)有品牌增加價(jià)值或功能。相反，批發(fā)商只是銷(xiāo)售制造商品牌的渠道。不過(guò)，就像私人品牌銷(xiāo)售商一樣，批發(fā)商也可以享受亞馬遜送貨上門(mén)的好處。

亞馬遜批發(fā)的優(yōu)勢(shì)

作為批發(fā)商，建議你要與擁有大量產(chǎn)品目錄的知名品牌合作，沒(méi)有必要建立自己的品牌標(biāo)識(shí)。此外，與零售套利不同的是，批發(fā)商有固定的利潤(rùn)空間，不需要通過(guò)參考銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)備貨，潛在的利潤(rùn)率高達(dá)50%。當(dāng)然，具體情況各不相同。

如果有需求擔(dān)保，你可以利用你的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)補(bǔ)充庫(kù)存，這又不像私人套利，一旦售罄，就無(wú)法繼續(xù)銷(xiāo)售，除非你能找到相同的產(chǎn)品，而且有類(lèi)似折扣的相同產(chǎn)品。而且你可以避免像零售套利那樣打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閬?lái)自制造商的價(jià)格不太可能會(huì)產(chǎn)生大幅波動(dòng)。

你也可以更好地控制成本，因?yàn)槟憧梢愿玫赜?jì)劃庫(kù)存水平和運(yùn)輸費(fèi)用。或者，如前所述，你仍然可以選擇FBA。

批發(fā)業(yè)務(wù)是可擴(kuò)展的。供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)、庫(kù)存和分發(fā)產(chǎn)品批發(fā)的模型相同。你可以有數(shù)百種產(chǎn)品，能夠以相對(duì)較快的速度進(jìn)行銷(xiāo)售。

亞馬遜批發(fā)的弊端

已經(jīng)在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌所有者不會(huì)通過(guò)批發(fā)商降低自己的直銷(xiāo)價(jià)格。因此，找到愿意批發(fā)的品牌制造商將需要你付出一些努力。

許多產(chǎn)品需要批量購(gòu)買(mǎi)才能獲得有意義的折扣，因此初始資本投資很高。如果你不走亞馬遜的FBA路線(xiàn)，則必須增加成本，增加員工數(shù)并建立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存以及自行運(yùn)輸產(chǎn)品。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是制造商可能與其他批發(fā)商合作。銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品的多家批發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格利潤(rùn)率的下降。

如何開(kāi)始亞馬遜批發(fā)業(yè)務(wù)？

成為亞馬遜批發(fā)商的第一步是調(diào)查可能的產(chǎn)品定位，亞馬遜本身就是你的研究工具。選擇一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。比如說(shuō)herbal oil（草藥油）。找一個(gè)品牌名稱(chēng)（例如 Quality Herb Oil），選擇一個(gè)特定的產(chǎn)品（例如Quality Herb Chile Oil），然后看看有多少其他賣(mài)家銷(xiāo)售這種油。確保沒(méi)有一個(gè)賣(mài)家是品牌制造商本身，接著確定該產(chǎn)品每月的銷(xiāo)售（假設(shè)是3000個(gè)）。

通過(guò)只看那些在Buy Box 2%以?xún)?nèi)的賣(mài)家來(lái)篩選賣(mài)家的數(shù)量。這些將是你未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（假設(shè)有5個(gè)。）

將每月的銷(xiāo)量（3000）除以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量（5），結(jié)果是600。每個(gè)賣(mài)家一個(gè)月能賣(mài)出600件左右。這個(gè)研究的目的代表了對(duì)銷(xiāo)售潛力合理估計(jì)。特別是如果你的批發(fā)折扣大大低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以合理地提高每月銷(xiāo)售的估計(jì)值。

如何找到有利可圖的供應(yīng)商？

一旦你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛在的合適的產(chǎn)品，你也必須找出供應(yīng)商是否有興趣與你合作。這通常是通過(guò)供應(yīng)商的網(wǎng)站或其他公開(kāi)的聯(lián)系信息來(lái)實(shí)現(xiàn)的。你可以在阿里巴巴這樣的網(wǎng)站上找到很多供應(yīng)商，在聯(lián)系供應(yīng)商之前，確保他們自己沒(méi)有在亞馬遜上銷(xiāo)售。如果有，那么他們可能會(huì)對(duì)你提供的條件不那么感興趣。

建立互惠關(guān)系

一旦你找到你的產(chǎn)品并與供應(yīng)商取得聯(lián)系，你就需要為談判做好準(zhǔn)備。當(dāng)與潛在的供應(yīng)商交談時(shí)，一定要解釋你如何通過(guò)轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品使他們的生意更好。有說(shuō)服力的觀點(diǎn)包括這樣一個(gè)事實(shí)，即他們將獲得一個(gè)新的客戶(hù)基礎(chǔ)，或在不需要自己進(jìn)行擴(kuò)張的情況下增加現(xiàn)有的客戶(hù)基礎(chǔ)，而且與你合作比直接與亞馬遜合作更容易。

選擇配送模式

有關(guān)亞馬遜批發(fā)的重要內(nèi)容是，你可以決定要如何配送訂單。兩種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如果你有時(shí)間和資源來(lái)完善自己的配送模式，那么這會(huì)是一個(gè)理想的選擇，對(duì)于銷(xiāo)量較低但利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，這也是一種好方法。

然而，如果你開(kāi)始接收大量訂單，但物流無(wú)法跟上銷(xiāo)售速度，那么FBA可能是一個(gè)明智的選擇。原因有二。首先，壓倒性的銷(xiāo)量可能會(huì)導(dǎo)致物流延遲或錯(cuò)誤；此外，在物流上花費(fèi)太多時(shí)間會(huì)占用你大量的時(shí)間。

贏得并維持Buy Box

在亞馬遜批發(fā)模式下運(yùn)營(yíng)時(shí)，尤其是在假冒商品依然大量存在的情況下，保持令人垂涎的Buy Box地位尤為重要。當(dāng)客戶(hù)查看產(chǎn)品時(shí)，你希望成為他們單擊“Buy Now”或“Add to Cart”時(shí)購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象。

要做到這一點(diǎn)，你需要擁有大量良好的賣(mài)家評(píng)價(jià)。在批發(fā)環(huán)境中，其他人可能會(huì)和你銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)將使你的聲譽(yù)成為你最重要的資產(chǎn)之一。

亞馬遜批發(fā)是一種商業(yè)模式，它提供了無(wú)數(shù)的成功機(jī)會(huì)，而且沒(méi)有任何跡象表明它會(huì)很快消失。由于它的靈活性和專(zhuān)注于銷(xiāo)售，而不是品牌，批發(fā)方式是一個(gè)受歡迎的業(yè)務(wù)起點(diǎn)。

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（來(lái)源：跨境峰哥）

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