年銷600萬(wàn)美金，退伍軍人的速賣(mài)通創(chuàng)業(yè)路

深圳，一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的城市，它有著多種多樣的產(chǎn)品。但是也有著不可忽視的問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格體系混亂等。同時(shí)，這樣的情況也給了創(chuàng)業(yè)者充分的契機(jī)，張海光就是其中之一，曾經(jīng)的兵哥哥，現(xiàn)在速賣(mài)通平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者。

“偶遇”速賣(mài)通，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)抱負(fù)

作為一個(gè)合格的軍人，這些獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)是必備的：富有責(zé)任感、吃苦耐勞、勇敢果斷、堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀、善于合作，即使退役了，這些品質(zhì)也會(huì)伴隨著他們一生，無(wú)論是為人還是處事都會(huì)處處透著軍人的特質(zhì)。張海光就是一名退役軍人，也是一名有著上述品質(zhì)的成功創(chuàng)業(yè)者。

（圖說(shuō)：張海光的軍裝照）

聊到創(chuàng)業(yè)的初衷，張海光的回答很有軍人的風(fēng)范：“2015年，完成各種交接和手續(xù)，便信心滿滿的來(lái)到深圳。一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到有個(gè)叫速賣(mài)通的平臺(tái)可以將中國(guó)產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，感覺(jué)施展拳腳和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)來(lái)了。”就這樣，張海光和合伙人開(kāi)始著手做起了速賣(mài)通。

“因?yàn)樯硖幧钲?，周圍都是電子產(chǎn)品，但是最開(kāi)始對(duì)平臺(tái)不了解、在選品上也不知道怎么選擇，就稀里糊涂地將一些電子產(chǎn)品上架到店鋪。本以為生意就這樣有了，可一個(gè)多月后才有了第一單。”張海光告訴記者，吃一塹長(zhǎng)一智，就是這第一單，讓他對(duì)速賣(mài)通有了更深入的了解，也更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。

更改選品，328大促銷售額達(dá)5萬(wàn)多美元

電子產(chǎn)品既然只出了一單，那就更改選品。2016年年底，張海光和合伙人偶然在亞馬遜上看到表帶銷量很好，看起來(lái)和手機(jī)配件差不多，需求量應(yīng)該很高，他們感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了！“要感謝我的合伙人，讓我們的選品有了更多的選擇?！睆埡９庹f(shuō)，這次他并沒(méi)有著急開(kāi)店，而是決定先將類目進(jìn)行區(qū)分，做好充分的準(zhǔn)備，就這樣把僅有的4個(gè)人分成2組，其中2個(gè)人將速賣(mài)通平臺(tái)進(jìn)行深入研究，2個(gè)人去跑市場(chǎng)，做調(diào)研，選擇合適的產(chǎn)品，用了1個(gè)多月的時(shí)間，才把手表類目的店鋪開(kāi)了起來(lái)。

（圖說(shuō)： 張海光店鋪中各類款式的手表配件頗受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。）

經(jīng)過(guò)5個(gè)月的摸索，張海光對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的各種規(guī)則越來(lái)越熟悉，盡管創(chuàng)業(yè)的路上還是遇到了很多困難，但他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄過(guò)?！拔沂冀K記得部隊(duì)多年的培養(yǎng)，正是這種培養(yǎng)，讓我有了一種永不服輸?shù)木瘛睆埡９庹f(shuō)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，終于在第一個(gè)328大促期間，3個(gè)店鋪銷售額一共達(dá)到了5萬(wàn)多美金。這也給了張海光團(tuán)隊(duì)繼續(xù)下去的信心。

專注，實(shí)現(xiàn)年銷600萬(wàn)美金

軍人出身，大多懂得一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去做事情。張海光就是這樣一位帶有軍人特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)人。據(jù)張海光介紹，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)從最初的4個(gè)人，擴(kuò)大到了現(xiàn)在30人，他的店也從默默無(wú)聞的小店鋪，做到了手表配件類目的top3，實(shí)現(xiàn)年銷600萬(wàn)美金。

（圖說(shuō)：如今張海光的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從最初的4個(gè)人，擴(kuò)大到了現(xiàn)在30人。）

被問(wèn)及如何做到手表配件類目top3的訣竅時(shí)，張海光告訴記者：“在專注的前提下，利用速賣(mài)通平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在速賣(mài)通的規(guī)則之下，學(xué)會(huì)平臺(tái)的營(yíng)銷方式。”當(dāng)問(wèn)及即將到來(lái)的雙11要怎么面對(duì)時(shí)，張海光表示，這是我們?cè)谒儋u(mài)通的第四個(gè)雙11，心情越來(lái)越激動(dòng)，也越來(lái)越信心滿滿，我們堅(jiān)信在全球速賣(mài)通的領(lǐng)導(dǎo)下一定能實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)。未來(lái)，一切皆有可能。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！