案例分享：如何進(jìn)行供應(yīng)商的初篩和詢盤報(bào)價(jià)？如何敲定最終供應(yīng)商？

在上一期的百萬美金案例中，我們和大家談到了作為工廠和外貿(mào)公司這方應(yīng)該如何更好地為歐美亞馬遜賣家提供服務(wù)，以及本土FBA 賣家可以從 Greg 的方式中吸取到的經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用在自身對供應(yīng)商的考核。還未閱讀的賣家可點(diǎn)擊這里。接下來的三期我們就來和大家接著分享如下三個(gè)問題：其一是經(jīng)過對供應(yīng)商的初篩和詢盤報(bào)價(jià)之后，如何敲定最終供應(yīng)商；其二是如何和最終供應(yīng)商簽訂合同，需要注意哪些事項(xiàng)；最后是如何計(jì)算控管整個(gè) FBA 流程預(yù)算。

我們首先來看第一個(gè)問題，即經(jīng)過對供應(yīng)商的初篩和詢盤報(bào)價(jià)之后，如何敲定最終供應(yīng)商。當(dāng)然工廠和外貿(mào)公司也可以參考本期百萬美金案例，更好地讓自己在最終輪勝出，成功與境內(nèi)外亞馬遜 FBA 賣家合作。在和供應(yīng)商溝通的時(shí)候，各位賣家要有一個(gè)積極的心態(tài)，這個(gè)心態(tài)體現(xiàn)在兩方面:一方面是如果工廠和外貿(mào)公司回復(fù)的不積極不要沮喪，因?yàn)樗麄兛赡苁欠浅４蟮墓镜墓?yīng)商,例如沃爾瑪這樣的公司的供應(yīng)商，因此并不會(huì)十分看重賣家們潛在的訂單；另一方面則恰恰相反，如果工廠和外貿(mào)公司回復(fù)的非常積極，各位賣家也不要因此生疑，可能他們的規(guī)模比較小，而賣家們的訂單對供應(yīng)商他們來說是一筆非常值得重視的買賣。簡而言之就是要用一種比較平和的心態(tài)來看和供應(yīng)商的合作，并敲定最終的供應(yīng)商，除了擺正心態(tài)之外， Greg 和 Rolando 也向大家推薦如下五個(gè)步驟篩選出最終的供應(yīng)商，我們逐一來看：

第一步 溝通為王

一般在尋找供應(yīng)商的時(shí)候各位賣家都是采用廣撒網(wǎng)戰(zhàn)略，Greg 也不例外，在他發(fā)出去的50多封郵件詢盤里，僅有一半的回復(fù)，而在這一半中又只有7個(gè)是值得進(jìn)行下一步篩選的。這樣的回復(fù)率就印證了我們一開始擺正心態(tài)的建議。

對歐美賣家來說，良好的英文溝通基礎(chǔ)肯定是達(dá)成最終合作必不可少的條件，除此之外，及時(shí)認(rèn)真并且完整的回復(fù) Greg 在一開始發(fā)送郵件時(shí)提出的問題，是考察工廠和外貿(mào)公司是否具有合作誠心的一種十分有效的方式；展示合作誠意的其他方式包含但不僅限于使用圖片具體描述工廠和外貿(mào)公司可以提供怎么樣的產(chǎn)品；將工程師加入對話，提供更加專業(yè)的解決方案；除了賣家提及的材料之外，主動(dòng)提供自己所能生產(chǎn)的其他材料供賣家選擇等等,總之就是以一個(gè)更加專業(yè)的角度和形象幫助賣家，將賣家作為潛在的合作伙伴對待。

第二步 明確供應(yīng)商與賣家合作的決心

Greg 分享了其中一個(gè)來自工廠的回復(fù)，為了具象賣家的設(shè)計(jì)，他們采用了3D 渲染的方式繪制了 Greg 一開始提供的設(shè)計(jì)圖。這在很大程度上展現(xiàn)了供應(yīng)商一方對于詢盤的重視，極大的細(xì)節(jié)專注度以及他們獨(dú)立生產(chǎn)能力；這同時(shí)也可以區(qū)分是工廠還是外貿(mào)公司。在這里還要在和大家多說兩句，外貿(mào)公司的優(yōu)勢在于能提供的產(chǎn)品品類較多，同時(shí)要求的較低MOQ（最小訂貨量Minimum Order Quantity），劣勢在于價(jià)格較高并且較難客制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；工廠的優(yōu)勢在于容易溝通設(shè)計(jì)打造出賣家理想的產(chǎn)品且價(jià)格較低，但是同時(shí)要求的較高M(jìn)OQ，以及可能需要支付定制的產(chǎn)品的開模費(fèi)用。各位賣家可以依據(jù)需求做出相應(yīng)的選擇。

第三步 考核供應(yīng)商阿里巴巴/1688店鋪

Greg 建議歐美賣家考核供應(yīng)商例如網(wǎng)店經(jīng)營年限、出口地區(qū)（北美\歐洲\日本一般質(zhì)量要求更高）、產(chǎn)品線等等，以此來考核供應(yīng)商的資質(zhì)。

而對于本土賣家來說，可以直接參考其他買家的評價(jià)以及成交量等等不一而足。

第四步 獲得最佳報(bào)價(jià)

雖然各位賣家可能都有討價(jià)還價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，但是這里還是想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是不同的外包裝對產(chǎn)品價(jià)格也是起到影響的；二是盡量將長遠(yuǎn)的合作作為協(xié)調(diào)價(jià)格的籌碼，畢竟雙方都希望建立更好更長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系。

第五步 供應(yīng)商的質(zhì)量

在篩選到剩下兩到三家供應(yīng)商的時(shí)候，賣家完全可以支付樣品費(fèi)讓供應(yīng)商把產(chǎn)品寄過來看看實(shí)物，這是敲定最終供應(yīng)商最快最直接的方法。

由于篇幅的關(guān)系本期百萬美金案例的分享在此就告一段落了，請不要走開繼續(xù)鎖定我們獲取最新的案例分享，我們將在下一節(jié)的分享中教大家如何和最終供應(yīng)商簽訂合同，以及需要注意哪些事項(xiàng)。（來源： JungleScout槳歌）

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