亞馬遜算法大調(diào)整，燒廣告、做品牌、轉(zhuǎn)站外哪個(gè)能救？

Hi，好久不見，有賣家后臺(tái)留言說(shuō)，本咖一出現(xiàn)就意味著近期有大事。本咖掐指一算，又到了每周大事記，今天本咖就跟大家聊聊最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的亞馬遜算法調(diào)整的事情。

旺季來(lái)臨前一向是狀況頻發(fā)，雞犬不寧。爆單的不多見，倒是一片哀嚎，因?yàn)榇蟛糠仲u家單量爆了，是爆降，原因就是亞馬遜最近的廣告和頁(yè)面改版了。

全球清楚的知道亞馬遜算法調(diào)整機(jī)理的人據(jù)說(shuō)不會(huì)超過(guò)20個(gè)人，這個(gè)可以說(shuō)是亞馬遜的核心機(jī)密，除了這20幾個(gè)人其他人都是沒有辦法知道具體算法權(quán)重的，這是一個(gè)大的前提。

再加上亞馬遜一貫的做事風(fēng)格，做的多、說(shuō)的少，或者是悄沒生息的做了就是不說(shuō)?？偸亲屓嗣恢^腦，所以此次算法調(diào)整，我們也只能從最后結(jié)果上來(lái)分析。

亞馬遜算法調(diào)整其實(shí)早有風(fēng)頭，2019年第一次出現(xiàn)是10月初，最早是在時(shí)尚類目上出現(xiàn)的。

這個(gè)變化最早被賣家發(fā)現(xiàn)后反饋到了賣家論壇上，時(shí)尚品類率先改變算法，但其他諸如電子、家居類目沒有變化。

這次調(diào)整最大的變化就是在展示頁(yè)面凸顯了品牌的價(jià)值：

上圖是知無(wú)不言論壇上某位賣家貼出的圖片，本咖打碼之后發(fā)出來(lái)僅做印證。

圖片中用圓圈標(biāo)識(shí)的就是產(chǎn)品的品牌，可以看出的是品牌名用了加粗一號(hào)的字體來(lái)顯示了。

亞馬遜對(duì)品牌的重視還體現(xiàn)在新品上，比如一開始上新品就要求填寫品牌名，不然無(wú)法上架。

10月初的這次算法調(diào)整導(dǎo)致時(shí)尚類目的這個(gè)發(fā)帖賣家排名從首頁(yè)一下子跌到了5頁(yè)靠后了，緊接著就是銷量曲線直接45°下滑……可以說(shuō)是令人窒息的操作，姐夫大手一揮，無(wú)數(shù)賣家盡折腰！

新的算法調(diào)整的結(jié)果就是新品推不上去，老品銷量下跌。

長(zhǎng)久以來(lái)，賣家對(duì)品牌的理解很多都是集中在：

品牌就是一個(gè)名稱而已

而這次亞馬遜還真是滿足了部分賣家的認(rèn)知……

有人發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在搜索頁(yè)就是都是大品牌的產(chǎn)品，小賣基本死定了，之前那次搜索變化，我是做了刷單和加大CPC都沒用，只是花錢，沒轉(zhuǎn)化。

作為算法調(diào)整最重要的一部分，留評(píng)也有改變

改變最受歡迎的就是可以直接留下評(píng)論不需要一定要有文字。這樣直接導(dǎo)致留評(píng)率增加，媽媽再也不用擔(dān)心我的review不夠了。

而在本次調(diào)整中，我們可以看到：

舍得砸廣告的賣家才是好賣家

本咖就不一一截圖賣家產(chǎn)品了，據(jù)多個(gè)賣家驗(yàn)證，在多個(gè)類目均有這樣的展示——廣告投入多的賣家獲得更多展示位置。

這樣直接導(dǎo)致PPC權(quán)重提升：

打廣告的產(chǎn)品獲得更多的流量?jī)A斜是其一，那種想著靠自然排名就輕松出單的賣家要給姐夫交點(diǎn)廣告費(fèi)了，自然曝光帶來(lái)的排名被嚴(yán)重壓縮，狼多肉少?zèng)]有辦法啊。

亞馬遜的流量是巨大的，作為購(gòu)物網(wǎng)站，全球排名第七位。

但是并不代表夠用，也不代表不需要購(gòu)買流量。

為了調(diào)動(dòng)平臺(tái)上賣家的積極性，開始要賣家去站外找流量了，這一點(diǎn)淘寶玩的是很成熟了?？赡芙惴虼伺e改變算法，也不過(guò)是想讓賣家多交點(diǎn)“學(xué)費(fèi)”。

據(jù)本咖了解到，8月以來(lái)，打廣告少的公司，單量跌幅都比較大，并且新品推起來(lái)變得困難很多，但是我們也不需要太過(guò)消極，這次調(diào)整同樣也是新的機(jī)會(huì)，亞馬遜重新洗牌，賣家們只需緊跟算法變化，迎合亞馬遜的喜好，調(diào)整自己方向，脫穎而出也指日可待?。▉?lái)源：連連跨境支付）

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